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品質與研發并行，薇美姿舒客以多元化組合深耕中國口腔護理市場

時間：2022-04-21

如今隨著消費升級,口腔護理概念加強,口腔類問題也越來越常見,在2021年,口腔護理領域涌現出諸多新消費品牌,不僅有傳統的牙膏、漱口水與電動牙刷等清潔工具,更為細分的口腔護理市場也被挖掘,例如牙貼、沖牙器、牙線等,擁有舒客、舒客寶貝等口腔護理品牌,扎根在中國口腔護理市場行業,對于中國消費者口腔護理意識提升所做出的貢獻不可小覷的薇美姿也在眾多企業中脫穎而出。

2015年,薇美姿旗下品牌“舒客”推出了第一款聲波電動牙刷G1,這款產品首創行業40000次/min的振動頻率和早晚分護振動模式,憑借出眾的性能,一經面市便讓市場嘩然,在許多中國消費者的記憶里,最早聽到“早晚口腔護理”說法的方式或許是來自舒客的廣告,舒客是國內第一個提出早晚口腔護理理念的品牌,研發出早晚護理牙膏,而這一理念,也使舒客成為首個入選由第四軍醫大學口腔醫學院李剛教授編著,第四軍醫大學出版社出版的教材《口腔公共衛生學》的品牌,而在如今新消費大張旗鼓地主打細分市場的時候,薇美姿早在2014年就已經精細化地洞察了口腔護理消費場景的不同需求,當時就已經已經通過自主研發,打破國外技術壁壘,制定牙線、牙貼等品類產品的行業標準。

為了了解市場、產品和最新技術情況,做一支符合消費者需求的電動牙刷產品,讓國人也能享受高科技帶來的益處,薇美姿團隊在國外考察了大量的擁有豐富經驗、深厚技術底蘊的加工廠、供應商、設備廠、刷絲廠,計劃開展合作。還邀請了國外知名電動牙刷資深專家就電動牙刷結構設計、電路安全設計等、結構核心部件等問題進行深入的研究與探討;并與廣東省知名高校的教授進行了關于《面向電動牙刷驅動電機的優化設計與研發》的專項課題研究。

經過潛心設計與研發,薇美姿舒客上市了旗下第一款聲波電動牙刷G1;2016年,舒客于“920”愛牙日又重磅發布了旗下首款藍牙APP智能聲波電動牙刷G2s,可用手機連接查看刷牙數據,讓產品成為口腔智能管家,與此同時,薇美姿還聯合牙基會、兒基會以及天貓等機構發布國內首份《聲波牙刷白皮書》,并與相關部門正聯合起草聲波牙刷國家標準,它不僅僅從產品上,降低了電動牙刷的進入門檻,讓中國消費者能夠用上,買得起有品質的電動牙刷;此外,連同《聲波牙刷白皮書》的推出,也加速了中國消費市場電動牙刷的使用普及和口腔護理教育。

目前,薇美姿主打舒客(Saky)和舒客寶貝(SakyKids)兩大核心品牌。覆蓋成人基礎口腔護理、兒童基礎口腔護理、電動口腔護理以及專業口腔護理四大口腔護理產品類別。

根據弗若斯特沙利文的資料,以2020年全部口腔護理產品的零售額計算,薇美姿以5.3%的市場份額在中國口腔護理市場中排名第四;而以2020年零售額計算,此外,薇美姿是中國最大的兒童口腔護理產品提供商,市場份額為20.4%,同時在中國美白牙膏品牌中占據最高的市場份額,為11.3%,并以4.3%的市場份額在中國電動口腔護理市場中排名第四。

弗若斯特沙利文進行的一項消費者調查表明,舒客的消費者通常為30歲或以下;后者則是首個在6個月至12歲之間不同年齡段的兒童之間推廣的口腔護理品牌之一,其兒童牙刷所用材料均已通過FDA認證。根據弗若斯特沙利文進行的調查,舒客寶貝是中國兒童口腔護理產品市場上最廣為人知同時也是最令人滿意的品牌。

此外,薇美姿的Saky Pro聲波電動牙刷G1和E1P于2019年均獲得CVC優品認證;舒客酵素牙膏于2019年獲認定為廣東省高新技術產品,是中國首批使用酵素的牙膏產品之一;舒客寶貝兒童早晚分護牙膏組合是國內首批將兒童刷牙分為晝夜兩種不同例行程序的兒童口腔護理產品之一;兒童益生菌牙膏于2021年榮獲尼爾森IQ 2021 BASES突破性創新優秀產品獎,并為唯一在亞太地區獲此殊榮的兒童牙膏產品;2019年推出的一款兒童牙刷的刷柄和優質刷毛均采用符合FDA標準的食品接觸材料。

根據弗若斯特沙利文的資料,與中國其他五大口腔護理公司相比,薇美姿擁有的子產品類別數目最多。換言之,多元化的產品組合可帶來協同效應,實現收益來源的多樣化,并在品牌生命周期的不同階段實現可持續增長。

當然,產品的持續迭代也得益于薇美姿在研發上的不斷投入——截至最后可行日期,薇美姿共有112項專利,其中45項為發明專利,15項為實用新型專利、52項為外觀設計專利。此外,另有25項專利申請正在審批中。基于質量控制和獨立研發能力,薇美姿已應邀加入多個負責制定中國口腔護理產品行業相關標準的組織,現已參與十四項國家標準、八項行業標準以及十項團體標準的制定和修訂。