5月31日，五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽帶隊率五糧液一眾高管造訪匯通達。同行人員包括五糧濃香系列酒公司黨委書記、董事長劉華，五糧液股份公司江浙滬大區市場總監兼上海營銷戰區總經理周代軍，五糧液五糧濃香系列酒公司副總經理陳強，五糧液股份公司江蘇營銷戰區總經理王源培等。
據此前公開報道，5月27日，五糧液新一屆董事會換屆圓滿完成，新董事長曾從欽率新班子成員集體亮相股東大會。6月1日，白酒“新國標”落地，白酒行業將從此真正進入品牌化、品質化時代，這對于五糧液此類高端白酒品牌來說無疑是重大利好。因此從時間的緊密程度去看，這意味著在下沉市場或者增量探尋過程中，匯通達都將可能成為五糧液未來戰略布局中的重要合作伙伴之一。
攜手匯通達探索新模式，五糧液目標千億有基礎
據日前五糧液股東大會消息，五糧液劍指千億目標。從這個契機看，曾從欽本次帶隊造訪產業互聯網龍頭及有“下沉市場第一股”之稱的匯通達，不難看出匯通達背后廣袤下沉市場的增量空間以及產業互聯網平臺勢能，將有助于五糧液迎戰新一輪高質量發展的重要窗口期和戰略機遇期，而本次合作再深化也是雙方保持業績持續穩健高質量增長有機遇、有基礎、有條件、有底氣的依據之一。
“匯通達2021全年‘五糧系’產品銷售已經超過了4億元人民幣，在渠道網點建設、品牌能力建設、運營體系建設、經營數字化等方面，雙方的業務合作都取得了長足進步與突破。”從匯通達助理總裁、新興產業事業部總經理申博士介紹的合作成果出發，結合白酒產業的發展趨勢，可以找到本次造訪背后的深層原因所在。
近年來，隨著消費者的品牌意識增強，國內白酒行業的洗牌運動愈演愈烈——品類集中、品牌集中、產區集中等趨勢越來越明顯，包含五糧液在內的諸多頭部品牌也加快了渠道下沉的步伐。
在這樣一個大的行業背景下，一方面，匯通達在全國21個省、2萬個鎮下沉市場的網點和渠道運營能力優勢，能推動“五糧系”產品更廣泛地觸達鄉鎮市場；另一方面，匯通達的產業互聯特征也與五糧液深化廠商共商共建共享、系統推動傳統經銷渠道向“服務商”職能轉型、積極探索消費新模式、新場景的“和美”營銷理念高度吻合。
對此，五糧液董事長曾從欽表示，五糧液已經連續6年實現兩位數增長，品牌價值持續攀升，作為中國白酒龍頭企業，匯通達“讓農民生活得更美好”與五糧液“讓世界更和美”的愿景有相同之處。通過此次交流能夠進一步加強雙方合作，共促發展。
借力五糧完善酒水版塊布局，匯通達酒水下沉有能力
對于匯通達而言，與五糧液的“同頻共振”更大的意義在于其酒水版塊布局的進一步完善與深入——繼醬香、鳳香之后，在濃香型酒水細分領域，匯通達的戰略布局即將形成大的突破。
匯通達酒水版塊布局不斷完善的背后，有著其扎實強大市場運作能力作為支撐。從2018年開始摸索開辟酒水版塊，到2019正式進軍酒類流通領域，到2020年酒水品類的不斷豐富，再到2021年首家酒水產業店“酒拼匯”旗艦店的開門迎客，截止2021年，在匯通達所涵蓋業務中，其酒水版塊年營收也已經達到13.48億元人民幣。
尤其是酒拼匯的成功面市，讓匯通達擁有了專業酒類連鎖，在四、五線市場酒類銷售的專業性、服務針對性方面，再上臺階。經過多年發展，匯通達酒拼匯業務現在已經覆蓋了江蘇、安徽、浙江、山東、河南等多個省份，合作上游品牌廠商多達210家，囊括了包括金沙、摘要、五糧液、五糧醇、五糧春、貴州醇、夜郎古、西鳳、金種子、國臺、郎酒、衡昌燒坊等在內的諸多品牌品牌。
面對本次五糧液高管的組團造訪，匯通達總裁徐秀賢表示，匯通達與五糧液的合作，是進一步響應國家“縣域商業體系建設”、“鼓勵大型流通企業下沉供應鏈”等經濟政策的具體實踐，同步推動了鄉鎮市場供應鏈體系升級、消費品質升級。
五星控股集團、匯通達董事長汪建國認為，雙方共建“酒水產業互聯網新模式”大有可為：“包括B2F、反向集采以及特定渠道定制等，這些新渠道、新模式會探索出新的業務增長點，真正踐行互聯網融合實體經濟的要求，真正讓產業鏈實現全面在線化、數字化、智能化的升級，從中國制造、變成中國智造。”
轉自：中國日報網
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