初秋的午后，在麗江市古城區金山鄉貴峰大來下村自家經營的店鋪里，和振宇正在忙碌著，給消費者拿貨架上的擺放整齊的卷煙產品，熟練地將出售的貨物掃碼入庫，熱情地接待來購買冰棍、辣條的小朋友……
和振宇的店鋪，一入眼，便是整齊干凈的內部經營環境和店門口幾張平時村民們用于休息小憩的長椅，房前屋后的墻上，一系列的風景裝飾畫也十分醒目。
店鋪形象（楊翠青 攝）
“2005年，我在水泥廠因為一次意外失去了我的一條胳膊，好不容易從身體上的疼痛振作起來，才發現在社會上已經無法找到一份適合我的工作了。”和振宇把剛開始創業時的艱辛與苦澀娓娓道來。“在妻子的鼓勵下，我們和親戚朋友借了一點錢，辦起了這個小賣鋪，也算自食其力，可以找點養家糊口的錢。后面發現卷煙的利潤最穩定，盈利空間也很大。我和煙草公司的客戶經理反映了我家的情況后，經理三天兩頭往我家跑，一點點從卷煙陳列、賣點介紹等開始培訓起，慢慢地我的生意越來越好，現在村子里的人辦事什么的，就主要在我這里買煙，因為我家的貨源充足，信得過。”
“再后來，隨著我的檔位慢慢提升，我的經理和我說，可以考慮申請加入現代終端。剛開始入網現代終端那會兒，我的檔位是17檔，經理耐心地指導我各種入網流程，幫助我辦理了現代終端，細心地教我各種操作，不論節假日，周末休息日，只要我這邊有需要，經理就會專門到我店里解決問題。去年年初煙草公司有一個“困難零售客戶幫扶”的項目，我的經理第一時間告訴我這個事情，覺得我的條件符合幫扶要求后，積極幫我申請幫扶項目。”和振宇一邊回憶2021年幫扶開始的情景，一邊展示他經過幫扶后煥然一新的店面：井然有序的貨品擺放、嶄新的卷煙陳列柜、已經能靈活使用的現代終端雙頻機、掃碼槍。“現在我的檔位已經提升至了27檔，已經是村里最大的卷煙經銷點，大家都喜歡來我的店里坐坐，買東西。雖然比以前忙很多了，但是每天都是喜滋滋的！”
指導服務客戶 （楊翠青 攝）
貴峰村，屬于壩區，距離市區12公里，過去全村人均純收入4843.72元。和振宇和妻子經營的小賣店為全家的主要經濟來源，家庭年收入不足1萬元。如今，通過自己的辛勤勞動和現代終端入網、困難零售客戶幫扶等項目，和振宇的店鋪舊貌換新顏，搖身一變，成了村里集購物與休閑為一身的便民中心，店門口總有三五村民坐在煙草公司幫扶打造的休憩區長椅上放松娛樂。
和振宇2022年1月至8月的銷售金額為452825.45元，較去年同期的345938.21元增加106887.24元，增幅為30.90%，純收入為6萬元；卷煙銷售數量為2465.00條，較去年同期的2076.00條增加389.00條，增幅為18.74%。通過客戶經理上門指導品牌培育、提供科學合理的經營建議、一對一培訓現代終端系統使用流程，不論是銷售金額還是銷售數量都有了一個顯著的增長。
古城區煙草專賣局把和振宇作為示范零售客戶，將“現代終端+困難零售客戶幫扶”的“和振宇經驗”向困難農網零售客戶推廣，截止2022年8月21日，21名困難幫扶零售客戶均實現了每月有盈利且不斷遞增的經營模式，精準幫扶的溫暖陽光照耀到了古城區每一位困難零售客戶身上。
面對蒸蒸日上的生活，和振宇也有了新的期盼，在自己的努力和煙草公司的進一步幫助下，把檔位提到30檔，擴大經營規模，規劃建立麗江第一個農村雪茄煙品吸吧。（文/楊翠青）
轉自：咸寧新聞網
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