“徐姐,來瓶飲料。”“好的,馬上。”
“老板娘,來條煙。” “好嘞,您想買條啥價位的,最近上市了幾條新品,要不嘗試下不?”面對來來往往的顧客,“老明煙酒”老板娘徐文花笑意盈盈。
......
“老明煙酒”在源東鄉就是卷煙經營的頭號招牌,從餐飲轉型到卷煙,看似“華麗”的轉身在當初也經歷了糾結和擔憂。子女們心疼父母的辛苦,多次建議轉行,面對家人的不解,夫妻倆依然選擇踏入卷煙這個不熟悉的行業,這對兩口子來說就是一場無把握之戰。在一番糾結后,徐文花申請辦理了煙草證,轉型變為卷煙零售店的老板娘,開始了“一張報紙一杯茶,有人買煙有錢花”的經營之路。
實現三連跳 經營上水平
經營卷煙不久,徐文花就發現與售賣其他商品不同,卷煙貨源的限量讓她施展不開拳腳,唯有不斷升級才能爭取到更多貨源。秉著學到老活到老的精神,徐文花虛心請教,在客戶經理悉心地經營指導下,開始了互聯網+卷煙的新模式。
店面形象從1.0版升級到了2.0版、數據采集從電腦版升級到了雙屏機,徐文花也從新手老板升級到能對自己店里經營侃侃而談的能手。隨著“加盟終端進大鎮、現代終端進鄉村、助農專柜進終端、普通終端有提升”穩步推進,城鄉一體化“共富因子”不斷注入,徐文花毅然選擇跟隨煙草加入農網建設,作為金東市場部新建試點的農網中心,實現了由現代終端到加盟終端再到農網中心的三連跳。
紅色黨建引領 香溢助農開花
靠山吃山靠水吃水,源東鄉有著“浙中桃花源”的美譽,盛產桃李。作為源東的女兒,徐文花響應黨的共同富裕號召,因地制宜,設立了紅色驛站、香溢助農專區,提供便民服務的同時在專區重點推薦本地特色農產品。
平日里徐文花愛參加各種活動,廣交朋友,憑著真誠待客的熱情,店里的會員多達八百人。徐文花又想到,只靠自己在店里宣傳起到的效應有限,思來想去又借鑒了前人之路,與村民商量開拓了“戶外采摘、新鮮到家”這條路來引流。在桃子采摘期,組織會員上山采摘,不僅增加了農戶收入拓寬了暢銷渠道,也提升了客戶粘性。現在一些村民還會主動拿一些土產品讓徐文花幫忙在店里代賣。香溢助農給店里“升值加芯”打通了農產品進店的最后一公里,也開啟了新的商機。
徐文花認為緊跟浙煙發展步伐,才能不被時代淘汰。店鋪經營不僅要有“面子”,更要有“里子”。在鄉村振興的背景下,既要主業做得好,還要副業來幫忙,“老明煙酒”夫妻以實際行動助力共同富裕新篇章。
轉自：中國網
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