為高質量推進“遼葉e家”加盟終端建設工作,近日,遼寧省鞍山市臺安縣局(營銷部)依據“三步法”切實提升終端建設質量。
第一步,遵循選戶先選人。客戶經理根據店主年齡、配合程度、受教育程度、性格、喜好等多方面綜合分析研判“建是否能建成,干是否能干好”兩個基本問題,將配合意愿高,經營理念先進,在周邊商圈有一定影響力的客戶作為重點對象,優先扶植,進而起到“建成一戶帶動一片”的效果。
第二步,數據依托摸潛力。對店面所在的地理位置、商圈環境等區位條件結合客戶近三個月的卷煙進銷存情況、終端掃碼數據評價及非煙商品sku數據,摸底店鋪發展潛力。
第三步,實地走訪量好尺。嚴格按照加盟終端選點標準,邀請市局(公司)終端建設部有關專家和建設方設計師,實地測量加盟意向戶實際經營大小、店鋪布局等基礎信息,依此指導客戶開展店鋪改造、規劃店鋪形象,合理做好排期計劃。(徐天澤 楊陽陽)
轉自：永州新聞網
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