11月20日，連續降溫的杭州氣溫回暖，迎來難得秋高氣爽的好天氣。伴著金色的秋光，在安潔利總部，我們與一群老朋友們的見面如約而至。作為286期箱包鑒定班的優秀畢業學員，許董龍此次“回家”還帶了很多新面孔。“店員們都來了，之前只能聽我們回去分享，沒有畫面感，這次可以親自體驗，慢慢看。”許董龍笑著說。
許久未見，再一次回到培訓教室，許董龍依然感到熟悉又親切。“在馬來西亞，二奢商家們實際上沒有參考對象，剛創業能夠參考的就是國外的網站，基本都是個人經驗。但安潔利講究數據和科學，單單那些鑒定圖片我覺得就很珍貴，系統鑒定點的學習讓我收獲很多。”
扎根于馬來西亞檳城，從第一家實體門店開始，許董龍入行已有13年，而彼時，奢侈品對于大多數消費者來說，頗具可望而不可及的意味。“更多的是對二奢這一行業的好奇，為什么一個包包看起來像兩百塊，卻可以賣兩千多馬幣？”帶著對二奢消費群體的種種疑問，許董龍開始了他的創業之旅。
談及馬來西亞二奢市場近些年的發展，許董龍侃侃而談：“大家生活水平提升了，奢侈品變得越來越普遍，消費群體也越來越年輕化。”但相比起中國二奢行業，馬來西亞市場呈現出的更多是謹慎，“賣包和買包都沒有那么瀟灑”。包括席卷全球的短視頻、直播風暴，刮到馬來西亞的二奢市場，也打了一個“折扣”。“馬來西亞也有做直播起家的同行，主要是在Facebook上，但不像抖音可以直接下單付款，需要截圖聯系，成交場景是在直播外，鏈條長，容易中間斷掉。”
對于馬來西亞二奢市場來說，直播與成交，像是兩座孤島，而同行與同行之間的鏈接感更為弱。與我國二奢行業更加開放、包容不同，“馬來西亞的同行之間交流很少，心態和這邊不太一樣，大家基本都各自為戰。”許董龍說道。
就這樣，專業、資源的積累基本都靠自己努力，十三年的風風雨雨轉眼而過，在逐步摸索中，許董龍形成了一套獨特的商業打法。“之前也有迅速發展的時期，門店擴張的頻率達到了每年一間。但開到第三家店的時候，服務質量跟不上，管理也難以到位。”除去這些因素，毫無起色的業績讓許董龍下定了決心。“顧客會有一個想法，已經看好了包包，但知道還有另一間門店，就想再去看看，實際上分散了客源。所以回歸到一家店的經營，業績反而更好。”相比起做廣，做深，成了許董龍的核心運營準則。
不同于持續做大的標準創業模板，許董龍反其道而行之的打法，或許在很多創業者看來顯得有些保守。“比貨品、比價格是比不完的，奢侈品哪個渠道都能買到，用戶選擇一家門店，買的不單單是產品，更是和我們的感情。而且隨著市場的發展，奢侈品變為必需品，競爭會越來越大，公司如果隨波逐流，很容易被洗牌。所以我們主做溫度。”
實際上，目前馬來西亞的二奢市場，正走在我們來時的路上。這一發展階段呈現出的最大特點，就是同行之間還處于“分蛋糕”的競爭階段。一方面，循環消費理念還未成為主流，消費者對于二手奢侈品抱有相對謹慎的態度，買包、賣包都不會輕易做決定。另一方面，我國抖音、咸魚等平臺也為二奢行業的發展提供了肥沃的貿易土壤，千千萬萬份努力匯集起來，成就了如今進入高質量發展期的二奢。
因此，對于小安職業技能培訓學校秉持的“誠信、專業、共享”的教學理念，許董龍也表達了自己的困惑，“安潔利培養了這么多優秀的人才，不擔心競爭嗎？像田哥在馬來西亞很紅，我的客戶都在問，外網就有很多模仿的田哥賬號。”
作為二奢行業的頭部ip，田哥的專業能力有目共睹，畢業于師范大學的他，常常被學生打趣是行業少有的有教師資格證的鑒定老師。每每談起十余載的創業路，最讓田哥感到自豪的，就是認識、培養了很多優秀人才，并與大家一起，見證了二奢行業的爆發。
截至目前，小安職業技能培訓學校累計向行業輸出20000+的人才，他們成長為優秀的鑒定師、護理師，安潔利也成為他們創業路上最親密的朋友，保持著最新鑒定點、行業資訊的交流。這既是以匠人精神走好腳下的路，也是以創新精神走好未來的路。把蛋糕做大，推動行業更健康、更便捷，需要更多星光，匯聚奮進的力量！
轉自：永州新聞網
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