小巷悠悠,漫步建甌鐵井欄——紫芝街歷史文化街區，青磚黛瓦，典雅清新，木雕石刻，處處皆景。走進街角一處的建甌市御膳良園名優土特產商行，只見店堂環境整潔明亮，貨架色彩繽紛，“土特產”琳瑯滿目，陸續有游客來到店內選購商品。
零售終端是直面消費者的窗口，實現終端建設共建共享，一直是建甌市煙草專賣局（分公司）各項工作的結合點、切入點、發力點。建甌市局（分公司）因地制宜整合供銷社經營渠道優勢，持續優化現代終端建設布局，緊緊圍繞鄉村振興目標,把工作重心和各類資源向中小、農網、食雜（便利）客戶傾斜，推動“農網”終端建設高質量發展。
2021年，建甌市供銷社對原消費扶貧農產品銷售中心進行升級改造，著力把農副產品資源優勢轉化為經濟優勢,通過做優產品“供應鏈”,做強線下“銷售鏈”,整合壯大優勢農產品資源,發揮規模效應,攜手建甌市局（分公司）打造了當地首家“煙草+供銷社”共建終端——建甌市御膳良園名優土特產商行。如今，該商行已成為全市品類最多農產品直銷旗艦店，今年實現農產品銷售360多萬元。
“煙草＋供銷社”共建終端助農特產專區。林愈靜攝
面對連鎖品牌快速擴張、品質消費不斷升級、線上線下加速融合的市場新環境。近年來，建甌市局（分公司）積極推動農網建設融入鄉村振興大局，主動對接各鄉鎮,協同供銷社把農產品資源融合在農業產業鏈上，把為農服務的“觸角”延伸到村到戶。結合農網終端建設標準，建甌市局（分公司）對各示范終端、農網特色小店進行了重新設計，對店內結構進行重新合理布局，通過增設貨架展示柜、更換門頭、分區陳列商品、個性化陳列等措施，讓店鋪商品擺放井然有序，店面形象煥然一新，增強對消費者的吸引力,努力擴大優質農產品銷售規模；立足市場化運作，依托城、鄉終端，以品牌建設優化產品供給，力促“武夷山水”“建字號”等區域品牌農產品銷售惠農，展示展銷農產品200余種，帶動農戶2352戶、4800多人增收，探索出一條品牌帶動，城鄉互補、互利共贏的綠色發展新路徑。
聚焦數據賦能，借助“e福通”零售終端系統和供銷商城“閩北農優特產”系統，建甌市局（分公司）客戶經理定期上門進行經營分析，通過數據共享、數據匹配，鎖定高端消費者群體，解析消費者購買行為，不斷完善客戶畫像，根據會員的消費習慣、購買渠道，精確定位產品消費區域，為精細化運營打下基礎。在品茗節活動現場、消費者協會、筍竹協會等開展聯合駐點助銷，不斷開拓銷售市場。
“煙草＋供銷社”共建終端寧夏名特優農產品專區。林愈靜攝
培育終端新生態，開辟發展新賽道。結合建甌市局（分公司）“讓客戶更滿意，我們在行動”等主題活動，在農網示范小店、黨建領航終端，聯合各供銷社開展互動直播6場次，探索設立“抖音小時達”線上小店，與郵政等單位開展密切合作，方便客戶線上采購，利用“流量效應”搭建起農產品輸出的新渠道。“我們致力于謀劃主題豐富的主副融合跨界營銷活動,推動主副產業深度融合,帶動農戶持續增收,不斷筑牢鄉村振興基礎。 ”建甌市供銷社消費幫扶農產品銷售中心負責人兼店長陳麗瑛表示。
接下來，建甌市局（分公司）將持續推進與小橋、南雅、徐墩等重點鄉鎮的供銷社終端共建，在終端形象、庫存管理等方面提供親情化、增值性服務，幫助客戶拓展經營思路、提升盈利水平，形成“一店帶多戶、一村帶多村”的終端發展新格局,著力實現終端建設和鄉村振興同向發展、同頻共振。（邱志雄）
轉自：中國網
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