走進湖北省利川市城鄉卷煙市場，店鋪規范有序，一個個“知音仙居”店招標識呈現在眼前，店內卷煙陳列整齊、價簽統一規范、店面衛生清潔、柜臺形象美觀，讓人頓生賞心悅目之感。
“我是今年6月打造的卷煙零售終端，依托謀道旅游優勢，突出旅游特色，滿足旅游人群需求，在旅游期間生意火爆。”12月13日，謀道鎮“知音仙居·華旭名煙名酒”店主何福彪津津樂道地說道。
“知音仙居”終端店招
據介紹，今年以來，利川煙草專賣局（營銷部）認真落實上級終端建設方案，結合利川地域特點，搶抓旅游機遇，扎實推進零售終端建設，不斷總結和提煉前幾年的經驗，探索出“12334”終端建設工作法，將旅游文化和煙草文化相融合，豐富“知音同行”內涵，分類進行、分批打造、分步實施，突出自建為主，共建結合，以打造一批、帶動一批、推廣一批為導向，創新打造獨具利川特色的“知音仙居”卷煙零售終端，走城鄉協同發展之路，助力鄉村振興。
“我們根據客戶不同地域和特點，圍繞旅游主軸拓展，采取客戶自愿分步進行，實現‘農網終端全域化、旅游終端特色化、紅色終端亮點化、城市終端集中化’，在全市推進達到市場全覆蓋。”利川市局銷售部門負責人對終端打造思路清晰明了。
在改造過程中，該局首先立足農村市場，將終端建設較為薄弱的農村片區作為農網終端重點打造，精準識別，以“三類業態”終端為對象，以突出統一LOGO標識店招、煙柜潔凈、陳列有序等方面為重點，通過整齊劃一的擺設、清晰醒目的標識、美觀簡約的裝潢、琳瑯滿目的貨品、規范有序的區劃、干凈整潔的店面環境的改造，突出終端建設六大功能發揮，以點帶面推進農網特色終端提升。
“改造升級后商店扮‘靚’了，農網終端功能得到了發揮，不但增加了卷煙銷售量，而且也帶動了非煙商品的銷售，商店盈利水平在原來的基礎上提升10%，生意更火了，我們經營的信心也更足了！”柏楊 “欣誠煙酒”店主楊仁祝感受農網終端打造的甜頭。
“知音仙居”紅色終端
在改造農網終端的同時，該局在忠路和文斗等鄉鎮依托地域特色，探索建立紅色旅游終端，結合紅色文化古樸元素，店門、店招盡顯原始風貌特征，與古街整體規劃、主題呼應、渾然一體。店內圖片、文字等彰顯紅色元素，卷煙陳列造型別致，“黨旗”“紅船”及“1934”紀念年號栩栩如生。
“依托紅色資源，打造卷煙零售紅色終端后，商店生意有著明顯的變化，游客進店頻率高、流量大，銷售額大幅增加，這個效果與以前的確不一樣。”文斗鎮“知音仙居·鑫緣煙酒”店主付瓊華對比著前后經營額深有感觸。
既要里子實又要面子亮。城市是終端建設的窗口，也是整體推進提質升級的關鍵。當來到城區市場，商鋪鱗次櫛比，店內圖畫、文字與卷煙陳列遙相呼應，形成鮮明對比，恰到好處，展現店鋪濃郁的文化氣息。該局以此為效應，推動元堡等鄉鎮以集鎮市場和公路沿線為主，打造農網特色終端，逐步完善和推廣“知音仙居”品牌，促進全市旅游終端逐步生根、發芽直至遍地開花，達到整體推進、集中打造的效果。
據悉，截止目前，已打造各類終端890戶，其中“知音仙居”294戶，各鄉鎮覆蓋率達100%。
“知音仙居”城網終端
“下步，利川市局將繼續圍繞終端建設創新求變，以永遠在路上的理念，繼續探索，以更高的標準、更優的狀態、更好的成效，帶動客戶富起來，助推鄉村振興走深走實。”利川市局負責人表示。（楊秀明 劉莉麗）
轉自：中國網
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