終端卷煙陳列雜談

高山流水遇知音，此去一路皆風景，齊心協力共前進，恰似知音永同行。近年來，“知音同行”流通品牌如雨后春筍般在新洲區興起，它以統一現代終端門店店招和規范的卷煙陳列布局，激發了越來越多零售戶對卷煙經營的興趣，吸引了越來越多年輕煙民的關注。

不管是老店還是新開的商店，為何會有越來越多的店鋪選擇“知音同行”開展店面升級和改造？除了相信品牌效應能夠極大地提升終端形象外，它帶來的實實在在收入更是重要原因。與接觸過的“知音同行”零售戶交流后，他們都會由衷發出這樣的感慨：“感謝煙草公司所有的工作人員為和諧市場作出的努力，正是在他們的領導和協助下，我們的經營銷售才真真正正得到了實惠。”在一番慎重思考后，我最終下定決心加入“知音同行”。

經過幾年的發展，店里的銷售收入確實如預期那樣，實現了不小的躍升，卷煙檔位也有了質的增長。在這里，我想和大家聊一聊本人對卷煙陳列的一點思路和做法，當然，說得不好的還請包涵。

優秀的陳列展示需要抓住“至高點”—重點品牌的專業美觀擺列。地柜和背柜可以選擇不同的擺法，展示區要干凈整齊、有側光照明，收銀臺要干凈整潔無雜物。比如，店主可以將卷煙品牌分為四個區域進行陳列，分別擺放省內卷煙、省外卷煙、異形類卷煙及雪茄類卷煙，以每兩包為一單位，從高到低相隔一定間距擺放。這幾年，“黃鶴樓杯”2050陳列競技評比活動充分體現出這份以重點帶動全部的戰略布局。

當然好的陳列少不了背柜的陳列展示。背柜的作用可分為三個板塊：第一塊頂部燈箱，最明朗地展示出本店特色卷煙和文化；第二塊中部展示區，可以用整條的不同色調的包裝陳列不同的造型，比如：字母、數字、文字形狀、心型、動物形狀、建筑模型、或者壁畫背景等，也可以不同顏色包裝來襯托出一年四個季節變化，還可以結合卷煙地方文化背景補加木偶、中國風元素，互相搭配等，甚至還可以根據國家重要會議主題做文章，比如“二十大”；第三塊，接近手臂最方便的展示區域，用推煙器組合，分外省卷煙，省內品牌和異形卷煙的陳列方式可以上到下，價格從高到低有序地擺放。當然，有條件的情況下，也可以根據收集到的店鋪消費者的單品喜好和習慣進行陳列，凸出個性化。

品吸區的陳列展示是提高店面高質量的重要環節。在這個快節奏時代，每日都是繁忙的工作和生活，很多人就想有一個安靜的地方短暫的釋放自己。如果我們能夠給這群人提供這樣一個區域，有茶桌、有視頻、有雪茄展示區、有紅酒陳列，可以讓他們一邊品吸香煙或者雪茄，時不時再喝點不同喜好的茶水，這將很好地契合進他們的內心最深處的需求。

卷煙陳列還有許許多多的學問，比如，富有文化底蘊的專業化燈箱，美觀大氣的門招門面，規范有序的非煙商品，這些對于卷煙銷售乃至整店營銷都是非常有益的，因此，以上的分享只是個人的淺薄之見。總而言之，店主要根據各自店鋪環境設計好陳列區域，量體裁衣，跟緊煙草“知音同行”的隊伍，才有可能在激烈的市場競爭中為自己掙得“一畝三分地”。（桂真華）

　　轉自：永州新聞網

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