“三妙招”點燃“消費熱”

隨著元旦節日臨近，武漢市新洲區三店街陳永忠家的零售小店又開始“熱”起來了，每天來店里的消費者絡繹不絕，陳老板臉上的笑容也是始終顯而可見。每當有同行問起，陳老板家里的生意為何會這么火爆？他都會“羞澀”地回答，“這都得益于我總結的三套妙招，聚來了人氣，生意想不好都難！”

妙招一：“勤梳妝”扮靚店鋪，營造節日氛圍

正所謂人靠衣妝、馬靠鞍，干凈、整潔、有特色的店鋪會給消費者留下深刻印象，為搶抓各種黃金周銷售旺季，他的店鋪經常半年前就會開始備戰。上半年銷售淡季時，陳老板采納煙草客戶經理的建議，乘借煙草現代終端提質升級東風對店鋪進行了重新裝修升級，由傳統食雜店逐步向便利店轉型。通過更換醒目的店招、優化商品布局、設置消費體驗區，并學習從包裝色彩搭配、商品形態造型處理等多個方面靚化卷煙陳列，店鋪升級改造后，回頭客越來越多，生意也開始紅火起來；假期來臨前，陳老板更是根據消費者歡度佳節的心理，提前將店鋪精心“梳妝打扮”了一番，借助中國結、紅燈籠等紅色元素小飾品來點綴、美化店鋪，將顏色比較喜慶的卷煙擺出各種特色造型來靚化卷煙陳列、烘托節日氣氛、吸引顧客眼球，通過“優布局”“勤梳妝”“巧打扮”等一系列“吸睛”策略，拉滿節日氛圍感，提升人氣生意旺。

妙招二：“巧宣傳”精準引流，提升店鋪人氣

“黃金周”對于零售戶來說是難得的商機，促銷宣傳更是吸引人氣、招攬顧客的一貫手法。近兩年受疫情影響，許多消費者更愿意在線上購物，實體店的生意越來越難。為走出困局，陳老板在日常經營時就注重收集消費者信息，建立固定消費者微信群，并利用微信群、朋友圈等“宣傳陣地”為店鋪打好廣告。節日來臨前，陳老板還會在消費者微信群中推送專為節日期間精心設計的促銷活動，為節日銷售預熱。例如，進店消費轉發朋友圈點贊便可領取精美禮品一份、進店購物滿金額參與抽獎等。事實證明，今年的促銷宣傳非常成功，比如國慶長假七天，每天店里都是人頭攢動，有時都忙不過來。通過“巧宣傳”精準引流，進一步提升了店鋪人氣，擴大了影響力，增加了客流量。

妙招三：“數字化”合理備貨，提高經營效率

俗話說，備足貨源生意好，未雨綢繆收獲多。節日期間的消費需求會成倍增長，所以各類商品一定要備足貨。說到備貨，“煙草聯合中國銀行在節前送來的雙屏機真是為我幫了大忙”，陳老板每次遇到煙草客戶經理都會說這句話。雖然今年陳老板的店鋪在逐步精簡商品，商品種類也沒有食雜店時那么多了，但盤點難度也不小，特別是遇到節假日或者忙碌的時候，店內商品的管理就比較混亂，來不及整理、清點，有時晚上想盤點一次商品庫存要清到凌晨轉鐘。以前用煙草的云POS系統時，只是在出售卷煙時用一下，使用熱情不高，有時候甚至認為用起來太麻煩。節前，在煙草客戶經理的耐心幫助下，陳老板學會了使用雙屏機的各種功能模塊，實現了全店鋪管理、全商品掃碼，動動手就能掌握實時庫存，購進、銷售、盈利一目了然，為節日備貨提供了可靠保障，在很大程度上提高了店鋪經營效率。（桂真華）

　　轉自：中國網

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