為進一步促進卷煙品牌培育高質量發展，今年以來，安徽淮北市煙草專賣局（公司）暢通供應鏈上下游，創新卷煙品牌培育模式。
奏響工商“協奏曲”
完善工商協同模式。從核心流程和業務場景出發，完善工商協同營銷機制，建立工商雙向互動、“線上+線下”雙線聯通的溝通新方式，全面推廣“訂單驅動、滾動配貨、實施合同”工商網配模式，建立工商信息共享平臺，打通工商信息壁壘；在需求預測、貨源采供、品牌管理、物流銜接、狀態評價、市場服務等方面實現互聯互通，更好地發揮工商合力開展品牌培育。
完善工商培育模式。工商協同開展品牌信息專項調研，結合不同區域市場、不同類型客戶、不同年齡顧客特點，篩選出符合特定市場需求的、具有市場潛力的品牌規格，制定重點品牌培育方案，提升品牌培育的精確度；精準選育具有發展前景、受消費者歡迎的潛力品規，及時清退不適銷品規，促進新舊品規動能煥新，保持市場活力。。
奏響商零“交響曲”
優化品牌整體布局。按照卷煙零售指導價將規格劃分為12類，以同一標準篩選每類主導、護衛與潛力規格，逐步退出類別冗余規格、引入類別缺少規格，逐漸構建倒金字塔型品牌梯次化布局；完善以定量評價和市場調研反饋的定性分析相結合的“三維九力”品牌評價指標體系；以品牌評價結果為依據，實施品牌進退，確保品牌進退有章可循、有據可依；定期開展品牌培育跟蹤，及時化解培育“堵點”，避免客戶培育“痛點”。
優化品牌培育策略。探索建立面向卷煙市場與消費者的全品規培育評價機制，對各個品規生命周期的不同階段進行跟蹤監測，綜合分析評價品規市場表現，針對性實施培育策略，形成全品規全生命周期的精準培育；關注客戶經營需求，以提升盈利為重點，以數據分析為基礎，根據市場類型、業態規模、商圈消費等制定“一區一策”“一戶一策”的差異化品牌培育方案；利用云POS銷售數據，總結不同品牌銷售規律，篩選不同品牌銷售商圈，逐漸構成不同的品牌培育網格，并在每個品牌培育網格中，分析品牌消費群體、消費行為與市場空間，制定專屬培育策略，逐漸形成“一品一策”的良性局面。
奏響零消“和諧曲”
研究分析消費者行為。系統性開展品牌專項市場調研，研究區域市場品牌消費偏好，篩選符合區域市場需求的品規；開展消費者行為研究與消費趨勢研判，梳理出消費者認可度、忠實度最高的前三品牌與其主導規格，重點培育，形成品牌價值引領集群；依托大數據、云平臺等新技術，建設市場信息數據庫、客戶服務數據庫與消費者數據庫，盡量量化營銷過程，以數據驅動卷煙營銷工作。
探索建立消費者數據庫。從準確掌握市場信息、科學研判市場狀態、分析市場需求變化入手，創建以需求牽引供給、供給創造需求、狀態調整策略的調控體系，努力提供不同類型品牌、不同風格產品，滿足不同層次、不同訴求的消費群體；推廣云POS系統運用，助力云POS客戶構建會員機制，逐步建立消費者數據庫，繪制品牌消費分布圖，以個性化陳列為抓手，推行體驗式營銷；依托工業微信公眾號，以線上、線下互動為抓手，不斷提升品牌影響力，探索口碑式營銷。（作者：李寧寧）
轉自：中國網
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