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清流資本十周年特別行動收官：CEO閉門會系列之“消費是永遠的主題”專場

中國產業經濟信息網時間：2023-12-29

　　編者按

　　清流資本已經走過了十個年頭。

　　清流資本十周年的慶祝活動也比較清流。

　　沒有觥籌交錯、冠蓋云集、花團錦簇，清流資本老老實實組織了三場“共同富裕·CEO閉門會”十周年特別系列主題會議，和樸素實干的CEO們一起探討未來幾年感興趣的方向。

　　陪伴成長，清流資本希望和更多優質的CEO們，一起度過接下來的十年。

　　第三個收官主題：“消費是永遠的主題”，深圳站。

　　12月28日，清流資本十周年“共同富裕·CEO閉門交流會”特別系列第三場——“消費是永遠的主題”在深圳圓滿舉行，本場交流會也是清流資本十周年系列的最后一場。

　　參加此次主題交流的有清流Family在新消費領域的被投企業創始人兼CEO，他們是：編程貓創始人兼CEO 李天馳、王小鹵創始人兼CEO 王雄、zdeer左點創始人兼CEO 朱江濤、花點時間創始人兼CEO 朱月怡、隔壁劉奶奶創始人兼CEO 劉明亮、鯊魚菲特創始人兼CEO 強小明、空卡創始人兼CEO 胡軒文、eVent創始人兼CEO David Liu、小黃象創始人兼CEO 王毅、檬凍創始人兼CEO 孫東、智橙動力創始人兼CEO 浦漢來、宇宙的猜想創始人兼CEO 何沐函、粒子狂熱創始人兼CEO 九斤、豆果美食創始人兼CEO王宇翔、保服通誠創始人兼CEO 謝毅、HeyBro創始人兼CEO 李剛、貨拉拉聯合創始人兼CFO陳國基。

現場合照

　　本場閉門會，清流資本deal team針對他們關注的新消費領域，分享了對行業的研究觀察和思考。

　　第一個主題是清流資本合伙人劉博分享的《清流十年，消費十年——參考系：那些年消費投資的理想與炮灰》。

劉博分享消費行業十年復盤

　　部分核心觀點：

　　· 看過數十個賽道、上千個項目，清流最愛問的問題：“你的目標用戶是誰？”

　　· 中國新消費品牌的三種姿態：低價、平替、溢價。平替是我們最擅長的，低價是最硬的骨頭，溢價是心中的白月光。

　　· 中國新消費品牌坐擁上億有嘗鮮欲望的消費者，有沒有給他們留下來的理由？

　　· VC是ENTP型人格的烏合之眾，集體決策讓共識快速形成，并對看好的賽道超額注資。

　　· 風口存續期有“三年之癢”，三年計劃比五年計劃、明年計劃更重要。

　　· 2023年是新消費品牌的第一個周期，穿越周期的不二法門是要自己盈利。

　　第二個主題是清流資本投資副總裁陶凱分享的《清流十年，消費十年——參考系：2023年消費未退潮，不裸泳》。

陶凱分享2023年消費行業復盤

　　部分核心觀點：

　　· 消費仍然是“全村的希望”，拉動GDP超80%，消費品零售增速持續回暖。

　　· 2023上市消費品表現：品類端=必選吃喝+服務恢復；渠道端=下沉性價比+出海全球化；品牌端=高端與次高/中端分化強烈。

　　· 消費降級下核心命題是如何創造在低門檻條件下的高體驗溢價比。

　　· 下沉市場機會巨大，中西部地區及農村居民收入恢復較好。

　　· 2024年戰略級渠道機會：抖音、山姆、小紅書/視頻號。

　　· “撿便宜”是全球普適的需求。

　　主題分享結束后，CEO們在現場進行了自由交流，探討未來在新消費領域的合作機會。

CEO們暢所欲言

　　最后，是CEO們對于此次閉門會的反饋：

　　· 花點時間創始人兼CEO朱月怡

　　首先覺得整個會議出乎意料的質量高！Nancy帶我們看了過去十年，陶凱看了這一年。我的感受是，如果你只看過去這一年，好像覺得發生了非常多的事情，但是如果把這一年放在十年里，又會覺得所有這些我們的意想不到都是必然。變化是從來不變的主題，感受很深。

　　我想起來以前看過一本書里的話，“如果你想成為火，那你就要擁抱風”。

　　很感謝這次短暫又非常高密度高質量的吸收，謝謝清流團隊！

　　· 王小鹵創始人兼CEO 王雄

　　Nancy的十年回溯讓我們找到了消費底層不變的東西，即便有風有流量，也要產品硬、組織強、守得住。

　　陶凱的報告讓我們在消費寒冬生出了些信心，很多品類依然有機會，只要找到下沉的爆發點和用戶的爽點痛點，還有更大的機會在等著我們。樂事案例更告訴我們不能急，要扎實精進。

　　· 隔壁劉奶奶創始人兼CEO 劉明亮

　　創業很難，穿越周期更難，以十年為周期復盤創業，給到的啟發醍醐灌頂。感謝清流組織這樣高質量的交流會，讓我們有底氣、有勇氣、有方法去穿越周期，活下來，并且活的好！

　　· 空卡創始人兼CEO 胡軒文

　　活動非常非常好！大家可以聚在一起，雖然交流時間很短，但分享非常的干貨，非常非常的有價值，也給了大家很多的insight。我是專門（從外地）跑過來的，我覺得來的挺有價值的。

　　· eVent創始人兼CEO David Liu

　　今天會議感覺很好。清流團隊對整個中國消費市場的宏觀調查，分析和建議對被投企業很有幫助。這樣的會議也為同一賽道的企業之間提供溝通、學習和協同的橋梁紐帶作用。期待下次再聚。

　　· 檬凍創始人兼CEO 孫東

　　每次清流組織的消費品CEO閉門會上見到的每一位CEO交流起來都特別真實、務實，大家互相介紹資源，或者講在創業中的learning，都很能幫到我。

　　今天整個閉門會，Nancy從VC角度講過去十年看到的行業狀況，她的一些預判、總結，是很真實且有用的。陶凱從整個行業品類進行分析，再到最后輸出一個研究方案，雖說這塊講得相對較快，但是我每一頁都拍了下來，這些內容可能也會變成我接下來去研究分析的。

　　整體來說，雖然今天時間不是很長，但是我首先感到是真實、務實，很真誠。第二是感到特別受用，講的東西都特別直接、簡單，不是為了聽的開心而去表達一些政治正確的觀點，這是我最大的感受。

　　我覺得清流是投資機構里面最接地氣，且最懂消費品、也最懂我們的需求，也愿意給我們一些無論是投后還是行業打法落地的建議。這是我對清流的感受特別好，也是大家對清流整體的感受特別好的核心原因，這是夢秋和清流團隊帶來的獨特氣質。

　　· 智橙動力創始人兼CEO 浦漢來

　　新品牌的誕生往往伴隨著行業紅利，但要穿越行業周期的核心在于厘清自身與傳統品牌的差異化價值和行業周期變化的底層邏輯，并將有限的資源持續聚焦在上面，結硬寨、打呆仗，才能馭勢而行。

　　· HeyBro創始人兼CEO 李剛

　　很榮幸得到清流的投資，也很感謝正在經歷的周期。一些明星項目暫時的表現不佳，也讓我們更多的思考我是誰而不是我像誰。樂觀是刻在投資人和創業者骨子里的基因，我們這一代在各個領域會孕育出世界級的消費品牌。清流十周年快樂！

　　· 粒子狂熱創始人兼CEO 九斤

　　很棒的ppt！

　　· 左點創始人兼CEO 朱江濤

　　Nancy 和陶凱的演講做得非常的充分，非常感謝兩位為我們帶來了非常多的干貨。

　　Nancy講述了清流過去十年的投資心得。讓我們能夠通過投資人的十年投資視角，來理解各個品牌在過去的十年如何穿越周期，和各個品牌在不同周期時間內怎么抓住機遇和浪費機遇，讓企業發展的更好或者走向滅亡。這種通過十年周期的投資視角有助于我們創業者更好的認清時間的價值，以及在各個周期階段內應該做什么，應該把握什么樣的機遇，應該怎么更好的推進自己的一些相關的工作。及時地在整個創業的周期內不斷的在宏觀層面上做好自己的經營管理工作。同時，Nancy通過生動的案例分析，更讓我們從微觀角度更好地理解創業者如何在不同的周期下更好的適應整體社會的發展，使我們創業者更加理性客觀的看待不同賽道、不同機遇、不同時間階段下的整個運營動作。

　　陶凱通過各種不同的宏觀數據分析使我們更好的了解到不同賽道不同的經營情況。同時通過分析趨勢性品類，在自己的所在賽道里面把握住產品的機會。同時分析了渠道端的相關的整體的變化，尤其總結的未來三個主要渠道:抖音、山姆、小紅書渠道。新消費品牌在未來的幾年如果能做好這三個渠道其實是有非常好的增長和利潤空間的，這些總結有助于我們及時優化相關的渠道策略。最后提到的關于產品力、渠道力、和品牌力來構建企業核心競爭力這一段總結，我感覺印象極為深刻。一個新的消費品牌成長起來一定要具備非常強的產品力、渠道力、和品牌力，使得企業在未來的競爭中能夠持續搭建自己的核心競爭力和相關壁壘。最后關于樂事案例的分析讓我們更加理解上述三力的重要性。

　　今天兩個演講，干貨很多，在未來時間，我計劃把兩個演講的核心內容與我們核心團隊進行深度分享學習，共同提升，來應對未來的市場變化。

　　再次感謝清流投后團隊的努力和精心準備，祝清流十周年生日快樂！左點在清流的幫助下繼續加油努力。