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良品鋪子團購渠道禮盒提前售罄！銷售額同比增長115%

中國產業經濟信息網時間：2024-01-16

1月15日，良品鋪子2024年貨節戰報出爐，高品質年貨禮盒成為今年春節當仁不讓的年貨頂流。

社交電商、團購渠道增幅最大。其中，良品鋪子團購渠道年貨標品禮盒1月15日全部售罄，比計劃提前15天，銷售額同比增長115%，多家知名品牌首選良品鋪子定制年禮；抖音超級品牌日活動期間，曾連續三日位居行業品牌榜銷售額TOP1。

過春節、備年貨，是國人心中最有儀式感的事情之一。此次良品鋪子全渠道年貨節禮盒品類的全面熱銷，體現了品牌對于市場趨勢、消費趨勢的敏銳洞察和精準把握，為良品鋪子2024年全年業績打下堅實基礎。

團購禮盒持續熱銷成知名企業采購首選

近一年以來，伴隨“過節送禮送良品”的美好寓意，良品鋪子持續引領禮盒市場熱銷。

今年春節，良品鋪子推出了經典系列、高蛋白系列、滋養系列、五臺山IP聯名等50余款主推禮盒，涵蓋袋裝、罐裝、精品禮盒等不同款式，從純堅果的高品質禮盒，到口味豐富的肉類、膨化等品類禮盒，滿足不同送禮需求。

“給公司員工購買禮品的首選，有品質，有內涵，夠大氣！”“沒想過這么實惠的價格，能買到這么高端的年禮”……綜合各大平臺消費者評價來看，良品鋪子的強品牌力和高品質力，是驅動年貨節火爆下單的關鍵。

團購渠道，良品鋪子的關鍵詞則是“場景”。

圍繞會所招待、商務送禮、企業福利三大場景，良品鋪子開發了爆款系列、高蛋白系列、東方好物系列、餅干系列、兒童零食、小萌仙系列等33款禮盒禮包，主打高品質+產品差異化。

過年“送健康”是當前趨勢，良品鋪子團購渠道面向養生人群，增加了富硒紅棗、阿膠糕、爆漿黑芝麻丸、鮮燉花膠、燕窩小椰燉等禮盒，進一步豐富用戶選擇。

成立17年的良品鋪子，始終堅持“良心的品質，大家的鋪子”，以“好原料造就好味道”研發理念，持續深耕渠道和產品，高品質零食的形象深入人心。

截至目前，良品鋪子全渠道銷售額均實現增長，眾多知名品牌紛紛將良品鋪子納入定制年禮。

熱銷之下，良品鋪子也收獲了一波巨大聲量和口碑。

在小紅書等社交平臺，在#過節送禮送良品#、#新年好禮送福到家#成為熱議話題，網友紛紛曬出自己的新年送禮攻略，體面、品質、好吃成為熱議的關鍵詞。

良品鋪子“過節送禮送良品良品有福”全網曝光超25.5億，#國內首條龍地鐵#、#于適良品鋪子# #來自五臺山的祝福#等多個話題榮登抖音、微博等社交平臺熱搜榜。圍繞祈福、歡慶、團圓等多種年味情緒，“良品有福”年貨禮盒將“福”送入千家萬戶，成為今年春節當仁不讓年貨頂流。

降價不降質 “良品有福”拉滿年味

更有質價比的“品價優勢”，互動性更強的春節營銷，更有品質感和話題性的聯名年貨禮盒，是良品鋪子本次年貨季的制勝關鍵。

春節送禮，品質和性價比無疑是剛需。本次禮盒熱銷，與良品鋪子打造高品質、親民價的“品價優勢”也密不可分。

近期，良品鋪子在實施供應鏈提效、精益生產改善、原料直采等一系列優化動作后，發起了成立17年以來最大規模的降價舉措。同時，良品鋪子以“降價不降質”為紅線，實現“品價優勢”。

快速鎖價鎖量、大宗采購降本，通過規模效應攤薄單位采購的價格，是堅果降本的核心抓手，并實現了2024年貨節堅果主推全品類降價，讓更多消費者享受到更具性價比的高品質零食。

產品力是基礎，良品鋪子的春節營銷則為年貨節加了一把火。

福，是中國人新年共同的期盼；龍，作為刻在中國人DNA里的屬性，良品鋪子洞悉年輕人對新年“卸負”重整、氣運加身、討個“好彩頭”的需求，從聯名五臺山、湖南衛視跨年晚會新年福氣官，再到“龍龖龘”號地鐵專列，讓“良品有福”成為今年的春節熱詞。

1月11日，良品鋪子發布2024年貨節TVC——“良品有福，萬適如意”，攜手品牌大使于適演繹春節團聚的故事。

當天清晨，國內首個“龍地鐵”在薄霧中穿過江城。這趟“龍龖龘”號地鐵專列由良品鋪子、湖北省博物館聯合打造，地鐵1號線換上“中國紅”龍年新裝，滿載著21件湖北省博物館與龍相關的“文物”穿樓過橋，沿江奔騰，全國各地網友紛紛點贊熱評：“武漢真會玩”“武漢飛龍專列上天了”，拉滿了過年氛圍感。

在產品端，也體現了濃烈的“福”味。

當不少年輕人愛上“祈福”，良品鋪子開始挖掘年禮背后的情緒價值——良品鋪子五臺山IP聯名系列年貨禮盒外觀印有青獅、蓮花、大白塔等代表福氣祥瑞的五臺山標志，搭配買禮盒抽福卡活動，開門納福、出門送福、職場派福、福氣滿滿等來自五臺山的“福氣連連”福包，一舉擊中Z世代喜好。五臺山IP聯名系列年貨禮盒上線首日，在抖音就銷售近萬盒、銷售額破百萬。

作為國內休閑零食領導品牌，行業內卷之下，良品鋪子的品價優勢及貼近消費者心智的品牌營銷，將不斷適應市場習慣的變化，從而在激烈競爭中持續贏得更多消費者的喜愛。