開年第一課，吳曉波江南春帶領我們洞見未來

吳曉波，財經作家，巴九靈新商學、藍獅子出版創始人。以研究企業史聞名，所著《大敗局》、《激蕩三十年》兩度入選《亞洲周刊》年度十大圖書。

江南春，分眾傳媒創始人、董事長，榮獲中國亞太企業精神獎“年度青年企業家”大獎，榮膺“影響中國廣告30年人物榮譽大獎”、新時代商業領袖獎。

1月18日晚，無錫融創太湖秀劇場，兩位大咖聯袂分享，共同開啟“相信·堅守——2024太湖企業家思享之夜”，為1500名現場觀眾奉獻了一場頂級思想盛宴。

他們一個講相信，闡述做長期主義者的修養，給出“六個相信”。一個講堅守，從對中國市場未來的分析到品牌的突圍與提升路徑。兩者演講的內容，各有側重，某種程度上也有著內在邏輯與必然聯系。兩人不約而同地提到同一個點，企業和品牌要做堅定的長期主義者。

3個小時的時間，整場演講金句頻出，內容豐富，案例鮮活，有高度，有溫度，有銳度，更有深度，為觀眾獻上了一場充滿希望和力量的思想盛宴，帶著大家一起勇敢面對充滿挑戰的2024。  

當晚，臺下坐的很多都是企業家，他們有的帶著期待而來，有的帶著困惑而來，有的則只想靜靜地“聽上一堂課”。

這場開年演講，對無錫企業和企業家帶來哪些感同身受的啟發與思考？從兩位大咖的演講中，可以洞見一個怎樣的未來？

告別青春期 做長期主義者

這個時代還在嗎，一個勇于創業的時代，一個不斷創新的時代。從激蕩三十年，再到激蕩十年、水大魚大，當下，我們正在經歷一個怎樣的時代，我們該如何面對它？

吳曉波用鮮活生動的案例、扎實有效的數據，科學理性的分析，給出回答——相信相信的力量，告別一路猛進的“青春期”，做踏實的長期主義者。

信心來自哪里，來自于對國運的相信，來自于對這個時代的深刻理解，來自于對發展趨勢的敏銳洞察，來自于擁有長期主義者的修養。

面對當下的各種挑戰，企業和企業家要把握時代大趨勢，搶占先機，在相信與堅守中，迎來一個嶄新的春天。

吳曉波通過分析兩個周期，拋出“長期主義者的時代正在到來”的觀點。一個是200年中美GDP全球占比圖來分析周期走向。一個是康德拉季耶夫波動周期。康波周期是1926年俄國經濟學家康德拉季耶夫發現發達商品經濟中存在的一個為期50~60年的經濟周期。

他的判斷是，當前中國經濟正處于康德拉季耶夫波動周期的第三個階段。

在《激蕩三十年》中，他詳細描述了第一個階段，即從1978年到2008年的高速發展時期，平均年增長率為9.8%。

自2008年至2018年，中國經濟發展進入了第二個階段，這個階段的特點是“水大魚大”，即在移動互聯網、智能產品、新國貨、新能源汽車、出海品牌和新能源產業等領域涌現出了眾多創新型企業。

自2018年起，中國經濟進入康波周期的第三個階段。在這個階段，全球化周期發生了突變，為中國經濟的發展帶來了新的機遇和挑戰。康波周期第三階段的四個特征是：宏觀中低速度、產業加劇整合、消費K型分化、科技突破邊界。這四個特征與當下的趨勢極為吻合。

從1960年到2023年，中國GDP增速超5%的年份達52次。而美國只有10次。這是一個令人覺得驚訝的數字。中國經濟存在著不竭的創新動力。這是我們信心的來源，來自于對這個國家的信心與信念。

長期主義者的追求就是活著、活好、活久。

吳曉波用浙江諸暨的鏈條工廠、海爾和阿里來闡述這些長期主義者的意志、能力與素養。在無錫，百年榮家，同樣是長期主義者的典范。

以浙江諸暨的這家鏈條工廠為例，企業成立于1953年，主要從事拖拉機鏈條的維修業務。時至今日，企業已擁有9家工廠，均為國家級專精特新企業。而企業生存至今的意義在于它仍在生產鏈條，歷經70年的磨礪，專注于這個無處不在的工業部件。在細分領域中，它已成為中國乃至全球市場的首選，在國產化替代方面占據一定市場份額。

而在無錫，同樣存在諸多面廣量大的中小企業。他們是各個細分領域的隱形冠軍，或是專精特新“小巨人”。

2024年，無錫“新年第一會”就是一場“含金量”十足的專精特新企業服務賦能專項行動推進會。會議釋放出無錫與企業相互信任支持、良性互動的強烈信號。

無錫專精特新企業已成為引領發展的中堅力量，成功爭創國家級制造業單項冠軍企業16家。僅去年就有146家企業獲評第五批國家級專精特新“小巨人”企業，是上一年的2.6倍，累計數量達232家，新增和累計數量均列全省第二。

去年無錫有578家企業躋身江蘇省專精特新中小企業，全市累計培育的省級專精特新中小企業數量達1385家，新增和累計數量均列全省第二。

這些擁有自主核心技術的企業，支撐起無錫產業的現在與未來。面對當下復雜的形勢，如何讓這些專精特新企業活好、活久？

政府積極行動，出臺 “專精特新企業全生命周期服務管理體系”，內容涵蓋產業發展、科技創新、人才引育、金融賦能、要素保障等五個方面，由十五個部門協同推進落實各服務事項。

全市銀行機構推出39項支持專精特新企業的特色金融產品，為歷年少見，為各級專精特新企業新增授信總額超800億元，用金融活水滋養企業發展。

可見，在無錫，政府在想盡辦法，積極幫助這些擁有核心競爭力的專精特新企業做長期主義者，讓他們活好、活久，一起熬過寒冬，迎來嶄新的春天。

六個相信

面對紛繁復雜的宏觀經濟波動、不斷轉換的經濟周期以及日新月異的消費趨勢，企業家們在2024年或許將面臨著前所未有的挑戰。

企業家該如何破局？吳曉波認為，在當下這個時代背景下，相信的力量尤為難能可貴。他提出長期主義者的“六個相信”——相信國運、相信“基本盤”、相信新中產、相信新技術革命、相信全球化、相信企業家。

在無錫，有一家企業，38年的時間里，它歷經五次改制，企業一路走來，經歷了許多危機。但這家企業善于把危機化為生機，并實現轉機。2023年，即時面對如此復雜的形勢，這一年卻是這家企業對外投資規模最大、資金最多的一年。它對外輸出的，是來自中國無錫的信心，這家企業就是遠東控股集團。

在無錫，有許許多多像遠東這樣選擇做長期主義者的企業。正是他們的堅守與堅定，堅持做難而正確的事，才成就了無錫今日雄厚的產業實力與“工商名城”的無上榮耀。

當晚，吳曉波闡述的“六個相信”，與他在工廠年終秀中給出的6個定力原則與8個預見所傳遞的觀點如出一轍。

他特別提出，在全球增速放緩，中國迎來高質量發展的這個時期，面對當前宏觀經濟新趨勢，要相信“相信的力量”，“相信企業家會辦企業”。

直面挑戰，做時代的勇敢者

面對復雜多變的新形勢新挑戰，企業家需要擁有一顆勇敢的心。勇敢是一種堅韌。勇敢者，意味著走出舒適區，意味著新的思維突破，意味著能駕馭新的工具。

企業需要抓住周期轉換的時機，在經營上搶占先機。這就需要企業家保持敏銳的市場洞察力和判斷力。每一輪經濟周期的轉換，都是對企業家市場洞察力和判斷力的考驗，同時也直接關系到企業能否在新一輪周期中搶占先機，保持穩健的發展態勢。

無錫有110多萬戶市場主體，A股上市公司的數量以及市值規模都穩居全國前十。在物聯網、集成電路、高端紡織等關鍵領域，無錫打造了三個國家級別的先進制造業集群，展現出了強大的產業實力。

2022年工業經濟對無錫GDP增長貢獻率達到56%，創十年新高。智能制造標桿超1300個，全省第一。

2023年無錫GDP超1.5萬億，增長5.8%左右。人均GDP穩居全國大中城市首位。

“高位運行”的無錫產業與企業，如何在2024年穿越周期，展現新的亮點與作為？推動新型工業化，加快形成新質生產力，是重要路徑。

引領制造業數智化轉型 ，“燈塔工廠”點亮未來制造。

“燈塔工廠”被譽為“世界上最先進的工廠”，是數字化制造和工業4.0示范者，代表著全球智能制造和數字化最高水平。

世界經濟論壇公布最新一批“燈塔工廠”名單，中信泰富特鋼旗下江陰興澄特鋼成為本次唯一一家鋼鐵行業“燈塔工廠”，也成為全球特鋼行業首家“燈塔工廠”。至此，自博世汽車和施耐德電氣后，無錫“燈塔工廠”增至3家。

“燈塔工廠”是無錫企業數智化轉型的標桿。無錫始終堅持以實體經濟為根本，當下，把制造業高質量發展擺在更加突出的位置，加快傳統產業轉型和戰略性新興產業、未來產業發展，推進制造業產業結構調整優化，邁向中高端水平，加快形成新質生產力，增強發展新動能。

無論是專注于細分領域、掌握核心技術的像日聯科技這樣的專精特新“小巨人”，還是像興澄特鋼這樣代表未來制造的“燈塔工廠”，他們都是無錫面廣量大的制造業企業的杰出典范。

“要相信基本盤。”無錫的基本盤是什么？“無錫是工商名城，第一個字叫做工，工代表制造業，制造業就是我們的基本盤。”

新國貨遇上全球化

新國貨消費，已然成為中國許多新中產的消費選擇。數據顯示，在90后、00后消費者中，百分之七、八十購物會選擇新國貨。

“新國貨消費，是未來十年少有的確定性賽道。”吳曉波分別列舉了2023年國產替代較好的產業，和半導體、芯片等國產替代較難的產業。對中國企業來說，國產替代的過程，就是積極融入全球化的過程。

在分享相信全球化這一環節時，吳曉波著重講述了蘋果產業鏈的全球化。據統計，蘋果手機在全球的零部件供應商共計610家，其中中國內地占據了259家。這組數據提醒我們，在考慮蘋果手機與中國關系時，除了關注其在中國的裝配和集成比例，還應關注中國專精特新企業在蘋果全球供應鏈中的地位與變化。

若這類企業數量持續保持在較高水平，那么中國的手機制造業將能夠繼續享受全球先進技術帶來的益處，我國在全球手機產業鏈中的創新能力仍將保持領先地位。

“作為一個長期主義者，我們要相信全球化是我們走向未來的堅定基石之一。”

新的一年，面對變化、困惑、內卷、新的技術革命……我們應該怎么辦？

吳曉波再次強調了“相信”和“信心”的意義。

“我們對中國的信心，始終來源于對自己的信心。 ”

互動環節，主持人問吳曉波：無錫的競爭優勢您認為是什么？有哪些無錫能做，但其他城市就是做不到的事？

吳曉波給出的回答是：傳統是無錫特別大的優勢，但這個傳統的承接需要在場所有的年輕人，傳統需要傳承，工商文明需要傳承，這是無錫最大的優勢。只要無錫這座城市的年輕人仍然熱愛創新，仍然熱愛商業，無錫就是新時代工商名城。

新鉆石十年開啟，民營企業大有可為

“中國依然是最具吸引力的消費市場之一”。

演講中，江南春給出對中國市場未來的思考。消費和投資相互促進，良性循環。他認為，新鉆石十年已悄然開啟，新時代大幕正徐徐拉開。相信這個時代，相信國家是最好的商道。當下，國家金融等多部門發力，支持民營經濟發展。

在無錫，民營經濟是這座城市經濟發展的重要支撐。“2023中國民營企業500強”“2023中國制造業民營企業500強”“2023中國服務業民營企業100強”三張榜單，再次印證無錫實力。無錫有26家企業入圍“中國民營企業500強”，入圍數連續四年位列全省第一，這充分彰顯出無錫民營經濟高質量發展的成果。

民營經濟成為無錫高質量發展的生力軍和動力源。這座城市“尊商重商”的社會氛圍、“親清有為”的政商關系、“無難事·悉心辦”的營商環境，使得廣大民營企業在這里安心發展。

不容忽視的一點是，當下，民營經濟面臨國際政治經濟形勢復雜、市場開拓和融資困難、轉型艱難等問題，發展活力仍需進一步激發。圍繞融資、用地、用人、用能等民營企業反饋的關鍵需求，無錫切實為企業紓困解難。

讓民營經濟高質量發展，政府如何再賦能？無錫出臺21條硬核舉措，鼓勵支持民營經濟和民營企業進一步發展壯大，全力推動民營企業高質量發展。    

結合未來的市場判斷，江南春認為，民營企業在這個新時代大有可為。

穿越周期的破局之道

“什么是真正的算法，算準人心才是生意增長的根本。”江南春認為，在流量紅利消失，充滿不確定的當下，打造高質量品牌才能穿越周期。

而打造高質量品牌，當下的破局之道，就是要突出在三個維度發力：品牌的力量，營銷的升維，媒體的效果。

“堅持品牌投入的企業才能穿越周期。”

品牌如何增長？江南春認為，品牌增長的三種路徑分別是提心智（現有業務競爭）、擴市場（新產品新場景新渠道新人群）、拓品類（未來業務的增長）。

品牌如何突圍？江南春著重闡述了波司登的品牌轉型升級之路。從消費者心中“上一代的記憶”，轉型到引領時尚的潮流。波司登的“打法”新潮而有效，從國際設計師聯名款到關小店開大店、shoppingmall開店這樣的渠道改變，波司登的成功之道再次印證了那句話：得年輕人者得天下 。

事實上，這句話透出的深意與營銷理念，在首店經濟、潮流引爆、場景打造等層面，屢試不爽。在這些領域，年輕人群是消費的絕對主力人群。

新的消費趨勢下，品牌如何持續強大？

過去十年，千人千面的個性化營銷憑借其精準化營銷的特點，成為市場的絕對主流。江南春認為，互聯網充斥著海量信息，品牌再多的投入也很容易淹沒在里面。而看似精準的流量廣告，只是交易而非打造品牌，無法破圈形成品牌的社會共識。“很多只是在租賃流量，而非打造品牌。”

“取大勢才會有大利，才會有長遠之利。”他的心得是，做品牌要“勢利”，有勢就有利，所以先不要求利，要取勢，否則最多只能夠獲得小利、短利。

如何取勢、取大勢？

江南春給出的路徑是“三個融入”。品牌傳播三大路徑分別是融入或開創社會熱點事件和話題、融入社會熱點娛樂和賽事、融入消費者核心生活空間和生活場景。

“投廣告就像投資，要有確定性。”他還著重分享了農夫山泉的案例。

通過紀錄片的形式，農夫山泉進一步強調“什么樣的水源，孕育什么樣的生命”，讓農夫山泉的品牌定位更加明確，“天然水”的概念深入人心。而每逢春節過年，農夫山泉推出的生肖水走心長視頻系列和產品的場景化表達，則更是精準觸達特定時間空間中，人們的內心需求。

新場景 新消費

“品牌增長靠新場景，而分眾是場景激發的放大器。”演講中，江南春自信表達著這一點。

“人們需要的不是產品本身，而是產品解決的場景問題，以及場景中激發的情感和生活意義。”哈佛商學院教授克萊頓·克里斯坦森的這句話道出了場景激發的核心內涵。

場景是一個讓人積極參與主動投入的理由，場景觸發購買。“不僅要觸達，更要觸動。”他列舉了無錫企業紅豆紅內衣在新年場景觸發的消費熱潮。這是一個值得借鑒和思考的本地案例。

事實上，消費場景的構建和打造，是無錫商家和企業家當下著重思考和布局的方向。在打造“美食之都、購物天堂”和建設國際消費中心城市的過程中，場景的構建至關重要。新場景，新消費，新人群，新渠道。

當下，無錫正在做強“美食之都”城市品牌、提升“購物天堂”城市形象。這其中，持續發力場景打造，是重中之重。可以預見未來三年，在無錫，商家聚集性、組團型、多元化共存的消費場景的打造，將成為培育創建國際消費中心城市的重要抓手。

現代管理學之父彼得·德魯克有這樣的觀點：企業只有二個基本功能：創新和市場營銷，創新就意味著創造差異化的產品，市場營銷則是要成為顧客心里的首選。

“流量只有一時的紅利，品牌才有持久的復利。”

江南春認為，一直以來，錫商品牌的成功靠的是戰略定力，在充滿挑戰和危機時，要敢于做正確的選擇。危機與寒冬會清掃市場，沒有競爭力的會被淘汰。最終留下的是那些有核心競爭力、有戰略定力的品牌與企業。

“保持戰略定力，今天正是有雄心的錫商品牌發力前沖的最好時機。”江南春的論斷是，未來10年百億、千億級錫商品牌將不斷誕生。

兩位大咖，一場酣暢淋漓的開年演講，在“太湖企業家思享之夜”，洞見一個更具有確定性和清晰輪廓的明亮未來。

未來十年最好的機會，可能就在這個冬天里，正在醞釀。

正如《繁花》眾多配樂中的一首——《我的未來不是夢》中的歌詞里唱：我知道我的未來不是夢，我認真地過每一分鐘，我的未來不是夢，我的心跟著希望在動……

這是上世紀八、九十年代的歌，那是一個充滿理想主義的時代。細細體味，輕輕吟唱，這又何嘗不是應和當下這個時代的一首歌呢？

　　轉自：永州新聞網

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