近日，深圳市聯科科技創始人婁珂接受了鳳凰網《首席訪談》欄目專訪，分享了創業歷程和旗下全球汽車后市場“行業黑馬”品牌TOPDON的成功經驗。此次專訪是對其創立聯科科技及旗下TOPDON品牌背后策略和智慧的深入剖析，旨在向廣大企業家和創業者分享TOPDON是如何在充滿挑戰的市場環境中找到增長機會，并通過創新和戰略布局引領企業走向成功。
深圳市聯科科技成立于2010年，是全球汽車維保及工具類產品運營商，積累并沉淀了豐富的行業市場經驗和運營優勢，在全球線上市場處于行業領先地位。旗下TOPDON鼎匠品牌創立于2017年，集汽車后市場專業診斷工具以及DIY（車主）小工具產品的研發、生產、銷售和服務于一體，是專業汽車養護創新方案提供商，不斷探索并滿足行業中存在的新需求，致力于為用戶打造更精準、更便捷高效的汽車養護生態系統。
在存量市場中尋找新的增長機會
采訪中，婁珂被問及，如何保持近年來集團業績的逆勢增長時，他表示，對于任何一個成熟市場，識別并利用存量市場的潛在增長點是成功的關鍵。TOPDON便是通過深入的市場調研和用戶洞察，準確識別了汽車后市場的未滿足需求和潛在增長點，并順應汽車保有量的增長和車齡結構的老化的全球發展趨勢，來滿足日益增長的消費者對高效、便捷的汽車診斷工具的市場需求。在新產品的定義和新品類的鎖定方面，TOPDON遵循的是一個以市場為導向的策略，圍繞消費者需求，通過技術創新和市場趨勢分析，確定新的產品線，這些產品不僅滿足市場的當前需求，還預測和引領了未來的市場趨勢。
設計有壁壘的差異化產品
不斷探索，精準把握市場需求，遠遠不夠，能夠打動市場需求，讓市場買單，才是重中之重。因此，設計有壁壘的差異化產品，便成為TOPDON搶占市場的一把利器。
在產品差異化方面，TOPDON采取了多維策略。強調自主研發，成立了國際化的研發團隊，研發人員數量占比全公司人數的45%，持續投入費用和人力，目前已投入1.5億用于研發，以確保產品的高品質和創新性；其次，通過強化品牌建設和全域數字化營銷策略，提升產品的市場認知度。此外，TOPDON通過技術創新，建立了Dol遠程服務系統，開創診斷新紀元，通過“端+云+大數據+AR”提供數字化智能診斷維修方案和服務，實現遠程實時診斷維修功能，不再受空間場域和設備工具影響，大幅提升診斷、維修效率，提供了更加人性化和專業的客戶體驗。
在專訪中，婁珂特別指出了TOPDON掌握的技術創新、場景創新和設計創新三大核心創新能力，這些能力構成了TOPDON獨特的技術研發體系。正是這種以創新為驅動力的理念，使得TOPDON能夠不斷推出市場上的爆款單品，從而在激烈的市場競爭中保持領先地位。
全產業鏈布局，專注品質
存量中找機會，機會中打產品，這一切的背后，都需要有強有力的全產業鏈布局做支撐。
TOPDON從創立之初，便提出要堅持長期主義。深耕行業十余載，形成了源采、研發、生產、銷售、服務為一體的全產業鏈布局。源采層面，已搭建完整的供應鏈體系，擁有不同類別原材料頭部供應商，并與之深度合作，從源頭上嚴控品質；研發層面，設立品控實驗室和測試中心，從產品的每一顆原材料到整機的生產組裝、測試、老化、包裝、出貨等環節有一套成熟可靠的質量管理流程，確保原材料的檢驗批次合格批率≧97%，成品交付批次合格率≧98%，致力于給客戶提供高質量產品體驗；生產層面，TOPDON創建自有工廠（鼎匠工廠）和智能生產線，在提升生產效率的同時，更能保證生產質量；銷售與服務層面，通過全渠道銷售網絡和B端、C端服務網絡的建設，保證品質安心的產品體驗。
TOPDON正是依托全產業鏈布局，打造出了強產品力，保持了產品創新，保證了產品品質，最終提升了品牌的市場影響力和顧客滿意度。
穩步推進國內外發展戰略，建立全球影響力
TOPDON的市場戰略涵蓋了全球布局。目前，其產品已銷往美國、歐洲、阿聯酋、韓國等115個國家和地區。通過建立強大的銷售網絡和有效的市場推廣策略，TOPDON不斷提升其在全球汽車后市場的影響力。同時，隨著國內汽車市場的迅速發展，TOPDON也在積極布局國內市場，其推出的汽車智能檢測儀“小車探”就是一個典型案例。
展望未來，婁珂表達了對TOPDON品牌的信心，隨著全球汽車后市場的持續增長和汽車保有量的增加，TOPDON面臨著巨大的市場機遇。其全產業鏈的戰略布局不僅使其在國際市場中保持競爭力，也為其在國內市場的進一步拓展奠定了堅實的基礎。
目前，TOPDON在全球市場的不斷擴張，力爭繼續保持并突破其40%的年增長率。在全球汽車后市場預計到2030年達到12000億歐元的大背景下，TOPDON憑借其全面的產業鏈布局和創新能力，無疑將在全球汽車養護行業中扮演越來越重要的角色。
轉自：中國網
【版權及免責聲明】凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章及企業宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。
延伸閱讀
上半年汽車工業多項經濟指標創新高
