回望2023年，抖音生活服務總交易額增長256%，其中由搜索帶來的交易額增長2.6倍，日均搜索量增長1.57倍，搜索對于商家生意的帶動作用越發明顯。
為更好地助力商家進行搜索運營，實現生意增長，巨量本地推正式上線「搜索廣告」新入口，在本地推平臺上給商家構建獨立搜索鏈路，商家既可以單獨投放搜索流量，去獲取精準的搜后買用戶群體；也能夠結合營銷場景去實現門店拉新、直播間引客、門店經營等營銷訴求，實現經營提效！
01
本地推「搜索廣告」
如何帶來更多好生意？
在抖音，短視頻、直播、搜索已成為拉動抖音生活服務商家經營增長的三駕馬車。而此前，巨量本地推已經支持投放抖音短視頻與直播間廣告，此次「搜索廣告」產品的上線，成功補全了“三駕馬車”的最后一片拼圖，幫助商家更全面地提升經營能力，充分借助平臺流量，實現門店獲客、團購成單、抖音號漲粉、直播間觀看等營銷目的。
商家想要真正將「搜索廣告」用出效果，需要先了解其背后的運轉邏輯。通過巨量本地推平臺投放后，「搜索廣告」能在海量廣告庫存中，根據商家出價進行點擊率預估、轉化率預估，再根據搜索廣告相關性計算ecpm進行排序，最終更加精準地幫助商家獲取搜索流量。
對生活服務商家而言，「搜索廣告」的關鍵價值有三：首先，不僅支持多種營銷目標和投放體裁，廣告主可靈活表達營銷訴求，且點擊率和轉化率都是能夠預見的，成本可控，投入產出比較高；
其次，與其他廣告產品相比，本地推搜索廣告產品可承接搜索流量，助力商家找到更精準、高價值的用戶群體，讓種草落到實處；
深入到經營實操中，通過「搜索廣告」的產品后臺，商家可以單獨投放搜索流量，獲取精準的“搜后買”群體。同時，商家也可以基于搜索流量洞察設置門店選擇以及地理位置定向范圍，為門店和直播間獲取更大范圍的精準流量，便于扎根抖音做更長線的運營。
此外，「搜索廣告」還支持多種營銷目標和投放體裁，商家可以自行選擇由團購卡、搜索推薦、直播間、掛poi短視頻等載體承接搜索流量，以達成門店拉新、直播間引客、門店經營等各類營銷訴求。由于「搜索廣告」具備精準獲客、高效促轉等優勢，商家可嘗試對短視頻（包括團購卡）與直播間進行常態化投放，進一步激活搜索行為人群的潛在價值。
從左到右依次為：直推直播間、短視頻引流直播間、短視頻推門店、團購卡
02
「搜索廣告」投放秘笈
全面提升經營價值
新產品上線之際，巨量本地推還給出了一系列投放秘笈，全面提升產品經營價值，為商家快速上手、用好「搜索廣告」保駕護航：
投放邏輯：找到投放入口，按需選擇營銷目標
進入本地推→“推廣”頁面，看到“搜索廣告new”即代表賬戶可以投放搜索廣告，按營銷目標選擇短視頻推門店、直播推商品，推廣方式需選擇“自定義推廣”。
投放建議1：投放目標選擇上，建議投淺看深
由于搜索廣告為商家匹配了意圖更強的用戶，整體過程中用戶流失率更低，在投放淺層轉化目標的時候，和信息流流量相比，相同費用下搜索流量能夠帶來更高GMV。
投放建議2：用智能定向挖掘更多潛在增量
在“智能定向”模式下，系統會根據用戶搜索詞、與商家門店距離/城市、視頻/直播內容信息智能匹配高轉化流量，能夠比人工定向更高效地找到目標人群，幫助商家挖掘更多潛在增量。
投放建議3：注意手動出價與智能出價兩種模式下，“出價-日預算-消耗”三者關系的區分
增加“日預算”能夠提升智能出價跑量，但對手動出價影響不大；后者想要提升跑量，主要依賴提高出價。另外，使用智能出價，新計劃第一天花不完日預算屬于正常現象，同時也不會因為幾個小時的投放空缺而后挪預算，所以使用智能出價，想充分利用日預算，盡量避免在一個自然日內中斷計劃的負向操作。
投放建議4：靈活設置“直播投放時間”，適應不同時間內帶動跑量和轉化的訴求
投放時長最好和直播時長對應吻合，這樣可以讓系統捕捉到商家希望預算在一定周期花完，一定直播時長內帶動跑量和轉化的訴求。
此外，建議在投放時選擇默認團購卡+短視頻雙投，可以有更多流量位承接，帶來更多跑量，同時團購卡體裁作為搜索流量下的獨有體裁，也可以幫助商家降低素材門檻，適合商家持續在投，常態承接心智人群流量。最后再給大家劃個重點，“短視頻推門店”及“直播推商品”的操作路徑圖如下，建議收藏并按需使用：
隨著抖音搜索紅利的不斷加成，巨量本地推將持續開發和完善科學、多樣的搜索廣告產品，助力商家“搜”出生意新增長。關注微信公眾號“巨量引擎營銷觀察”，查收《巨量本地推搜索廣告產品手冊》，即刻上手，2024搜出好生意！?
轉自：中國網
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