春回大地,萬物生長,田間小徑上走來一個個紅色身影,將致富妙招帶入尋常百姓家,一句句稱贊話語,一張張燦爛笑臉,成為了德清縣煙草專賣局(分公司)助力鄉村振興的生動注腳。近年來,德清煙草始終將農網建設作為推動農村經濟發展、助力共同富裕的重要抓手,從“拓廣度、提精度、挖深度”三方面入手精準把握農網發展脈絡,讓農網終端成為農村市場繁榮的重要引擎,為農村經濟發展注入金色動力。
聚焦關鍵少數,拓寬終端改造“廣度”
在德清縣禹越鎮這個風景秀致的小村落中,一家名為“強來副食便利店”的店鋪格外引人注目,醒目的標牌、整潔的陳列、嶄新的雙屏機,無不彰顯著這家店鋪的與眾不同,這是德清煙草農網建設的“樣板店”。
在全面推進鄉村振興的背景下,德清煙草沉入地方實際開展專項調查工作,制定“三步走”戰略:一是成立農網建設工作小組,通過實地走訪全面了解農網情況,制定農網建設方案;二是挑選一批優質店鋪進行試點改造,打造高顏值、可上鏡、能吸睛的農網樣板店;三是以點帶面,打造“一戶帶多戶”的農網終端發展格局,拓寬農網形象改造“廣度”。
“以前我的店又亂又暗,客流量少,煙草公司幫我改造后,門頭店招、店內光線照明各方面都煥然一新,來店的客人多了起來,收入明顯增加了。”季師傅高興地說。強來副食便利店目前已經成為禹越鎮棲湖村的便捷生活服務站,店鋪盈利蒸蒸日上。
深化數智賦能,提升卷煙營銷“精度”
“這個‘香溢通’2.0系統不僅可以掃碼銷售,還能看到店里的銷售情況,終于不用手工記賬了……”客戶經理張建民正在教陸老板如何使用“香溢通”2.0系統進行店鋪管理。這樣的場景,正在許多農網店鋪中上演。
搭乘數字化發展時代列車,德清煙草與時俱進,穩步推進“現代終端進鄉村”工作,通過提升“香溢通”2.0系統覆蓋率,為后續農網終端數字化經營奠定基石,打通農網終端數字化“最后一公里”。該局始終秉持“一店一策”原則,通過分析差異化商圈環境、會員信息等終端經營數據,利用數字化工具對已有數據進行建模分析,因店施策制定農網終端經營指南,為農網零售戶提供更有針對性的營銷服務。截至目前,該局已制定落實153份農網終端經營指南,讓對策真正出到客戶心坎上,持續提升農網終端營銷“精度”。
圖為客戶經理指導零售客戶使用“香溢通”2.0系統
城鄉結對共建,挖掘客戶服務“深度”
“這些茶葉都是自個種的,之前就幾個老顧客買買,現在和鎮上店鋪結對之后,多了好幾個銷售渠道,銷量一下子就上去了!”說到這里雷甸大渭頭副食店沈師傅笑著豎起了大拇指。
為進一步助力農網零售戶成長,德清煙草開展“城鄉結對”工作,在城網零售戶店內設立“助農專區”,將農網店鋪特色農副產品資源與城網零售戶客戶資源相對接,不僅農網店鋪拓寬了農產品銷售渠道,城網店鋪客流量也顯著提升,實現兩者互利共贏。此外,該局還指導農網零售戶協助開展快遞寄存、愛心義診、設置便民服務區等增值服務,多措并舉增加農網客流量,挖掘農網零售戶服務“深度”,更好滿足群眾需求。
圖為“香溢”返程物流運送農產品
小終端,大民生,加強農網終端建設意義深遠,德清縣煙草專賣局(分公司)將持續激活農村市場潛力,通過“拓廣度、提精度、挖深度”三個維度幫助農網終端“靚面子、強里子、厚底子”,進一步推動農網終端建設提質增效,共同描繪出更加美好的共富流金圖。(姚曉滟)
轉自：中國網
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