破圈營銷，正裝專家金利來的好意頭CNY營銷憑什么火了？

春節是中國人最隆重最富有特色的傳統節日之一，新春新氣象是人們心中對未來的美好期待。立足「穿新衣，迎新年」這一春節傳統年俗，春節期間正裝專家金利來以「穿金利來，迎錦鯉來」為主題開展CNY營銷，在各大平臺引爆品牌熱度，為濃濃的年味增添更多樂趣和穿搭選擇，讓金利來的好意頭更深入人心。

“金利齊來”“錦鯉來”金利來用好意頭撬動流量

如何把品牌的好意頭作為撬動流量的杠桿？金利來經歷了兩個階段。金利來原名為“金獅”，但在粵語中，“金獅”的“獅”與“輸”同音，港臺人們重傳統，愛吉利，對“輸”字特別忌諱。品牌創始人曾憲梓博士便將“金獅”的英文GOLDLION之GOLD譯意為金，LION譯音為利來，再合而為一，便成了今天的"金利來"。金利來中文品牌名的改動，既不失原來金獅的王氣，又含有金利滔滔的佳兆，牌名響亮，雅俗咸宜，大受歡迎，因此很多人都喜歡購買金利來自穿和送禮，寓意給人帶來“金利齊來”的好運。

近幾年，社交媒體營銷浪潮迭起，金利來抓住熱點浪潮，與消費者共筑溝通橋梁，讓消費者真真切切感受到品牌的溫度與關懷。金利來連續兩年巧用諧音梗成功出圈，將品牌名巧化為“錦鯉來”，通過品牌的好意頭指向更符合流行文化的“錦鯉”，“金利來=金利齊來”“金利來=錦鯉來”不僅讓人耳目一新，還把美好的祝福和幸運傳遞給消費者，從而獲得大眾的喜愛。

值得關注的是，金利來在去年推出的“五福衛衣”帶動了一波“意頭消費”，在祥瑞龍年春節，金利來結合龍年元素「龍」重推出了新年限定款產品，讓好運升級，該款產品結合圓明園龍首元素，以鮮艷的“中國紅”為主色調，配合低調的祥云飛龍賀歲圖騰，寓意著新年紅紅火火，神龍騰飛，深受消費者的喜愛。

登錄各大社交媒體，金利來解鎖新春瑞意

金利來作為高品質商務正裝的標桿品牌，當年一句廣告語“金利來，男人的世界”響徹神州大地，品牌影響力經久不衰。金利來在本次借勢營銷中快速在線上線下布局了一系列強勢宣傳。“穿金利來，迎錦鯉來”“OOTD”“過年穿搭”等內容成為高頻搜索熱詞，據悉金利來在抖音總曝光量達690W、小紅書曝光量超百萬，自媒體公眾號、視頻號、微博等總閱讀量達45萬次。借助節日熱點話題，金利來多平臺聯播為品牌帶來春節專屬增量。

與此同時，金利來針對當下年輕代偏好的“明星熱點”，順勢推出了“品牌星鑒”，聯動當紅明星為品牌帶來源源不斷的關注和流量。微信公眾號舉辦的“錦鯉現金大獎”活動，更是高效地吸引了消費者的關注和參與。

除了線上活動外，金利來還通過在線下門店派發龍年紅包、張貼龍年專屬海報、店內節慶布置等烘托喜慶氛圍。同時利用KOL探店加強“穿新衣，迎新年”的節日儀式感，探尋節日專屬著裝，加碼新春“紅”運。在達人試穿、新年OOTD的傳播下，金利來服裝的經典風格和摩登風貌也被更多人知悉，優雅從容的個人風尚和新春歡愉喜樂的氛圍相融合，金利來好意頭的品牌形象完成了加強和閉環。

圖：KOL時尚達人新春配搭

圖：KOL探店金利來店鋪

踏入甲辰龍年，喜得金利齊來，金利來在本次CNY營銷中巧妙挖掘自身優勢和好意頭相關聯，抓住用戶的情緒點和情感共鳴性，讓“好意頭就是金利來”的品牌形象快速占領用戶心智。這一波破圈營銷不僅取得了良好的傳播效果，更為傳統消費品牌如何抓住新消費者提供了更多靈感。

　　轉自：永州新聞網

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