2024年的雙十一剛剛圓滿結束。
雙十一，被認為是全球最大的購物節之一，它不僅給消費者帶來購物的狂歡，更成為品牌影響力的試金石，而雙十一戰報也是檢驗品牌業績的重要成績單。
在泛家居領域的照明品類之中，今年雙十一期間，雷士照明再次登頂京東、天貓、抖音、拼多多、唯品會和蘇寧易購等全平臺品類銷量榜首。據官方數據顯示，在京東、天貓等主流平臺上，雷士照明不僅穩居燈飾照明全品類全周期品牌榜第一，在吊燈、吸頂燈、無主燈、功能照明、光源類目等多個照明單品類同樣位居榜首。
*數據來源各大電商平臺
這是雷士照明連續第四年蟬聯“雙十一”品類銷冠。而在2022-2024年，雷士照明均是年中大促“618”連續三年的品類銷冠，品牌消費活力蔓延全年，品牌實力不言而喻。尤其是在房地產下行，消費進入存量競爭周期，且花錢更加謹慎的當下，能取得突出銷售業績的品牌，極大可能代表著未來消費的主流勢力。
很多人說“2024我們遇到了前所未有的挑戰”。幾乎沒有任何一個行業，能在當下輕松地賺到錢。新型消費主力更近一步占據主流，在物資豐沛時期下成長的年輕消費群體，對于品質、對于顏值、對于性價比都有自己的價值觀。
如何成功迎合？作為行業領導品牌，雷士照明有著自己的方法論，也為行業提供了一個成功突圍的范本，為行業整體升級提供助力。
“建圈”捍衛品牌價值
復盤剛剛落幕的2024雙十一大促，業內人士發現一個明顯現象。伴隨著經濟新常態與房地產行業的整體下行，照明行業大拆大建的新裝需求不斷降低，與之對應的是存量市場更加廣闊的“換新、升級”空間。
在國家政策層面，也對以舊換新、刺激存量經濟發展提出了更多實質性指引。2024年7月，國家發展改革委、財政部印發《關于加力支持大規模設備更新和消費品以舊換新的若干措施》，指出各地區要重點支持家電產品和電動自行車以舊換新，舊房裝修、廚衛等局部改造、居家適老化改造所用物品和材料購置，促進智能家居消費等。
雷士照明CEO林良琦曾表示:“企業從單純的價格競爭轉向價值競爭至關重要，我們要以可持續發展的眼光看問題，在發展中構建面向未來的能力。”今年雙十一，雷士照明以【全屋煥新】為主題，聚焦消費者當下主要痛點，以領先的科技、誠意滿滿的補貼，切實引導存量房二手房升級健康護眼燈具，進行全屋燈光升級改造，取得了巨大戰果。
與此同時，伴隨著低價內卷競爭激烈，各品牌逐步意識到低價模式的不可持續，低價競爭開始淡出舞臺，轉而聚焦于自身特色與服務。品牌與消費者之間的連接已不再僅僅依賴于產品或服務本身的功能性滿足，如何與消費者實現深度共鳴，才是品牌必須思考的關鍵。
面對著消費者既要“買得值”，又要“情緒價值”的當下，雷士照明另辟蹊徑，搶先夯實“大牌心智”。今年雙十一前夕，雷士照明發起了行業首個品牌IP營銷節日“發光生活節”，并在上海舉辦了發光植物展，從年輕人群的視角出發，借助“發光生活節”搭起與他們溝通的橋梁，以照明科技+人文關懷，為996群體提供了“放松與放空”這個真正適合他們的選項，為消費者帶來“情緒價值”。
面對更加“個性化”的Z時代人群，雷士照明則專門拿出資源和精力，為年輕人打造全新的貨品——包括護眼臺燈、氛圍燈、落地燈、小夜燈等可移動照明產品，還有應用于細分場景的新產品，比如近兩年很流行的電競燈帶、露營燈等。從情緒、體驗、價值多位一體的打造，激發消費者的情感認同和歸屬感，引起情緒的共鳴，促使消費者為“情緒”買單。
而在專業度上，雷士照明從來不需要太多背書，數十年的品質保證和口碑見證，讓雷士照明在滿足消費者情緒價值的同時，也用專業讓消費者滿意度更上一個臺階，從而產生自然流量的口碑傳播和復購。這也成為雷士照明屢屢在購物節中霸榜的核心原因，雷士照明相關負責人曾透露“雷士照明的退貨率始終維持在業內較低水平”。
這是一場品牌與用戶之間的雙向奔赴，雷士照明為“光”賦予了更加繽紛的含義，無論是喜好顏值、看中功能，或者只是為了改善生活中的小emo、奔赴詩和遠方，雷士照明都能通過光的方案來解決，都能通過雷士照明的產品矩陣得到滿足，加強了光對于改善消費者心理和生理活動的比重，用自己的專業和巧思，構建了新競爭格局之下屬于自己的“消費圈”，持續升華品牌價值。
“破圈”突破業績邊界
如果說雷士照明“建圈”是夯實了自己的業務基本盤，那通過科技升級、理念升級、服務升級等多維度升級共進的思路，則是通過“破圈”來突破自身邊界，為品牌未來可持續發展打開更大的空間和想象。
作為行業唯一的中國航天事業合作伙伴，雷士照明與中國航天共同建立了“中國航天照明科技實驗室”，雙方共同推動航天科研成果應用于日常生活。林良琦直言，開拓航天照明應用場景，結合中國航天技術，將進一步重塑“光的價值”，推動中國照明行業研發大步邁向“太空時代”。
照明“太空時代”或許還有點遙遠，但雷士照明所提倡的健康照明時代，正在航天科技的助力下，加速到來。
今年4月，雷士照明在成都重磅發布“源于航天科技，基于人體生物節律的動態智能健康光技術”——伴生適然光技術。這項技術以健康照明為核心，以人為本，強調自然光的重要性，并利用AI和數字化技術，提供智能健康照明解決方案。
“十四五規劃和2035年遠景目標綱要”正式提出了“全面推進健康中國建設”，健康照明成為備受關注的行業熱門議題。
曾有業內人士分析過：“健康照明的發展，不僅是對照明技術的革新，更是對人類生活方式的一次深刻反思與重構。通過科學的照明設計和技術手段，提供更加符合人體生理和心理需求的照明環境，能夠改善人們的生活質量和健康狀況”。這一方向不僅適配當下社會的主流價值觀，更符合當下對健康生活追求日益看重的消費需求。
于整個行業發展而言，“數字+光+健康”的生態圈將打通上下游企業的生態鏈，加速“智能健康”照明產業的技術發展和應用落地，創造有實際價值的增量市場，并推動整個行業的健康可持續發展。
林良琦強調，綠色健康的照明產品已經成為行業的主流，雷士照明是要做照明界里面的“裁縫”，持續創新技術、優化數字化管理工具和深化ESG戰略，滿足健康光環境的期待，推動整個行業向可持續發展方向邁進。
大浪淘沙，波動的市場環境往往伴隨著行業的重新洗牌。優秀的品牌憑借著銳利的洞察力、果敢的決策以及超強的執行力，精準地響應國家政策，把住市場的律動，順遂時代的潮流，攥住每一個稍縱即逝的契機，帶領著品牌穿越周期的同時，迎來新的巔峰。銷量是最好的“驗金石”，雷士照明正用連續四年蟬聯“雙十一”品類銷冠的硬實力，為同行甚至整個消費市場，樹立出一個全新的逆勢突圍標桿。
轉自：中國網
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