“雙11”作為阿里巴巴發起的購物狂歡節，也是電商產業史上濃墨重彩的一筆，被人們所熟知，折扣、秒殺、優惠，每年都能創造出驚人的銷售額。但如果要聊起to B的“雙11”呢？
截至11月11日24時，阿里云分銷合作伙伴“雙11”銷售額同比2023年“雙11”實現兩位數增長。11月前11天，AI大模型產品新用戶數比10月增長了135%。值得注意的是：阿里云分銷合作伙伴“雙11”超過一半的銷售額，來自除北上廣深之外的廣袤市場。
圖：阿里云在重慶地鐵2號線投放廣告
本次“雙11”，阿里云無疑收獲頗豐，突出表現背后，我們還看到了其在廣告投放上的策略與變化，以及更為底層的，是其不斷重視合作伙伴、加碼“下沉市場”的一次自然而然的豐收。
阿里云投廣告：走出機場，走向合作
2023年，阿里云的廣告走進北京、深圳、杭州等城市機場，以“我用的云是阿里云”為主題，和廣大新興行業、先進領域的客戶一起，狠狠地刷了一波品牌“存在感”。
圖：2023年杭州蕭山機場的阿里云廣告
而今年“雙11”，阿里云則在重慶、青島、武漢、福州、鄭州五座城市投放了戶外廣告，攜手乘云至達、快快網絡、凌云創想、奇奇科技、完美網絡、云管家、中科九洲等25家合作伙伴，共同致敬客戶。
圖：2024年11月，阿里云在重慶、青島、武漢、福州、鄭州投放地鐵廣告，攜手伙伴致敬客戶
與此前相比，廣告投放地域從“北、上、廣、深、杭”這樣的一線城市，走進“渝、漢、青、榕、鄭”這樣的準一線乃至二線城市，是本次阿里云廣告最大的區別。
這些城市作為不同的區域經濟發展中心，背后潛藏著的是廣大中小企業的市場潛力和數字化需求，這些企業是經濟發展的“毛細血管”，也是市場活力的“命脈”所在。阿里云此舉進一步表達了其深耕區域、要將數字化與智能化戰火燃到中國每座城市的決心。
而在廣告內容上，此前的阿里云往往會宣傳其合作的頭部客戶。而今年，是阿里云首次攜手分銷合作伙伴，共同投放的一次廣告。
這一變化的背后，是阿里云對合作伙伴的越發重視。事實上，正是通過與分銷伙伴的長期合作，阿里云才能深入到更多的下沉市場，服務更多中小企業。
最后，即便是To B廣告的投放，阿里云也沒有回歸機場這樣的高端場景，而是選擇了更接地氣的城軌、地鐵場景——當輕軌列車在重慶2號線上急馳而過，劃過天際線的，不只有地鐵的轟鳴聲，還有阿里云與合作伙伴的普惠宣傳，以及背后所象征的無休止的城市“數字化動能”。
圖：2024年11月，阿里云在重慶2號線輕軌投放“雙11”廣告
To B的“雙11”：擁抱伙伴，擁抱“下沉”
實際上，“雙11”廣告的“下沉”背后，是服務的“下沉”，也是從銷售管理、服務保障與技術支持在內的生態體系的全面“下沉”。
對于分布在全國各地的中小企業而言，其行業特性、區域特性、技術能力、上云需求、用云需求均不相同，區域內合作伙伴的“在地”支持與服務、保障尤為重要。
山東云管家作為阿里云最“老牌”的合作伙伴之一，九年間深耕山東區域，業務遍及濟南、青島等多個城市，銷售額從零起步做到了上億規模。
作為區域服務商，云管家一直在結合山東當地產業特點，為企業提供更定制化的數字化解決方案，并配置了較高比例的技術服務和駐場運維團隊，要求技術團隊全員通過阿里云售前架構師和架構專家認證，以“更貼地的姿態”助力中小企業客戶實現高效發展。
此外，廣袤的海外市場，同樣是阿里云與生態伙伴們走向全球化的重點。
比如制造業重鎮重慶，擁有汽車、電子、裝備等全部31個制造業大類的行業，大量制造業企業正在從這座不靠海的城市“出海”，走向廣闊的全球化市場。
再比如星環云智能，幫助重慶某制造企業，將通義曉蜜應用于海外銷售平臺，有效提升了客服效率、應答準確率，實現了與跨境客戶的無障礙、無時差溝通。
在服務更廣泛地域客戶的過程中，阿里云的廣大合作伙伴，自然而然地扮演著越發重要的角色。
阿里云相關負責人透露，為幫助合作伙伴提升能力，2025財年上半年（自然年2024年4月-2024年9月）已為分銷伙伴開設了200余門課程，向15000名伙伴員工提供了產品技術、渠道銷售、技術服務等方向的專業培訓，合作伙伴認證證書數量同比增長超20%。而根據阿里云提供的數據，跟隨阿里云賦能計劃積極建設技術服務能力、提升客戶服務體驗的伙伴業績增速顯著高于伙伴平均增速。
“雙11”曾是一場商業與技術的偉力創造的“奇觀”。對于to B 圈而言，云的前沿技術創新曾在每年“雙11”被集中驗證，各行各業商家基于云計算的極致彈性攀上業務巔峰，每寸數據價值在這一天被充分挖掘，新的消費體驗在“雙11”被一一實現。
阿里云的這次“雙11”，銷售表現與品牌傳播均取得了一定成果，這并非偶然。背后最主要的，還是to C在11月的萬億銷售“奇跡”，支撐了to B領域一次平凡但不平凡常的“日常”。
轉自：中國網
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