近年來，口腔行業正處于轉型升級的關鍵階段。
一方面，隨著國內健康消費的升級、國家集采的推行和顏值經濟的發展，更廣泛人群的種植、正畸、口腔護理等需求被激活，推動著口腔市場向消費多元化、人群年輕化的趨勢演進。
另一方面，得益于互聯網、AI、3D打印等技術的普及和應用，供給端出現了CBCT、3D口腔掃描儀、CAD/CAM口腔修復軟件和齒科數控研磨銑削設備等越來越多的先進器械，不僅提升了治療效率，也優化了患者體驗。
正是基于此，越來越多的企業開始搶抓數字化機遇。一組數據可以證明火熱程度：動脈橙數據庫數據顯示，2023年1月1日至2024年10月31日，中國一級市場共計有44起口腔相關融資事件，涉及口腔創新企業41家，而這些企業無一例外地皆有布局數字化。這表明，投資機構們十分重視口腔企業的數字化創新。
毫無疑問，口腔行業的數字化浪潮已經洶涌而來。在這個過程中，踏浪前行的入局者們，又在如何思考并布局呢？
為什么說數字化不是選擇題，而是必答題？
縱觀產業歷史經驗，每一次市場的起伏，都是行業邁向更高階的序章。
在經歷了十數年的快速發展后，中國口腔行業正面臨又一次的價格戰，內卷和微利成為行業當下關鍵詞。不過，行業競爭越激烈，往往也是轉型機遇越多的時期。
作為口腔行業轉型的“利器”，數字化為何如此受到入局企業們的青睞？
背后的原因在于，數字化介入到口腔行業后，理論上可以打破時空壁壘，無縫銜接工作流，推動工作流程和成果的標準化，進而實現更高的效能和品質。
比如在臨床診療端，牙頜模型對于正畸檢查與診斷具有不可或缺的重要性。以往，行業普遍采用石膏模型，但這種方法不僅可能引起患者不適，還存在精確度不足的問題。隨著口內直接掃描技術的誕生，這些問題迎刃而解：該技術利用先進的設備與算法，精準捕捉三維坐標數據，經過高效的數據處理與曲面重建，生成數字化的牙頜模型。這不僅顯著提升了模型測量的速度與準確性，還極大地方便了模型的存儲與傳輸，為遠程會診及個性化矯治器的設計提供了有力支持。
同時，在口腔服務機構端，數字化能夠有效解決以往存在的營銷成本高昂、信息不對稱以及醫療質量標準化困難等問題。通過這一轉變，機構能夠更專注于提升診療質量與運營效率，實現運營的規范化，進而增強盈利能力，為機構的規模化發展奠定堅實基礎。
那數字化究竟如何在企業的實踐中落地呢？
以在行業深耕10余年的山東邁爾醫療科技有限公司(后文簡稱“邁爾醫療”)為例，該公司在國內形成了全新智能制造口腔行業的新業態，并率先在全國建立了數字化假牙智能制造工廠，實現了國內口腔行業智能制造的升級。
具體來說，邁爾醫療憑借自主研發的三維工業互聯網設計平臺，運用個性化精準醫學3D打印技術，成功將制作流程從28道工序精簡至7道，顯著提升了生產效率。這一改進使得定制一顆義齒的設計時間縮短至20分鐘，患者從戴牙到完成治療僅需2小時，不僅極大地改善了患者體驗，還有效降低了醫療費用。
不難發現，數字化技術幾乎改寫了傳統義齒生產行業：自運用數字化后，加工生產一顆義齒，不再主要依賴技師的手藝和經驗，而是靠數字化技術、3D打印技術達到精準醫療。
與此同時，邁爾醫療的數字化實踐不止于數字化義齒產品的研發與生產，還積極拓展至橫向課題的研發合作。該企業在上游材料、設備及軟件領域、下游數字化口腔診療方面，均開展深入的合作研發工作，從而在口腔智能制造行業形成產品、研發、技術、材料、數字化工藝協同發展的集群產業鏈條。
又比如山東滬鴿口腔醫療集團有限公司(后文簡稱“滬鴿口腔”)，該企業經歷多年發展后，在口腔技工、臨床、數字化等領域不斷突破創新，開發了一系列口腔修復材料、兒童口腔預防材料、數字化正畸產品/技術等，并形成了相應的解決方案，旗下產品更是遠銷全球 100 多個國家和地區，在北京、青島、上海、洛杉磯設有多家子公司。
基于材料優勢，滬鴿口腔近年加速產品的數字化，例如通過高精度的CAD/CAM模具技術提升合成樹脂牙的加工水平，采用3D打印等數字化技術加工生產個性化的隱形正畸產品，利用數字化技術實現公司設計人員與醫生、牙科技工所之間的便捷溝通。
綜上，數字化不僅深刻影響著口腔行業的診療全流程，也是推動產業方實現智能制造升級的關鍵要素。
因此，對于口腔行業的參與者而言，數字化已不再是選擇題，而是必須面對和回答的必答題。
生態共建是行業轉型關鍵，“亞太數字口腔創新港”何以筑成？
從全球的經驗來看，任何一個行業的發展，都離不開一個擁有產業集群優勢和深度協同能力的區域。
所以，口腔行業的數字化大發展必然也需要與某一個區域的強勁發展形成交叉點。
一方面，日照作為山東半島南端冉冉升起的一顆產業“明珠”，具有天然的區位優勢、鮮明的產業特色、優渥的創新資源稟賦、美麗宜居的生態環境。
天然的區位優勢。日照素有“北方的南方、南方的北方”的贊譽，是山東齊魯文化與江蘇吳越文化的交融匯集之地，也是京津冀產業轉移、長三角產業溢出的“第二棲息地”。日照與韓國、日本隔海相望，是日、韓企業在國內產業布局的首選地。
日照機場、高鐵、港口、重載鐵路、高速公路、油氣長輸管線一應俱全，這在全國非常少見。比如日照港是世界上最年輕的5億噸大港，居全國沿海港口第6位、全球第7位。與港口相連的瓦日、新菏兗日兩條千公里以上鐵路串聯起黃河流域20多個城市，是沿黃地區最便捷、最經濟的出海口之一。從日照乘飛機、高鐵可以非常方便地到達國內100多個城市。
鮮明的臨港產業。日照因港設市，臨港產業和海洋經濟蓬勃發展，是國家重點打造的先進鋼鐵制造基地，山東省重點打造的汽車零部件產業基地。日照市正搶抓山東綠色低碳高質量發展先行區建設機遇，聚力做優做強生命健康、新能源、鋼鐵、汽車、現代海洋、新一代信息技術等12條重點產業鏈，加快培育發展未來產業，塑造區域競爭的新優勢。
優渥的創新資源。日照是全國城市創新能力百強、人才吸引力百強、數字百強、外貿百強城市。更重要的是，在日照，青年人才活力涌動。日照在東部沿海城市中，土地、用工等要素相對更加充裕。目前，日照有9所高校、在校大學生9萬人，有11所中職學校、在校生2.98萬人。其中，在生命健康及口腔人才培養方面，日照康養職業學院智慧健康養老服務與管理專業有191人、護理專業98人、藥學專業246人、康復治療技術專業276人、中醫康復技術266人、醫學檢驗技術271人、體育保健與康復209人、口腔醫學技術256人；日照航海工程職業學院有康復治療技術67人、醫學檢驗技術169人、中醫養生保健70人、健康管理637人、口腔醫學技術121人。
美麗的生態環境。藍天、碧海、金沙灘是日照的底色。日照碧海壯闊，有168.5公里海岸線，綿延著50多公里優質金沙灘，1.2萬畝的海濱國家森林公園。祖籍為日照的當代著名物理學家、諾貝爾物理學獎獲得者丁肇中先生，稱贊日照的沙灘 “夏威夷所不及”。
另一方面，圍繞數字口腔產業，日照正形成新的產業驅動因素，逐步構建起涵蓋高值耗材生產至義齒種植的完整口腔產業鏈。其中，滬鴿口腔的合成樹脂牙和彈性體印模材料市場占有率位居國內首位，邁爾醫療是山東省數字口腔標準制定者，茵諾威醫療、康萊爾義齒科技、聚晟醫療、圣鴻醫療等優質企業也紛紛涌現，共同推動日照口腔產業向上發展。
從已經取得的成果看，日照當地口腔企業已獲批3類醫療器械近20個，二類醫療器械近30個，一類醫療器械近30個，這得益于日照高度重視醫療器械審批環節的服務。在日照高新區，為了加快醫療器械產業的發展，專門成立了審批中心，選派專業精干人員分別到山東藥監局臨沂五分局、省審評中心、國家局常年掛職鍛煉，建立了一整套綠色審批機制，二類醫療器械最快3個月即可獲證。
同時，在推進數字化產業發展方面，日照已經取得顯著成績，比如，實施了數字經濟核心產業倍增行動，出臺了數字強市行動計劃、數字經濟年度工作要點等政策文件。2024年上半年，日照市數字經濟核心產業增加值增長80.5%，增速居山東全省第2位，數字產業集聚度居山東全省第5位，開放數林指數連續3年位列全國地級市前3位。
需要指出的是，依托新一代信息技術、生命健康、高端裝備制造、現代服務業等新興產業，日照一直堅持產業數字化和數字產業化雙輪驅動，推動數字化與實體經濟深度融合，構筑數字經濟發展新優勢，這也是數字口腔產業發展的重要支撐之一。
再者，日照在扶持口腔產業企業的配套政策、資源和服務上持續加碼。在政策端，針對口腔醫療產業發展，先后出臺了《日照高新區關于促進口腔醫療產業高質量發展的若干政策》與《日照高新區關于鼓勵醫療器械產業創新研發的若干政策》，為企業發展提供個性化服務支持，三類醫療器械證最高可獎勵600萬元。
與政策相對應的，是落地的舉措。為了長期培育企業，當地政府還構建了從人才、資金、載體空間到創新平臺、再到政策支撐的“五位一體”的產業扶持體系。
值得一提的是，在頂級專家智庫層面，匯聚了以戴尅戎院士、葛均波院士為代表的醫療領域專家團隊。
創新也需要源頭活水。在資本層面，先后與初輝資本、金雨茂物、金浦大健康、興證資本、創景資本等行業知名投資機構，以及眾多一流投資團隊合作。
以日照高新區為例，該地針對口腔落地企業，開展精準服務。立足區內實際，不斷擴充中小企業培育庫；通過深入調研和細致篩選，根據企業營收、研發及行業的發展方向，制定一項一庫精準培育方案，對入庫企業進行分類分級管理，全面掌握企業的發展狀況、優勢和不足，為精準施策提供依據。
為增強口腔產業競爭實力，日照高新區內企業先后與華西口腔、北大口腔、上海九院、中山醫院等多家口腔醫院開展合作與研發。滬鴿于2022年建成山東全省唯一的口腔材料省級重點實驗室，邁爾醫療則建成全省唯一口腔領域的省級技術創新中心。
有個細節值得注意，為了能對企業提供全方位、定制化的數字化轉型服務，日照高新區還設立了高新區企業數字化轉型服務平臺，真正為企業的數字化落地帶來助益。
基于上述因素，也就不難理解為何日照能頻頻出現優質的口腔創新企業，并形成良好的創新生態。
不僅如此，為了給積極發力數字口腔產業的政、產、學、研、醫、投等多方搭建一個交流與合作的平臺，日照也正積極推動重磅的產業活動。
就在近期，日照將舉辦首屆亞太數字口腔創新挑戰賽，并已開啟招募。
這一系列的舉措，正在助推日照成為全球數字口腔生態的重要參與方。
重磅賽事背后，是產業生態資源的一次集中釋放
一個好的產業生態里，一定有足夠高規格且足夠聚焦的行業活動。這既是生態各方交流、合作、發聲的平臺，也是鼓勵更多參與方加入生態的一次特別邀請。首屆亞太數字口腔創新挑戰賽無疑就是這樣一場重磅活動。
詳細來說，該屆創新挑戰賽作為亞太地區首個聚焦數字口腔產業的創新賽事，由日照高新區管委會具體承辦，大賽面向全國高校、臨床、醫療機構、企業招募，旨在全面挖掘、培育、選拔優質口腔科項目，加速推動構建口腔醫療產業集群體系，引領數字口腔產業發展風潮。
在規格層面，本次挑戰賽將有機會與口腔領域大咖專家線上/線下互動，評審團將邀請兩院院士、頂尖高校、頭部三甲醫院代表組成專家評審陣容。除此之外，同期還將舉辦2024亞太數字口腔創新港口腔產業高質量發展大會，邀請兩院院士、口腔臨床專家、口腔上下游企業、高校創新代表、資深投資人等來自政產學研醫投的行業領軍人物，充分促進產業間的交流互動。
除了規格夠高外，首屆亞太數字口腔創新挑戰賽還為參賽企業給予了豐富的資源支持。
首先，是創新創業資金支持，里面涵蓋股權投資、開辦費用、融資支持、基金投資等，以及創業孵化期廠房租金支持、醫療器械證補助、設備貸款貼息、人才補貼等落地資助。
再者，是品牌賦能。入選的優質項目可獲得大賽官方平臺刊登宣傳信息，(在哪些平臺上宣傳以及可獲得相關產業媒體報道機會等)。
最后是生態賦能，包括但不限于醫療器械證審批資源對接、相關科技及人才項目的申報、入選全國唯一數字口腔“醫小智”供貨平臺、有機會與口腔領域大咖專家線上/線下互動等。
可以看到，通過多元化的支持，本次大賽最大程度保障了參賽企業享受豐富生態資源的幫助。
向未來出發，百億級數字口腔產業呼之欲出
口腔行業的消費屬性與低滲透率，注定其未來仍有超大市場增長空間。
參考美國口腔行業的發展路徑，人均可支配收入及老齡化進程是加速口腔診療服務發展的兩大因素，中國目前正處于美國 1975年左右的階段，人均 GDP 邁入萬美元新階段，老齡化日益加深，國民口腔診療意識持續提高。
簡而言之，中國口腔行業還遠未觸及增長天花板，未來的可能性巨大。
在這個大勢之中，數字化無疑將成為行業向上增長的超強驅動因素。貝哲斯咨詢顯示，2024—2029年，僅數字口腔行業的市場規模就超200億元人民幣，復合年增長率為6.26%，機會廣闊。要想抓住這一時代機遇，需要政產學研醫投等各領域的參與者一起努力。
在此，歡迎大家參加首屆亞太數字口腔創新挑戰賽以及到日照考察，共同開啟行業新的篇章。
相信，隨著口腔行業再出發，并步入下一個由數字技術驅動的增長階段，那些敢于持續創新，并加強與生態各方聯動的企業，勢必抓住下一波機遇。
轉自：中國網
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