目前，我國的電力市場已由“賣方市場”向“買方市場”邁進。這一轉變意味著，電力行業從傳統壟斷的市場轉變成為了更自由的競爭市場。這種市場競爭的加劇，迫使電力企業應當緊隨市場發展的腳步，全面改善和創新電力營銷工作，更加注重提高效率和服務質量，以在激烈的市場競爭中取得競爭優勢。
在電力市場改革的背景下，電力營銷面臨著巨大的變革和創新機遇。今年以來，面臨復雜多變的電力市場形勢，大唐貴州能源營銷有限公司在大唐貴州公司黨委的堅強領導下，在公司黨委的統籌安排部署下，圍繞公司全年工作任務目標，積極適應新時代新形勢新要求，在強化市場營銷突破、布局公司發展調整方面下功夫，堅持從安全穩定、公司經營發展的大局出發，為實現公司年度目標和轉型發展做出實效。
有力應對變局，實施“全員營銷”策略
在如今這個復雜多變的市場環境中，電力企業要想和其他同類型企業拉開差距，提升自己的綜合實力，需要在經營的同時加入服務元素，以高質量的電力服務來提升自己的市場核心競爭力。這樣可以有效提升電力企業的產品附加值，
還能夠創造其他自身所具有的價值。電力企業需要在發展的同時以市場經濟為導向，結合現階段市場發展實際創新生產經營活動，滿足電力市場營銷和提供電力優質服務的需求。
今年以來，大唐貴州能源營銷有限公司適應電力市場面臨的新形勢，全面實施“全員營銷”策略，以市場為導向，以經濟效益為中心，壓實責任、細化措施，做到任務目標化、目標節點化、節點責任化。2024年，營銷公司超額完成公司下達的電量簽約任務，市場化簽約電量、簽約電價均再創新高。
奮力開拓新局，拓展綠電市場
近年來，環境問題日趨嚴峻，越來越受到人們的關注，很多產業都對節能環保提出了更高的要求。電力市場改革推動了能源多元化的發展，在經濟體系中電力行業是支柱產業，應該加強環保意識，增加新能源和可再生能源的使用比例。上述變化對電力營銷業務模式造成了重大影響。傳統的電力營銷模式主要依賴于傳統的火電項目，然而隨著新能源技術的成熟和應用，不斷涌現的新能源項目也對電力市場產生了影響。因此，電力企業需要了解、適應和整合新能源技術，構建多元化的能源供應體系，并相應調整營銷策略，以滿足消費者對清潔能源的需求。
提升市場營銷能力和服務意識
隨著國家電力市場化改革的深入，企業必須把握好機遇，積極應對挑戰，不斷優化、創新營銷思想與方式，以適應時代發展的需要。企業可以利用社交媒體平臺，積極與用戶互動，與用戶建立良好的溝通和互動關系。此外，數字化營銷工具也能夠幫助企業拓展市場份額，吸引更多潛在客戶，并與其進行有效的溝通與推廣，以提升企業市場競爭力。除此之外，在電力市場改革中，企業應注重提升用戶體驗和服務質量。通過提供便捷的購電方式、個性化的能源解決方案以及高效的客戶服務，企業能夠與用戶建立緊密的關系并提升用戶的信任度和滿意度。
作為專業營銷公司，我們在市場開拓、專業服務能力方面還有差距，需要盡快轉變觀念，提升公司市場能力和服務水平，“想用戶所想、急用戶所急”的服務理念。在日常工作中，從尋求公司經營發展、實現盈利為出發點，進一步明確市場責任和任務目標，發揮每個人的市場作用和服務功能，提高了業主方的滿意度和認可度。
加強制度建設，有效提升合規管理水平
近年來，大唐貴州能源營銷有限公司在制度建設上也做出了可貴的探索。一是加強制度體系建設。建立完善公司“立改廢”制度清單，修訂完善營銷、黨建、綜合、財務等制度66項，嚴格各項制度執行剛性，進一步理順了制度體系，做到用制度管人、管權、管事，公司各項工作流程進一步規范化制度化標準化。二是成立公司依法、合規管理組織機構，確保各項工作分工明確、責任清晰、獎罰分明，層層落實相關責任，全員貫徹落實法務風控等相關制度；三是提升基礎管理工作水平，深入開展為期一個月的“合規管理自查整改”，加強各項風險預警機制、建立健全內控體系措施，提升依法決策、依規經營、防控風險能力，有效保障公司一切經營活動依法合規。四是提高政治站位，全面做好公司原總經理離任審計，對查出的問題立行立改，舉一反三進行整改，進一步堵塞各項管理漏洞，規范工作流程，推動公司合規管理水平進一步提升。
下一步，我們將積極應對電力市場化改革帶來的新機遇、新挑戰，不斷增強把握市場變化、搶抓政策機遇的能力水平，優化各項工作流程，提高工作效率，建立健全適應市場變化的營銷體制機制，更好適應高質量發展需要，奮力開創公司高質量發展新局面。(大唐貴州能源營銷有限公司副總經理、總法律顧問 張曉俊)
轉自：中國網
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