• 新媒體推廣多樣性 碧生源加快品牌年輕化進程


    中國產業經濟信息網   時間:2024-12-19





      碧生源品牌于2000年由趙一弘等人創建,主打功能袋泡茶。2010年9月,碧生源順利在香港聯合交易所主板掛牌上市。碧生源以藥食同源草本原料及茶葉調配調成的保健茶為主要產品,以“草本健康,袋袋相傳”為企業發展理念,旗下茶產品具有原料天然健康、保健功能明顯、價格親民等特點,受到消費市場的廣泛認可與歡迎。

      當前,一些年輕人追求身體健美形態,但又存在飲食作息不規律,工作繁忙缺少時間運動等情況,導致存在肥胖、超重或便秘等亞健康隱患。碧生源抓住受眾需求,借助抖音、微信及小紅書新媒體平臺,多維度推廣產品,多層次塑造品牌潮流化形象,加快品牌年輕化轉型升級步伐,拓展市場新突破口。

      抖音個性化營銷,吸引更多客流

      作為一款短視頻分享平臺,抖音自2016年上線以來發展迅猛,它不僅改變人們的娛樂方式,也影響社交媒體的格局。碧生源快速入駐抖音平臺,快速積累近十萬粉絲,其有保健食品藍帽子加持的纖纖茶減肥茶引發眾多官媒持續報道,一時之間無論老人還是小孩,只要擁有智能手機、電腦的,很多人都聽到過碧生源減肥茶各種廣告語。

      新媒體用戶往往以年輕人為主,這也與養生茶飲品目標消費群體相符。碧生源短視頻營銷充分利用大數據、人工智能等科技手段,根據消費者的個人需求,推送個性化營銷內容,開展垂直類營銷,吸引更大客流量,同時引發多個賬號聯動,進一步擴大其營銷內容傳播范圍。

      視頻號趣味性推廣,增強互動性

      當前媒介出現以抖音、視頻號為代表的“2強”短視頻平臺,并體現出2個明顯特點。一是與傳統營銷相比,新媒體營銷往往是借助短視頻、圖片等形式進行投放廣告,增加軟文趣味性,力爭使流量不引自來;二是憑借直播主播的口才以及對于產品的介紹,使消費者對養生茶飲品功效、使用方法的了解更加深入,激發購物欲望,達到營銷目的。

      例如,碧生源微信訂閱號開發出“緣文化”“緣生活”等服務功能,增加消費者消費趣味性。當然,針對年輕消費者,碧生源新媒體營銷還借助留言評論、隨機抽獎、小程序開發等方式,增加大家的互動趣味,并減少消費者線上購物看不到實體產品的顧慮。

      小紅書“實用”種草,提升用戶黏性

      在小紅書上,養生保健可不僅僅是吃吃喝喝那么簡單,還伴隨有各種養生運動,比如金剛功、八段錦;還有音樂療愈,聽著音樂就能養生。小紅書上關注養生的大多是25到45歲的年輕人,媽媽族、熬夜族、上班族、健身族、知識女性,這些都是養生保健“鐵粉”,而且90后人群眾多。

      在小紅書上,想要在眾多養生博主里脫穎而出,就得讓用戶記得住你。碧生源推廣辦法就是明確一個細分方向,圍繞中心思想持續“實用”性種草,提升用戶黏性。種草主題包括,養生+減脂,“飯后喝茶找對點,好喝不怕胖”;養生知識科普,“《黃帝內經》教你不劇烈運動也能瘦全身”;養生+變美,“加快代謝必喝的3款養生茶”;養生日常vlog,“上班族養生保健的一天”;養生好物,“一款平價又好喝的健康養生好物”。

      碧生源2024年上半年業績報告顯示,品牌年輕化戰略的實施,使公司運營情況明顯好轉,實現推動業績增長,實現歸屬于上市公司股東凈利潤781.30萬元,同比轉虧為盈。以傳統產品為主線,新研發產品為輔線,穩住傳統渠道推廣基本盤,配合新媒體平臺宣傳,碧生源獲得了品牌營銷“1+1>2”的推廣效果。同時,多樣化的品牌表現方式呼應著產品的更新換代,未來,碧生源品牌年輕化的新理念、新形象將會更加深入人心。

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    圖:碧生源牌纖纖茶減肥茶


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