這是一家成就傳奇的公司：
創立之初即定位出海，如今年產值達七個多億；
以不到500人的規模，產品遠銷全球100多個國家和地區，牢牢占據細分市場顯著份額；
見招拆招，勇于突破經營瓶頸，十余年從未停止培育持續增長新動能……
他們不畏前路的秘訣是什么？
“不創新，我們可能就死在路上。”河南國立控股有限公司（以下簡稱：國立集團）董事長安志強給出了答案。
了不起的出海創新路 國立集團起步即開拓
創新，寫在國立集團的基因里。
Facebook、Google、Linkedin、YouTube……幾乎你想得到的海外平臺，都能看到AMIX、BESTON品牌的身影，它們是國立集團旗下品牌，輻射建筑機械、環保設備和游樂設施三條主營產品線。
不同于為內卷找出路而將目光轉向海外的企業，成立于2010年的國立集團，100%錨定全球市場，乘著一帶一路的東風，看準互聯網發展風口，以電商為突破點，發揮國內強大的供應鏈優勢，毫無猶疑乘勢出發，是“出海界”第一批敢吃螃蟹的人。
初代出海人敢為人先，也率先摘到了全球化的果實：同一套產能的設備，其價格只有歐洲的五分之一、土耳其的三分之一。國立集團瞄準先發優勢，憑借供應鏈和人力成本的顯著紅利，連續七年實現100%高增長，公司旗下產品在海外隨處可見——建筑工地藍白相間的混凝土攪拌機、黃燦燦的起重機，環保公司恢弘大氣的碳化設備，游樂場五顏六色的旋轉木馬和過山車，都在兢兢業業地為本地居民們建造美好生活而努力。
今天，國立集團在30多個國家獲得了穩定的市場份額，并在烏茲別克斯坦、菲律賓、印度尼西亞、馬來西亞、俄羅斯等國家設有分公司、海外倉，能同時為客戶提供線下服務和產品展銷，其產品和服務受到當地國家政府和客戶的一致好評。
這是時代對勇敢者的嘉獎，更是市場授予創新者的勛章。
然而，出海之路并非一帆風順。隨著信息壁壘的逐漸消失，中國企業紛紛前往海外尋求商機，潮水漫溢到大大小小的市場，安志強預判，在有一些國家已經呈現外貿競爭內貿化的趨勢。
以烏茲別克斯坦為例，2017年國立集團建立當地分公司時，只需面對三個競爭對手，而今天，僅一條街上，多達一二十家同行在搶同一個市場，其中不乏國際知名品牌，一時間價格戰硝煙四起。在新的戰場上，競爭已不再是簡單的價格比拼，而是產品、服務、技術的全方位比拼。
新課題必然有新解法，國立集團不僅找到了，并且爆發了更加持久的競爭勢能。
打造硬核實力 沖破瓶頸關卡
“實現持續的增長，我們不是憑運氣，而是憑組織能力和硬核實力。”
回想起海外競爭升級戰的突圍，安志強感慨頗多。2018年，國立集團營收穩定在兩個億左右之后，停滯不前，之后足足花了四年的時間，才實現又一次的突破。
那是抱著問題到處求解的四年，他們急而不慌，忙而不亂，向優秀企業學管理，向領先智庫學經驗。隨后，國立集團向內發力，注入流程化管理和體系化管理的新鮮動能，優化銷售策略，升級數智化平臺應用，從數據驅動視角提升對業務的管控、對訂單的把握，全面升級組織能力，讓管理產生效益。
找對了方向，數據會自己說話。盡管這幾年大環境的體感并不如前，但國立集團的業績反而實現逆勢增長：2022年，他們拿下3.35億的不俗戰績，歷史性突破三個億；2023年再創新高，達到5.5億的新紀錄。不溫不火多年后，國立集團的業績接連取得新突破，正是源于加強標準化精細化管理，帶來了團隊成長和管理價值的變現。安志強感嘆，這一步組織管理升級走對了！
創新海外的新勢能一發不可收。一方面，為匹配客戶本地化服務的時效性要求，國立集團體系化提升商務和服務能力，從海外倉直發現貨，大大縮短客戶等待周期。另一方面，為快速響應市場變化，國立集團整合生產、研發及供應鏈，第一時間提供多樣化的產品和服務。
自我重構之后，國立集團筑牢了不可替代的硬核實力。如果說創業初期的披荊斬棘，是因為選擇出海策略的勇毅，那么創業多年后的再次起飛，則是敢于剖析企業經營內核后的質變。
今天，身處日益激烈的海外競爭環境下，體量不足500人的國立集團，卻最擅長“硬碰硬”地比拼大單。因為越是大單，客戶越是考量企業的綜合實力，除了技術、交付能力外，還有公司實力、成功案例、運營管理水平等等，而這些，國立集團早已做好充足的準備。
“以前有能力做到全球化的都是非常大的企業，今天像國立才幾百人的企業，我們也有能力布局全球化，這背后是數智化管控的強有力支撐。數智化平臺讓中小企業具備全球化能力。”安志強有感而發。
出海更需要數智化助力 YonSuite助力國立遠航
“不去進行管控，幾乎處于兩眼一抹黑的失控狀態。”
恐怕沒有哪一家出海企業會放掉數智化管控的抓手。全球化布局的一盤大棋之下，企業經營的時間和空間靈活多變，不再局限于可見范圍內。此時，如何通過數智化手段，向管理要效益，是擺在每一位管理者面前的必答題。
對于國立集團而言，這道題更難也更迫切。已經走過出海初始階段的國立集團，正在從純跨境電商模式，向中國工業裝備海外新零售模式轉變，期望打造集信息流、資金流、物流、人才和服務為一體的共生型運營平臺，布局新業態。全新的商業模式需要怎樣的數智化平臺來支持呢？多方考察后，國立集團選擇了用友YonSuite，也意味著同時選擇了公有云SaaS全場景和數據一體化。
起初，國立集團對公有云抱有情理之中的警惕，也曾寄希望于私有云建設，但幾經論證發現，自建的流程組織很難做到完善，也沒有人力財力去開發迭代，而公有云遵從規模化客戶的共同需求，流程建設更科學，技術迭代更快捷。在數據安全方面，企業也在進行過詳細推演，若數據部署在本地，自我防護能力僅限于采購防火墻和加密，整體安全等級不及公有云的體系化規范化部署。于是，公有云成為了更快更好更穩的不二之選。
另一方面，選擇數據一體化服務，為企業管理帶來的好處顯而易見。國立集團靠電商起家，一向注重數據決策和各種看板。以人力資源管理為例，以往，人員選用只能依靠領導模糊的感覺，但全球化視野下，感覺往往會失靈。現在，有了數據要素的注入，一切決策變得有據可依：如果把所有與人員相關的數據都集中在一張看板上，比如日常考勤、合同進展、收款進度、出差拜訪情況等，那么很快可以得到立體的人物畫像和工作評價，從而為下一步用人決策提供客觀依據。
借助YonSuite “數智飛輪”，企業可以從任意場景切入，根據業務經營需求，隨時隨需增加“飛輪”，實現從局部到全局的平滑擴展。當YonSuite數智飛輪開始轉動，國立集團的“飛輪效應”也就此開啟。
在YonSuite提供的數智化助力之下，國立集團系統梳理了業務流程規劃，建設起一體化數字平臺，打通了信息流、單證流、審批流、資金流、貨物流，實現了財務集中管控、業財一體化和人力資源的數智化管理，大大推進了企業管理的標準化和精細化，切實有效的提升經營能力。
例如，匯率波動頻繁的海外市場，及時回流資金尤為重要，而數智化體系的暢通，讓業務流程透明可視，每一個環節可把控、可追溯，更有利于開展項目資金風險評估。此外，YonSuite支持產業鏈高效協同，為制造業的二級供應商管理提供了協同平臺，橫向完善企業的質量控制體系。由此，當企業在面對更大規模的市場需求時，可以游刃有余地交付高質量產品和服務，實現公司業績的平穩躍升。
用“創新”一路武裝自己的國立集團，不僅在激烈競爭中生存下來，還活的更“硬核”！打開國立集團官網，映入眼簾的是“以創新和服務構建人類社會美好生活”，他們的確做到了。不論是“走出去”的創新思維，還是“再出發”的創新破局，國立集團無懼風浪，始終穩穩地站在出海的浪尖，成為了出海企業的標桿和信心，他們用中國制造的產品為全球各地的人們送去歡聲和笑語，也將注定在廣闊的海外空間成就更多精彩！
轉自：中國網
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