• 成長型企業如何走向全球?用友YonSuite與國立集團給出了答案


    中國產業經濟信息網   時間:2024-12-26





      這是一家成就傳奇的公司:

      創立之初即定位出海,如今年產值達七個多億;

      以不到500人的規模,產品遠銷全球100多個國家和地區,牢牢占據細分市場顯著份額;

      見招拆招,勇于突破經營瓶頸,十余年從未停止培育持續增長新動能……

      他們不畏前路的秘訣是什么?

      “不創新,我們可能就死在路上。”河南國立控股有限公司(以下簡稱:國立集團)董事長安志強給出了答案。

      了不起的出海創新路 國立集團起步即開拓

      創新,寫在國立集團的基因里。

      Facebook、Google、Linkedin、YouTube……幾乎你想得到的海外平臺,都能看到AMIX、BESTON品牌的身影,它們是國立集團旗下品牌,輻射建筑機械、環保設備和游樂設施三條主營產品線。

      不同于為內卷找出路而將目光轉向海外的企業,成立于2010年的國立集團,100%錨定全球市場,乘著一帶一路的東風,看準互聯網發展風口,以電商為突破點,發揮國內強大的供應鏈優勢,毫無猶疑乘勢出發,是“出海界”第一批敢吃螃蟹的人。

      初代出海人敢為人先,也率先摘到了全球化的果實:同一套產能的設備,其價格只有歐洲的五分之一、土耳其的三分之一。國立集團瞄準先發優勢,憑借供應鏈和人力成本的顯著紅利,連續七年實現100%高增長,公司旗下產品在海外隨處可見——建筑工地藍白相間的混凝土攪拌機、黃燦燦的起重機,環保公司恢弘大氣的碳化設備,游樂場五顏六色的旋轉木馬和過山車,都在兢兢業業地為本地居民們建造美好生活而努力。

      今天,國立集團在30多個國家獲得了穩定的市場份額,并在烏茲別克斯坦、菲律賓、印度尼西亞、馬來西亞、俄羅斯等國家設有分公司、海外倉,能同時為客戶提供線下服務和產品展銷,其產品和服務受到當地國家政府和客戶的一致好評。

      這是時代對勇敢者的嘉獎,更是市場授予創新者的勛章。

      然而,出海之路并非一帆風順。隨著信息壁壘的逐漸消失,中國企業紛紛前往海外尋求商機,潮水漫溢到大大小小的市場,安志強預判,在有一些國家已經呈現外貿競爭內貿化的趨勢。

      以烏茲別克斯坦為例,2017年國立集團建立當地分公司時,只需面對三個競爭對手,而今天,僅一條街上,多達一二十家同行在搶同一個市場,其中不乏國際知名品牌,一時間價格戰硝煙四起。在新的戰場上,競爭已不再是簡單的價格比拼,而是產品、服務、技術的全方位比拼。

      新課題必然有新解法,國立集團不僅找到了,并且爆發了更加持久的競爭勢能。

      打造硬核實力 沖破瓶頸關卡

      “實現持續的增長,我們不是憑運氣,而是憑組織能力和硬核實力。”

      回想起海外競爭升級戰的突圍,安志強感慨頗多。2018年,國立集團營收穩定在兩個億左右之后,停滯不前,之后足足花了四年的時間,才實現又一次的突破。

      那是抱著問題到處求解的四年,他們急而不慌,忙而不亂,向優秀企業學管理,向領先智庫學經驗。隨后,國立集團向內發力,注入流程化管理和體系化管理的新鮮動能,優化銷售策略,升級數智化平臺應用,從數據驅動視角提升對業務的管控、對訂單的把握,全面升級組織能力,讓管理產生效益。

      找對了方向,數據會自己說話。盡管這幾年大環境的體感并不如前,但國立集團的業績反而實現逆勢增長:2022年,他們拿下3.35億的不俗戰績,歷史性突破三個億;2023年再創新高,達到5.5億的新紀錄。不溫不火多年后,國立集團的業績接連取得新突破,正是源于加強標準化精細化管理,帶來了團隊成長和管理價值的變現。安志強感嘆,這一步組織管理升級走對了!

      創新海外的新勢能一發不可收。一方面,為匹配客戶本地化服務的時效性要求,國立集團體系化提升商務和服務能力,從海外倉直發現貨,大大縮短客戶等待周期。另一方面,為快速響應市場變化,國立集團整合生產、研發及供應鏈,第一時間提供多樣化的產品和服務。

      自我重構之后,國立集團筑牢了不可替代的硬核實力。如果說創業初期的披荊斬棘,是因為選擇出海策略的勇毅,那么創業多年后的再次起飛,則是敢于剖析企業經營內核后的質變。

      今天,身處日益激烈的海外競爭環境下,體量不足500人的國立集團,卻最擅長“硬碰硬”地比拼大單。因為越是大單,客戶越是考量企業的綜合實力,除了技術、交付能力外,還有公司實力、成功案例、運營管理水平等等,而這些,國立集團早已做好充足的準備。

      “以前有能力做到全球化的都是非常大的企業,今天像國立才幾百人的企業,我們也有能力布局全球化,這背后是數智化管控的強有力支撐。數智化平臺讓中小企業具備全球化能力。”安志強有感而發。

      出海更需要數智化助力 YonSuite助力國立遠航

      “不去進行管控,幾乎處于兩眼一抹黑的失控狀態。”

      恐怕沒有哪一家出海企業會放掉數智化管控的抓手。全球化布局的一盤大棋之下,企業經營的時間和空間靈活多變,不再局限于可見范圍內。此時,如何通過數智化手段,向管理要效益,是擺在每一位管理者面前的必答題。

      對于國立集團而言,這道題更難也更迫切。已經走過出海初始階段的國立集團,正在從純跨境電商模式,向中國工業裝備海外新零售模式轉變,期望打造集信息流、資金流、物流、人才和服務為一體的共生型運營平臺,布局新業態。全新的商業模式需要怎樣的數智化平臺來支持呢?多方考察后,國立集團選擇了用友YonSuite,也意味著同時選擇了公有云SaaS全場景和數據一體化。

      起初,國立集團對公有云抱有情理之中的警惕,也曾寄希望于私有云建設,但幾經論證發現,自建的流程組織很難做到完善,也沒有人力財力去開發迭代,而公有云遵從規模化客戶的共同需求,流程建設更科學,技術迭代更快捷。在數據安全方面,企業也在進行過詳細推演,若數據部署在本地,自我防護能力僅限于采購防火墻和加密,整體安全等級不及公有云的體系化規范化部署。于是,公有云成為了更快更好更穩的不二之選。

      另一方面,選擇數據一體化服務,為企業管理帶來的好處顯而易見。國立集團靠電商起家,一向注重數據決策和各種看板。以人力資源管理為例,以往,人員選用只能依靠領導模糊的感覺,但全球化視野下,感覺往往會失靈。現在,有了數據要素的注入,一切決策變得有據可依:如果把所有與人員相關的數據都集中在一張看板上,比如日常考勤、合同進展、收款進度、出差拜訪情況等,那么很快可以得到立體的人物畫像和工作評價,從而為下一步用人決策提供客觀依據。

      借助YonSuite “數智飛輪”,企業可以從任意場景切入,根據業務經營需求,隨時隨需增加“飛輪”,實現從局部到全局的平滑擴展。當YonSuite數智飛輪開始轉動,國立集團的“飛輪效應”也就此開啟。

      在YonSuite提供的數智化助力之下,國立集團系統梳理了業務流程規劃,建設起一體化數字平臺,打通了信息流、單證流、審批流、資金流、貨物流,實現了財務集中管控、業財一體化和人力資源的數智化管理,大大推進了企業管理的標準化和精細化,切實有效的提升經營能力。

      例如,匯率波動頻繁的海外市場,及時回流資金尤為重要,而數智化體系的暢通,讓業務流程透明可視,每一個環節可把控、可追溯,更有利于開展項目資金風險評估。此外,YonSuite支持產業鏈高效協同,為制造業的二級供應商管理提供了協同平臺,橫向完善企業的質量控制體系。由此,當企業在面對更大規模的市場需求時,可以游刃有余地交付高質量產品和服務,實現公司業績的平穩躍升。

      用“創新”一路武裝自己的國立集團,不僅在激烈競爭中生存下來,還活的更“硬核”!打開國立集團官網,映入眼簾的是“以創新和服務構建人類社會美好生活”,他們的確做到了。不論是“走出去”的創新思維,還是“再出發”的創新破局,國立集團無懼風浪,始終穩穩地站在出海的浪尖,成為了出海企業的標桿和信心,他們用中國制造的產品為全球各地的人們送去歡聲和笑語,也將注定在廣闊的海外空間成就更多精彩!


      轉自:中國網

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