2023年，對很多零售商戶來說，有人驚喜，有人失落，有人迷茫。有商戶坦言，經營有順心也有失意，可以說是五味雜陳。但不管怎樣，生意還要繼續下去。面對春節期間銷售機會的增加，“他們”心中都更憧憬美好未來，看“他們”如何“搶前進味”，實現“旗開得勝”！
“搶”占商機 人無我有
清晨的第一縷陽光還未完全灑滿大地，還建小區的芙蓉興盛超市門口已經人頭攢動，排起了長龍。“不要擠，排好隊，都能買得到”！一大清早，還建小區的芙蓉興盛超市門口就排起了長隊。當經濟形勢下行已經成為趨勢時，超市的岑老板開辟新賽道，在店鋪旁邊開啟了“豆絲”作坊并和“菜鳥驛站”合作，建立團購代寄點，為店鋪增加了客流。
岑老板對豆絲有著深厚的情感與獨到的見解，是一名妥妥的“豆絲”愛好者，經常和“豆粉”們討論怎樣制作品質好的豆絲，他以“豆絲”會友開辟更多商機，久而久之就成為“豆絲專家”。岑老板自信滿滿地說：“人無我有也是增加營收的好辦法。”2023年注冊了自己的品牌商標，開始抽空制作健康豆絲，吸引了更多的“豆粉”前來光顧。岑老板深知，“人無我有”是增加營收的法寶，他用自己的實際行動詮釋了這一商業智慧。
提“前”布局 捕捉信息
“熊老板，這個節前禮盒套餐活動做得真好，你怎么做到的”？“我在北京開過多家超市，多年的營銷經驗教會我觀察市場的細微變化。讓我了解消費習慣所發生的細小變化，迅速捕捉信息才能獲取新的商機。”熊老板說出他的生意經。
快樂惠超市地處熱點商圈，競爭自然也很激烈。熊老板未雨綢繆，開始對超市的零售板塊做出調整，學習折扣零食連鎖店的做法，在超市進門的地方設置了散稱食品區，更好地服務對價格敏感的學生群體。每次重大節假日前的一個月，熊老板都會單獨設置一塊商品專區，將禮盒產品做成套餐進行出售，提高客單價的同時，讓消費者享受更多的實惠。熊老板的成功，源于他對市場信息的精準捕捉與提前布局。
臘月“進味” 一路“郵”您
在甘棠鎮上，每到臘月前后，人們總是會對制作“臘板鴨”有執念，這時候制作“臘板鴨”就成了“香餑餑”，駱老板會在“臘板鴨”上市前半個月對接肉質肥美、價格實惠的生鴨廠，在店里出售制作“臘板鴨”，生意格外火爆。一年一度的制作“臘板鴨”整個超市都飄著“臘味”。
“大姐，可以給兒子兒媳多買一點，我們店里包郵寄”！和眾多零售戶守店經營不同的是駱老板非常善于發現新的商機。2023年，他上線各大線上平臺，并和郵政合作，開通臘味郵寄專線，為外出務工的“家人”傳遞“家的味道”！在線上線下雙管齊下，不斷拓寬非煙商品零售渠道和銷售金額，實現了業績的穩步增長。
目送2023的余暉，迎來2024的朝陽。新年的陽光，溫暖著你我，也照亮了大家的前程。經濟發展的璀璨光影，令人振奮；每一位商戶的涓滴幸福，要靠努力去獲取。當下的消費市場，充滿著變數，無論是消費群體，還是消費習慣、消費結構，都出現了許多不同于以往的特征。
緊跟市場變化，抓住消費者心理，滿足消費需求，制訂符合市場規律的銷售策略，才是我們應對一切風險和挑戰之道。在新的一年，愿每一位卷煙零售商戶都能乘風破浪，向著更廣闊的天地進發。（武漢市黃陂區煙草專賣局 夏明洲）
轉自：中國網
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