引言
乙巳蛇年，歡聚時刻，怎能沒有美酒作伴？《天貓年貨節2024新年味趨勢》顯示，18-34歲的年輕人已成為年貨消費的主力人群；而年貨送禮清單里，白酒依舊是年酒的“第一選擇”。作為清香型白酒的代表品牌，汾酒在新年到來之際，與天貓攜手為品牌注入年輕活力，借助天貓超級品牌日的IP影響力，搶占年輕人過年送禮心智。
2024年12月-2025年1月，恰逢雙旦節點，汾酒以天貓為主場，通過“新場景x新節點x新禮盒x新體驗x新喝法x新明星”創新營銷，與年輕人們玩在一起，令源遠流長的白酒文化煥發新的生機，引領「熱白酒」的新潮流。同時，天貓通過一場橫跨雙旦禮遇季和年貨節的木屋市集活動，及明星驚喜直播，給用戶帶來線上線下全新互動體驗，實現品銷雙贏。
Drink for fun ，“微醺”的年輕人正迷上白酒
在喝酒這件事上，年輕人的花活越來越多了。在快節奏、高強度的工作之余，大家紛紛追求更輕松、更時尚的飲酒體驗。由此火熱的“微醺時刻”，正從傳統的熱紅酒、雞尾酒、果酒蔓延至白酒品類。無論是在家調制一杯新年的「熱白酒」，還是約上三五好友聚會喝點白酒助興，越來越多的年輕人開始享受白酒帶來的松弛感。
如今白酒市場消費市場也更加多元，年輕消費者進入主流。中國酒業協會發布的《2023年中國白酒行業消費白皮書》透露，1985年至1994年出生的人群，逐步成為新的白酒消費主力，年輕消費群體愛喝“白酒”已成為行業共識。
在年輕消費者追求時尚化、個性化的審美需求推動下，白酒行業迎來了年輕化浪潮。越來越多的品牌聚焦年輕消費者，從低度酒品的研發到包裝設計升級，再到聯名、跨界等創新營銷手段，試圖與年輕用戶建立更緊密的聯系。作為行業先行者，汾酒在2024年全球經銷商大會上正式提出品牌年輕化1.0目標，將“年輕化”寫入戰略規劃，并明確竹葉青酒以功能化、時尚化為核心方向，搶占年輕人青睞的泛預調酒市場。
與此同時，天貓超級品牌日為白酒品牌的年輕化提供了創新舞臺。隨著白酒線上渠道的持續擴容，近年來天貓酒類消費的增長趨勢十分迅猛，且90后、00后在整體酒水消費市場中的占比越來越大。僅在2024年618期間，多個天貓酒水直播間在數小時內相繼破億；其中，汾酒在2024年創下多個銷售記錄，成為天貓酒水行業中的領先品牌。
天貓線上酒水消費市場持續擴大和年輕用戶快速增長等得天獨厚的優勢，讓汾酒選擇具備年輕基因的天貓超級品牌日，作為和當下消費者溝通的橋梁，成為品牌進行年輕化營銷的必然一步。
新年就要喝美酒，上天貓Get汾酒限定禮盒
在橫跨雙旦禮遇季和年貨節的新節點，為選購年貨好禮，用戶對于酒水消費的需求更加旺盛。基于用戶習慣在天貓購買年酒的消費新場景，天貓超級品牌日x超級企劃為汾酒打造新禮盒——「盤出好巳-蛇年限定禮盒」。
禮盒將吉祥結紋樣與汾酒青花元素結合，白蛇圖騰蜿蜒成汾酒杏花之形，轉動杏花轉盤，轉出「巳」季平安、「巳」方來財、長相「巳」守、萬「巳」大吉、「巳」業有成等新年祝福。汾酒打造可以“盤”的汾酒禮盒，在乙巳蛇年，以「好巳」諧音「好事」，為用戶送上好事開盤的祝福。禮盒巧妙地將汾酒文化與傳統文化碰撞，將好創意、好設計與產品融合，滿足了年輕人“求好運”的情緒需求。
擁有好設計的好產品需要被更多年輕人看見，那么如何將汾酒的這份新年祝福精準地傳遞更多年輕人？
隨著汾酒與天貓的合作走向縱深，天貓超級品牌日不僅從產品研發上給汾酒提供靈感，而且還在營銷思路、品牌活動落地等方面，給予全面支持。為讓汾酒成為用戶采購新年好禮的又一選擇，在年輕人心中種下“上天貓輕松選購汾酒禮盒”的心智。天貓超級品牌日基于平臺洞察的白酒消費活躍用戶與汾酒目標用戶需求，以雙旦節點為契機，在上線蛇年限定禮盒之外，還落地“汾酒好巳調酒屋”、邀請明星達人打卡體驗、主題直播等多樣化營銷活動，彰顯品牌年輕化形象，持續引白酒的年輕化營銷潮流。
開創白酒 New Style，和明星一起喝出新滋味、新體驗
在潮流文化引領性地標——上海西岸，天貓邀請汾酒參與“天貓超級新年派對”，聯合打造長達20天的「汾酒好巳調酒屋」，為用戶呈現喝酒新體驗。
走進「汾酒好巳調酒屋」，雅致的青花瓷酒瓶與繽紛的調酒原料相互映襯，營造出全新的新年飲酒靈感。活動現場設置有幸運大骰子互動，搖到“汾”或“酒”字就能集章抽獎，以游戲化的方式吸引年輕人一起玩。天貓和汾酒還一起大膽創新雞尾酒調酒方式，突破朗姆、龍舌蘭等常見的酒類特調基酒，將汾酒清香型白酒青花20作為基酒，并以傳統溫白酒的方式進行新年特調，推出「養生熱白酒」新喝法，引領滬上「熱白酒」新趨勢。
那么，怎么樣才能獲得屬于自己的“新年第一杯熱白酒”？天貓將線上線下玩法打通，邀請用戶在線下掃碼入會領取「汾酒新年特調」，由此幫助沉淀品牌會員資產。活動開啟后，大量消費者被「熱白酒」吸引，來到現場排隊領取，「汾酒好巳調酒屋」成為滬上年輕人雙旦期間熱門景點。
上海“時髦精” 們也紛紛打卡氛圍感裝置、特色酒品，在微醺中感受年味。@文森特別餓、@林一小趴菜、@松獅在呢 等美食及調酒屆頭部達人化身一日店長為消費者帶來熱白酒新年特調試飲，讓汾酒新年特調成功出圈，打響在年輕人群體中的聲量。
而針對更廣泛的潛在用戶，天貓還調動明星影響力，幫助品牌擴大活動熱度。線下，因擅長制作美食而在綜藝《中餐廳》獲得超高人氣的美廚娘——姜妍，作為派對主理人亮相活動現場，揭秘溫白酒的特調配方，為大家帶來耳目一新的產品體驗。線上，姜妍拍攝「新年好巳開盤」視頻，分享汾酒新喝法，揭幕新年禮盒新玩法，送上乙巳蛇年祝福；在天貓官方直播間，她驚喜空降，與汾酒一起開啟暖冬慶祝時刻，挑戰制作「汾酒熱白酒」，分享汾酒菜譜，用汾酒禮盒為大家轉出新年祝福。
這些針對年輕人的營銷互動，打破了白酒行業給消費者留下的“嚴肅”“商務”等固有印象，更貼近目標用戶的情緒需求，進一步拉近了汾酒與消費者的距離。#姜妍請你喝新年第一杯熱白酒#微博話題引發年輕人的廣泛關注，登陸新年微博熱搜，總曝光破億，提前搶占CNY蛇年營銷熱度。
天貓趁勢通過直播等方式，將好流量轉化為好生意，同時幫助品牌沉淀人群資產。汾酒X天貓超級品牌日活動期間，品牌推出的蛇年限定禮盒「盤出好巳」首批庫存3天售罄，品牌成交額同步增長200%，汾酒一躍成為天貓白酒行業官方旗艦店成交榜單Top2，年貨禮盒預售榜Top1；人群資產增長超過900萬，支付新買家數占比超70%。
結尾
通過“新場景x新節點x新禮盒x新體驗x新喝法x新明星”營銷新方式，天貓超級品牌日引導消費者從被吸引到更深入地了解汾酒產品與品牌理念，從而打造更深厚的品牌忠誠度，將汾酒品牌“年輕化”理念傳遞給更多人。同時，天貓也通過本次活動，增強了在酒類垂直行業的平臺影響力。對于雙方而言，這是一場雙贏的互動。
眼下，汾酒新年禮盒正在火熱預售中。打開淘寶搜索「汾酒天貓超級品牌日」，購入汾酒新年禮盒，享受一杯汾酒新年特調，品味熱白酒的潮流新喝法，一起盤出新年好事。
轉自：中國網
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