隨著2025年新春腳步的臨近，大街小巷彌漫著濃濃的節日氛圍，廣大卷煙零售客戶們也迎來了一年中最為忙碌且關鍵的時刻。作為煙草人，我們深知這段時間的重要性，江岸煙草提前謀劃部署，凝聚合力，上下齊心共同確保節前卷煙銷售工作順利推進，實現新年的良好開局。
深入市場 調查走訪明方向
為了準確把握卷煙消費趨勢與市場狀態，全體營銷人員利用節前時機，扎實開展卷煙市場走訪工作，深入零售客戶店鋪，從重點品牌、重點規格、卷煙價格、社會庫存、客戶信心等方面開展調查。聚焦市場狀態，了解零售客戶經營情況，對卷煙庫存、動銷、需求等情況進行細致盤查；聚焦數據分析，認真分析調查結果，研判市場狀態，對動銷偏緩的卷煙品牌深入剖析原因，收集整理品牌市場表現與客戶意見建議，為后期貨源投放決策提供依據；聚焦市場潛力，結合轄區消費特點與區域經濟發展趨勢，挖掘零售客戶經營潛力，指導客戶捕捉消費機遇，拓寬經營范疇與營銷路徑，為零售客戶盈利提升指明方向。
強化指導 提振信心抓消費
為幫助客戶搶抓春節銷售，客戶經理緊盯節前備貨時機，他們宣傳貨源政策、盤點店內庫存、制定備貨計劃。并結合零售客戶店鋪情況與經驗能力，分析研判市場趨勢，參考歷史銷售數據及周邊同類型的客戶經驗情況，為零售客戶度身定做進貨建議，制定營銷策略，幫助他們挑選適銷對路的商品，避免盲目囤貨造成積壓，為春節銷售積蓄力量。一間鋪子是位于黎黃陂路珞珈山街上的一家便利店，隨著近兩年武漢旅游市場的火熱，黎黃陂路也成為了知名的網紅打卡景點，為了吸引往來旅游人群，客戶經理曾明智運用燈光設計、色彩搭配和布局規劃等原理，攜手店主成功打造了多個視覺亮點。一方面對店鋪裝飾進行翻新，將武漢的特色景點打卡路線收集整理作為來往游客提供游玩思路，另一方面結合周邊歷史文化景點特征，定制了一批文創產品用以吸引客流，在商品的購進上也以新潮、時尚單品為主，靈活運用新興媒體打造網紅店鋪，做優特色產品、挖掘增長潛力，搶占春季旅游消費商機。“真的感謝曾經理的指導，不然我的店鋪還停留在一個傳統的雜貨鋪，因為聽了她的建議，我開通直播，每天拍一些店鋪周圍的歷史文化景點，同時增加了文創產品的銷售，給店鋪帶了一大波流量的同時也拉動了各類商品的銷售，生意蒸蒸日上，我也是越做越有信心。”店主彭阿姨如是說。
上下齊心 目標一致拓新局
為確保節前卷煙銷售健康平穩運行，維護良好的市場環境，江岸煙草全員上下齊心，協同作戰。區局領導班子帶頭深入一線，走訪零售客戶，了解市場狀態，聽取客戶反饋；機關各部門放棄周末休息，確保各項工作持續在線，為卷煙營銷保駕護航；專賣戰線時刻保持監管高壓態勢，協同公安、市監等相關部門加大對重點客戶和重點地段的監督和檢查力度，嚴厲打擊各類涉煙違法行為，在“破網打源”上捷報頻傳、屢獲戰果。區局上下一心，協同合作，以飽滿的熱情、振奮的精神，為卷煙營銷工作開好局，區局高質量發展貢獻力量。
站在新的起跑線上，江岸煙草全員將始終秉承初心，主動擔當作為，聚焦重點工作，補齊短板弱項，以奮斗實干不斷鞏固、維護轄區卷煙市場秩序，以高質量服務攜手客戶共創美好明天。(祝文娟 李貝)
轉自：中國網
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