近年來，隨著Z世代逐漸成為消費市場的中堅力量，他們的消費觀念和習慣對傳統零售業提出了全新的挑戰。年輕人不再滿足于單純的購物體驗，他們渴望在消費過程中獲得更多情感上的共鳴和社交上的滿足。正是洞察到了這一趨勢，物美集團旗下的創新IP“大小孩俱樂部”通過一系列現象級的營銷戰役，生動詮釋了傳統超市如何向年輕化轉型，并為這一轉變提供了具象化的樣本，更驗證了線下零售與Z世代對話的核心邏輯——用情緒價值重構消費場景。
跨界滴滴把超市文案寫成"年輕人嘴替"，10億流量激活年貨經濟
"‘莓’事噠‘莓’事噠，馬上就要放假啦！"——當物美超市水果區掛滿諧音梗標語時，一場顛覆傳統年貨節的營銷實驗正在發生。2024年春節，大小孩俱樂部與滴滴出行以“一種很新的放假通知”為主題，將超市變成年輕人的情緒釋放場：海鮮區“放假不摸魚，給爸媽露一手”直擊打工人痛點，干貨區“硬撐罷了”直白且極具共鳴感，成拍照打卡墻，相關話題霸榜微博熱搜。
這些文案猶如與年輕人之間的趣味對話，精準契合時下年輕人 “想放假”、“去班味” 的心理訴求，成功引發情感共鳴，“就像在我工位裝了攝像頭！”95后消費者小李在社交平臺分享，“本來只想買水果，結果被‘硬撐罷了’破防，怒買三盒車厘子治愈自己。”
巧妙借助 “過年購物+過年回家” 的雙重需求，滴滴出行和物美實現了雙方品牌的互利共贏。對于物美而言，滴滴出行龐大的用戶群體為年貨節帶來了顯著的流量，帶動物美小年夜單日銷售突破同期峰值。物美則通過在超市內設置宣傳物料、開展聯合促銷活動等方式，引導消費者使用滴滴出行服務，滴滴出行在目標消費群體中的曝光量和認知度得到極大提升。
煉奶+車厘子組爆款CP，單品銷量暴漲110%的流量密碼
當年輕人開始在物美超市用煉奶蘸車厘子，一場關于"味覺社交"的狂歡就此引爆。“大小孩俱樂部”瞄準冬季車厘子消費高峰，聯合雀巢打造"車厘子煉奶神仙吃法"，成功為雀巢煉奶這一單品帶來增長，訂單量同比增長超 110%，GMV同比增長近70%。這種創新的營銷方式，不僅為消費者帶來了全新的消費體驗，也為傳統品牌的銷售增長開辟了新的路徑。
惠氏1元購奶粉券包引爆600%增長，零售渠道優惠權限破冰戰
當零售業還在爭論"線上VS線下價格"時，物美用一記"王炸"打破僵局：春節期間，聯合惠氏推出"0.99元搶360元奶粉券包"鉆石卡。據了解，這是母嬰巨頭首次向線下渠道開放核心單品超值權益。提前鎖客，提升復購，一經上線立即引爆，活動期間，惠氏啟賦奶粉全渠道GMV飆升超過600%，預計持續連帶銷售額將超100萬。
從10億級傳播事件到600%的GMV暴增，大小孩俱樂部的創新揭示了傳統零售年輕化轉型的法則——情緒場景＞貨架陳列：用年輕人"嘴替式"溝通重構賣場空間價值；產品再造＞單純促銷：通過吃法創新、權益重構激活品類新生命；物美集團營銷負責人表示，未來將把“大小孩模式”復制到全國門店，“讓超市不僅是購物場所，更要成為年輕人生活方式的提案者”。
轉自：中國網
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