3月1日，在開年第一會·中國藥店百檣會舉辦期間，仲景宛西制藥營銷公司總經理馬云接受中國藥店專訪，分享仲景宛西制藥在“六邊形”能力模型方面多年以來的探索和努力。
作為工業制藥企業，仲景宛西制藥不僅堅持“藥材好，藥才好”的制藥理念，更堅持傳承好張仲景中醫藥文化。多年以來逐步推動學術化、數智化發展，逐步形成了自己的“六邊形”模式：品牌、產品、學術化、數智化、場景化、團隊。
近年來，仲景宛西制藥銷售工作逐步從促銷驅動轉向專業服務驅動，推出“三分鐘講透經典”項目，圍繞經典名方研究主癥及主病，通過短視頻、動漫、繪本、仲景智典等數智化工具，將晦澀難懂的產品知識場景化、簡單化、生動化；組建專業團隊，成立仲景學苑，開展店員培訓，提升終端服務能力；同時推出戰略產品項目專項服務，如睡眠管理、慢病管理等，在結合項目推動銷售工作的過程中，合作的重點連鎖銷量顯著提升。
“三分鐘講透經典”項目創立旨在減少消費者面臨的中醫藥知識盲區，降低經典名方產品知識學習記憶的難度，用消費者、店員都能聽得懂的語言、方式，推動經典名方科普。如晚上睡不著，睡著愛做夢，白天沒精神，就用仲景歸脾丸；腰膝酸軟潮熱盜汗，就用仲景六味地黃丸；情緒不好，仲景逍遙。癥狀總結方便對應，一句話描述高效易記。
此外舉辦如仲景春季健康節、冬季健康節、開封消暑雅集、海濱音樂節等豐富的中醫藥文化活動；開發仲景養生湯，如逍遙自在湯、歸脾美夢湯，挖掘消費者的需求，更好發揮經典名方價值，將中醫藥文化場景化、具體化，縮短與消費者的距離，滿足消費者的情緒價值需求。
馬云表示參加此次百檣會收獲頗多，更加堅定了以產品和消費者為核心，走學術化、數智化、場景化的道路，持續輸出優質內容，堅持做正確的事情。同時也希望在未來和零售端的協同更深入、順暢，共同努力提升服務消費者的能力。
轉自：中國網
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