改革開放以來，中國制造業日新月異，已成為全球唯一擁有聯合國產業分類中全部工業門類的國家，到2023年末，中國制造業規模約占全球的 30%，連續 14 年制造業規模位居世界首位。這一耀眼成就的基石，是中國400余萬家中小制造業企業形成的“金字塔型”產業生態，他們吸納了82%的制造業就業人數，貢獻了制造業65%的發明專利，其產品廣泛配套各類終端制造，承擔著70至90%的零部件加工任務，遍布縣鎮的小工廠甚至已成為鄉村振興的重要產業支點。
這些工廠，產值或許不高，卻憑借深厚的技術積累、高效率、快速響應構成了中國制造供應鏈的真正底盤。一家年產值300萬元的工廠，可以為全球頂尖縫紉機品牌制造23款德語圖紙的高難度零部件，并將交期提前30%；一家年產值500萬元的工廠，可以為法國低空經濟龍頭企業完成其本土無法制造的高難度齒輪，降本幅度高達67%；一家年產值僅200萬元的小工廠，也能在4年內與全球數十個地區的60多家買家合作，外貿占比超過50%。
這些故事背后，指向一個共同的底層邏輯：中國制造業存在潛力，但很難被市場看見。而聚焦工業零部件的數字化平臺——海智在線，正致力于讓那些曾被忽視的中國制造業潛力，被重新看見。
近十年來，海智在線創始人兼董事長佘瑩及其團隊始終致力于通過數字化手段，挖掘和放大中國無數中小工廠“被埋沒的能力”，讓它們在全球產業鏈中獲得真正應有的位置。
佘瑩在中國產業數字化大會上的演講
佘瑩是一位來自安徽蕪湖的80后創業者。在創立海智在線之前，她曾擔任美資公司亞太區CEO，親自走訪過全國數千家工廠，與無數傳統制造企業老板打交道。長期的一線經驗，讓她對中國工廠的困境和潛能有了更深的感悟和思考。2015年，她辭去CEO的職位，創立海智在線，希望借助數字化平臺打破傳統制造的時空限制，提升供需效率，為產業鏈底端的中小企業創造新機會。
中小工廠“被埋沒的能力”
當前，在新一輪科技革命、大國博弈、地緣沖突、新綠色低碳國際貿易規則增多等趨勢性力量的驅動下，全球制造業供應鏈格局正在發生深刻變化，總體上沿著區域化、多元化、數字化、綠色化四個方向加速重構，且速度在加快、程度在加深、力度在加強。
面對這些變化，中國制造要繼續參與全球產業鏈再分工、再組織，就必須打通供應鏈各層級的協作機制。其中，大量中小制造企業的參與至關重要——因為他們代表的是中國制造的成本底座、韌性基礎和創新潛力。
寧波某鑄造廠通過借助海智在線平臺，年產值從300萬元提升至5000萬元
然而，中國有眾多處于產業鏈底端的中小制造工廠，它們技術專長各異、潛力巨大，卻往往難以進入主流視野。根據海智在線在制造業一線積累的行業經驗，這些中小工廠之所以“沒有被很好地看見”，主要源于以下五個方面：
行業壁壘：各細分行業的供應鏈相對封閉，不同行業的中小供應商很少有跨界參與機會。很多工廠習慣深耕于某一行業，對自身跨行業服務的潛能缺乏想象。
區域隔閡：各地制造業集群之間鏈接不緊密，即便在同一城市，不同集群的中小企業之間也缺乏協作意識，不知道可以“手拉手”共同服務同一個上游客戶。區域壁壘導致協同生產潛力被浪費。
認知局限：大多數工廠只關注自身生產，有了訂單和資金首先考慮添置設備、擴大規模，卻不知道采購商之所以選擇自己，恰恰可能是因為原有設備折舊充足、成本攤銷低所帶來的價格優勢。這一認知誤區導致一些企業盲目擴張，反而失去競爭力。
數字化不足：許多中小企業對數字化、智能化、綠色化缺乏認識，不清楚如何將設備、工藝、產能、成本、管理、員工等生產要素轉化為數據來記錄、存儲、交換和鏈接。信息孤島現象普遍存在，企業的能力停留在工廠內部，無法形成可被市場識別的數據內容。
地位弱勢：中小工廠數量眾多且分散，單打獨斗時缺乏話語權，在傳統供應鏈中往往得不到足夠重視和支持。大型采購商更傾向與規模企業合作，使得小工廠長期游離于主流供應體系之外。
正因為這些原因，大量中小工廠雖然身懷絕技卻“養在深閨無人識”，它們的生產能力與工藝優勢變得沉默，難以轉化為市場可見的真實價值。
然而，這一狀況正在悄然改變。在新一輪產業革命的前夜，一批產業互聯網企業開始嶄露頭角，嘗試以數字化、智能化、綠色化的手段重構傳統制造模式。佘瑩創立的海智在線正是其中的先行者與代表者之一。通過構建將市場需求、研發設計、生產制造、產業配套、物流配送、金融服務、交易交付等供應鏈全流程進行數字化改造的平臺，海智在線正在為中小工廠打通發展新路徑。
佘瑩在《哈佛商業評論》2025年度演講上發表主題演講
例如，一家安徽蕪湖的注塑工廠在2018年創業初期便加入海智在線，起初主要生產橡膠材料類零部件，訂單稀少，發展受限。通過海智平臺，該工廠成功穩定合作了十余家客戶，其中包括一家來自美國的企業，如今已從零起步發展至年產值600萬元。另一家位于安徽宣城的機加工工廠，年產值約500萬元，僅配備6臺加工中心和7臺車床。該工廠于2024年底加入海智平臺，在短短5個月內便與來自北京、深圳、蕪湖、寧波、嘉興、重慶的多家高科技企業建立合作，成功實現了行業躍遷與業務拓展。
實現這樣的突破前提，是海智在線團隊堅持深入中小工廠的車間、工藝和設備，用創新實踐不斷“找到”并“放大”中小制造企業的潛在能力。
數字化：生產能力標簽化與產能地圖
為了讓這些“沉默的產能”被看見，海智在線基于十年的探索和創新，為中國中小工廠實現了數字化解決方案，核心突破點在于將生產能力轉化為可識別的數字標簽。海智在線通過200多個數字標簽，幫助中小企業將產能信息轉化為標準化數據。通過這些數字標簽，中小企業能力的模糊信息轉化為市場可見的數字信息，變得可識別、可流通、可匹配，降低了被找到的成本。
佘瑩在中國產業數字化大會上的演講
當能力被定義，就擁有了被理解、被信任、被推薦的前提。以東莞一家原本服務于通信行業的鈑金工廠為例，加入平臺后，通過數字標簽精確描述其加工能力，被成功推薦給三家機器人企業，最終順利實現行業躍遷。另一家同在東莞的機加工工廠在2020年后產值驟降40%，盡管其在航空航天和軍工領域具備專業優勢，但卻不被外界所知曉，海智在線將其產能轉化為數字標簽后，該工廠成功與西安、長春、北京、浙江等地的10家軍工與航空航天企業建立了穩固的合作關系。
在此基礎上，海智在線進一步構建了精準的產能地圖和AI工具，能夠在打通供需匹配壁壘的同時，提升供應鏈的韌性和柔性。通過將工廠數字標簽按區域、工藝、設備、資質等維度空間化展示，海智在線形成了一張覆蓋全國、實時更新的數字化供給網絡。當采購商發布需求時，系統不僅可以匹配符合要求的工廠，還能為采購商找到長短鏈協同的最佳路徑，重塑具有柔性與彈性的供應鏈體系。
海智在線用“產能地圖”重構供應鏈
例如，2024年初，重慶一家知名智能設備制造商承接了一項新能源汽車自動化生產線項目，需要在10-20天內完成多個小批量、多品種訂單的緊急交付。由于交付周期極短，傳統供應商難以滿足需求。通過海智在線數字化平臺的訂單智能匹配系統，該企業在一個月內成功對接了全國范圍內6家符合要求的供應商，其中4家產值在500萬元以內，其余2家產值在1000萬元左右，最終確保了項目的順利推進與按時交付。
通過數字標簽和產能地圖，海智在線為中國中小企業架起了一座通向多元市場的橋梁。從“資源離散”到“系統協同”，從“線下找訂單”到“線上被訂單找”，中小工廠第一次真正擁有了被精準識別和公平參與的能力。
平臺經濟賦能下的中小工廠新機會
隨著平臺經濟的深度發展與政策加持，中小制造企業迎來了嶄露頭角的新機遇。2023年7月，佘瑩作為工業平臺企業代表之一，主持的座談會發言。會上對平臺經濟在新時代中的作用給予了高度評價，認為其為需求擴展、創新發展、就業創業和公共服務提供了新動能。近年來，平臺經濟在推動國家發展中的作用愈發顯現，尤其在全面建設現代化國家的進程中，展現出巨大的潛力。
作為深耕制造業底層的代表性平臺，海智在線在中小工廠的“被看見”過程中提供了強有力的系統支撐。佘瑩表示，平臺為中小工廠提供了一個平等競爭的機會，讓他們能夠根據自身產能優勢主動選擇匹配的客戶與訂單，幫助工廠“敲開門、送上路”，但要走得好走得遠，關鍵還在于工廠自身練好內功，更好地滿足客戶需求。
因此，海智在線不僅僅是一個撮合平臺，更是能力提升的助推器。在每一場線下大會和對接會上，佘瑩總是反復強調：要重視小訂單，要珍惜“0到1”的突破，因為那往往意味著邁入新行業、新技術、新產品的大門，不僅潛在利潤高，而且能夠提升自身能力和促進自身發展。
海智在線案例墻
在平臺賦能下，中小工廠正在突破行業與邊界的限制。一家原本只生產煤氣灶的小工廠，如今通過平臺為海外柴油發動機客戶供貨；一家曾經做保溫杯內膽的工廠，成功為航空航天領域提供高性能的儲水設備內膽；一家過去只做外貿公司配套商的工廠，在平臺幫助下，僅用4小時便成功對接杭州某創新企業。這些過去被局限在狹窄賽道的工廠，在海智在線的幫助下開闊了視野，走出了固有領域的桎梏，實現了企業的轉型升級，創造了一個又一個蛻變的故事。
截至目前，海智在線平臺已連接起超過70萬家中國工廠，吸引了來自107個國家的28萬采購商注冊使用。2024年，平臺訂單金額達到226億元，同比增長13%。這些亮眼的數據不僅代表了海智在線自身的成長，更折射出數字化在制造業領域蘊藏的巨大潛能——中小工廠只要找對了路徑，同樣可以撬動全球市場的機遇，實現“以小博大”的飛躍，并持續提升中國供應鏈的整體競爭力。
從理念走向新時代
近年來，海智在線在國際舞臺上的影響力也與日俱增。2024年6月，佘瑩作為中國數字化制造領域企業家代表，出席了在馬來西亞吉隆坡舉辦的中國－馬來西亞工商界午餐會。她向與會的馬來西亞政商界介紹了海智在線的發展戰略與實踐成果，表達了希望通過數字化平臺為提升中國與全球供應鏈效率搭建橋梁的愿景。同年11月，她受邀赴日本，參與中日綠色供應鏈合作的高層論壇并發表主旨演講，呼吁包括中國、日本企業在內的制造業力量，共同構建低碳高效的產業協作網絡，以應對全球氣候變化與綠色發展轉型的挑戰。這些交流為平臺打開了更多國際合作窗口。
佘瑩應邀參加第17屆中日節能環保綜合論壇并發表演講
無論是在國內的政策高層對話，還是在國際的產業合作舞臺，佘瑩都始終為中小制造企業發聲：“我從來都希望中小微工廠被看見，希望他們活得好、活得久。所以在任何場合，我都會講他們所面臨的危機與機遇。”這不僅是一句堅持，更是平臺實踐始終如一的方向。
2015年，佘瑩帶著“海智在線”這個名字與理念進入制造業的視野。十年間，曾經那些被質疑的想法正在一步步落地為現實。她從未止步于“供需撮合”，始終堅持建設更深層的能力網絡體系，正如海智在線官網所寫的那句愿景——“用工藝地圖瞬間再造世間萬物，用生產協同輕松滿足世界需求。”
海智在線官網
為實現這個目標，海智在線正不斷推進系統性升級。目前平臺已打通支付結算系統，并在探索供應鏈金融的同時，將原材料采購、尋源匹配、生產制造、質量檢測、物流交付、跨境結算、信貸保險等環節串聯為一張多維生態網絡。這張網絡不僅實現了從生產到貿易的縱向貫通，也具備了橫向連接不同行業生態的能力，逐步構建起“網絡連接網絡”的新型組織結構。
這一升級意味著，海智在線不再只是連接企業間的交易平臺，而正在成為行業、工藝、生態、區域之間開展數字化協同的新型基礎設施。這正是佘瑩“讓時間坍縮和空間折疊”的理念在現實中的具象化：當制造業的時間和空間障礙被數字技術大幅削弱后，一個高度互聯的產業新生態將就此展開。
海智在線2025年情人節宣傳海報（節選）
今天，海智在線的成功探索表明，產業數字化不僅讓中小工廠“被埋沒的能力”重新浮現，更為中國制造業的轉型升級提供了新的路徑和思路。當無數小工廠通過數字網絡被聚合在一起，中國制造就形成了獨特的“產業公地”式的超級競爭力：成本低、效率高、反應快、適應性強。這種由數量龐大、能力互補的中小企業共同構成的產業網絡，在全球制造業體系中都是難以被復制的。可以預見，隨著全球供應鏈加速分散和重構，中國中小工廠通過數字化實現“抱團出海”，將在更多新興領域、復雜場景中獲得話語權和合作空間。
佘瑩和她的團隊仍在這條路上穩步前行。從最初用腳丈量一個個中小工廠，逐戶采集產能數據，到如今登上國家戰略平臺與全球合作論壇，她始終保持著理性清醒與行動落地的風格。正如她在朋友圈所寫：“道阻且長。但，進，無止境。”
佘瑩在海智在線第九屆千人會上的演講
海智在線正在把那些曾被埋沒的微小能力，逐步匯聚為燎原之勢。當制造的邊界不再由地理決定，而是由數據連接，當工藝能力不再依賴線性傳遞，而是通過平臺鏈接、算法驅動、協同流轉，制造的組織邏輯正在被重構。世界也將因此認識到，正是這些中小工廠，構成了未來制造體系中不可替代的根系與支點。而中國制造業，正是在這樣的數字化實踐中，走向一個更具韌性、更具創造力的新時代。
轉自：中國網
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