2024年推行“煙茄分離”政策以來，為雪茄煙的發展開拓了獨立空間，也進一步推動國產雪茄煙品牌的崛起和發展。武漢市漢陽區煙草專賣局（以下簡稱：漢陽煙草）的客戶經理，則肩負著推動雪茄煙銷售與提升品牌市場占有率的重要使命。因此，我們在不斷思考與實踐，努力提升自身專業水平的同時，時常積極主動與零售戶探討如何提升雪茄煙的銷售。
一、了解產品，凸顯特色
雪茄煙作為高端消費品，其品質、口感、工藝等方面都具有獨特性。我們要深入了解每一款雪茄煙的特點，如產地、原料、工藝等，以便在銷售過程中，加強提升專業知識、溝通技巧與銷售技能，準確地向客戶傳達產品的獨特價值。通過優化陳列，提升購買欲望。充分利用店鋪空間，將雪茄煙進行合理陳列，突出產品特色。此外，還可以通過創意展示、場景營造等方式，提升消費者的購買欲望。
二、精準定位，拓展群體
雪茄煙消費群體相對固定，針對這一特點，進行精準定位。一方面，要維護好現有客戶，提供優質服務，增強客戶粘性；另一方面，可與其他高端品牌跨界合作，積極拓展新客戶，通過共同舉辦品鑒會、高端聚會活動等，吸引潛在消費者，擴大品牌影響力。此外，還可以借助新媒體、自媒體等渠道，提升品牌知名度。
三、激活思維，開拓創新
為了提升雪茄煙銷量，深度結合市場趨勢、年輕化營銷和沉浸式體驗，打破傳統框架，使得雪茄煙的銷售方式更具新引力與樂趣。例如：AR雪茄陳列術，通過手機掃一掃，解鎖品牌故事，用故事與情懷提升品牌附加值，采用技術手段增強線下體驗互動性。打破傳統營銷模式和思維，例如“誰說雪茄不適合女性的思維”、“越貴越好賣的底層邏輯思維”、“工作日雪茄套餐的思維”，拓展非傳統消費時段的場景等。
雪茄煙作為一種高端消費品，銷售過程充滿了挑戰與機遇。但我們仍需繼續提升綜合素質，用心指導零售戶，并不斷開拓創新，與零售戶共同推動雪茄煙銷量持續增長。相信通過我們的共同努力，雪茄煙市場必將迎來新的輝煌！（武漢漢陽煙草：葛蘿蔓）
轉自：中國網
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