“在當今時代，傳統建筑企業的營銷模式，絕不能再依賴‘單打獨斗’的舊有路徑。”在中交一公局第二工程有限公司市場營銷中心，主管劉坤一邊操作著電腦，一邊指著屏幕上“產業資源聯盟共享平臺”的界面說道。這位畢業于英國利物浦大學項目管理專業的碩士，憑借著五年間在企業不同崗位的深耕細作，從企業戰略部的一員逐步成長為公司營銷領域的核心骨干。他以獨到的數字化思維和卓越的實戰能力，成為公司這家傳統建筑企業在轉型發展道路上的關鍵推動力量。
破局者：從戰略規劃者到產業生態架構師
2020年，劉坤正式加入中交一公局西南工程有限公司。此后，他先后在戰略發展、市場商務、市場營銷等多個關鍵崗位上歷練。跨部門、多領域的實踐經歷，使他迅速構建起覆蓋項目全生命周期的宏觀視野。
2022年，公司大力推進“現匯類 + 融建類項目雙輪驅動”戰略。在此關鍵時期，劉坤充分發揮自身優勢，牽頭組建跨部門工作小組。他精準整合設計、施工、技術質量等多個環節的資源，打破部門壁壘，實現資源的優化配置。以柳林華光電廠—呂梁市區長輸集中供熱工程等新業態項目為例，通過他的努力，項目簽約周期大幅縮短30%，合作方滿意度高達95%。2023年他轉任中交一公局第二工程有限公司，在他的助力下，公司營銷團隊超額完成營銷任務，連續兩年榮獲集團“市場營銷狼之隊”的殊榮。
革新者：以數據為基石重構建筑產業“生態鏈”
傳統建筑營銷模式長期存在“信息孤島”的痛點，各環節之間信息流通不暢，導致資源無法實現高效配置。針對這一問題，劉坤提出“橫向跨領域聯盟、縱向全鏈條服務”的產業生態構建思路。
他主導開發的“產業資源聯盟共享體系”，猶如一座數據橋梁，將上下游100余家優質企業的資質、技術、履約等多維度數據進行深度整合。通過智能算法，實現項目需求與資源的精準智能匹配，大大提高了項目對接的效率和成功率。
在內部管理層面，劉坤敏銳地察覺到跨部門協作效率低下以及標前評審粗放等問題。為此，他牽頭開發了“投標管理跨部門進度協同系統”和“中小型房建項目標前風險評審系統”。“投標管理跨部門進度協同系統”通過數字化手段，優化了跨部門溝通流程，將溝通效率提升了50%，有效避免了因信息傳遞不及時導致的項目延誤。“中小型房建項目標前風險評審系統”則運用科學的風險評估模型，對項目風險進行全面、細致的評估，將評審時間從原來的7天大幅壓縮至2天，確保項目在營銷階段都能高效通過風險評審。目前，這兩項系統均已成為公司標準化管理的重要工具，為公司的精細化管理提供了有力支撐。
領航者：從區域深耕到行業標準“方法論”的輸出者
劉坤的影響力不僅局限于企業內部，更延伸至整個行業。2022年，他主導編制了《西南區域市場研究報告（2022）》。在編制過程中，他帶領團隊深入開展政策梳理和實地調研工作，基于詳實的數據和深入的分析，制定出“聚焦成渝雙城經濟圈”等一系列具有針對性的市場策略。這些策略的實施，推動了該區域新簽合同額同比增長11.2%，新能源類項目占比提升至32.6%，為公司在西南區域的市場拓展奠定了堅實基礎。
2024年，劉坤再次展現其戰略眼光，主導完成了《建筑業發展新形勢與公司發展研究》。在這份報告中，他深入剖析了建筑業發展的新趨勢，提出“向全生命周期服務商轉型”的戰略建議。該建議具有前瞻性和可操作性，被集團列為年度重點，為公司乃至整個行業的未來發展指明了方向。
“在當今激烈的市場競爭環境下，建筑企業的競爭力正從傳統的‘施工能力’逐步轉向‘生態構建能力’。”劉坤如是說。如今，他正積極推動資源平臺與BIM、物聯網等先進技術在低空經濟、冰雪經濟、銀發經濟領域的融合實踐，目標是3年內實現平臺覆蓋全國200家優質企業。從戰略規劃到實戰落地，從創新突破到經驗輸出，劉坤用實際行動詮釋了傳統行業變革所需的要素：既要有深厚的技術底蘊，又要具備強大的資源整合能力，更要有勇于創新的精神。他無疑是傳統建筑行業轉型發展中當之無愧的“新營銷人”典范。（作者：姚旭）
轉自：中國網
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