摘要：從“穩穩”到“穩跑”，一雙千元級“戰靴”背后的“全球童鞋之王”野心。
近些年“大戶外”興起的背景之下，帶孩子“上山下海”，正成為新生代父母全新的遛娃方式。
攜程《2024親子出行報告》顯示，僅僅在上半年，親子家庭景區門票的訂單量就同比增長了280%，其中親子露營尤其火爆，全家在大自然的懷抱當中進行各種活動，是很多父母心中最好的親子方式。天貓也把“戶外兒童出行”列為 2023年六大新百億賽道之一，兒童運動類產品增長迅猛。
與自行車、滑滑板一同售罄的，還有孩子們腳上的第一雙“穩跑鞋”。
8月17日，童鞋品牌泰蘭尼斯在北京751園區舉辦主題為“為愛守護 穩跑開學”的新品發布會。當天19點，泰蘭尼斯董事長丁飛率明星團空降直播間超級發布會，“穩跑鞋”作為品牌年度重磅新品，在“天貓超級品牌日”全球首發。
值得注意的是，泰蘭尼斯董事長丁飛在直播間首次亮相，并攜手天貓超級品牌日發布會上的超級明星陣容——吉娜、江南春、丁飛、許昕、張亮，共同講解和推薦重磅新品。
據泰蘭尼斯數據顯示，自從“穩跑鞋”發售至今每周銷量提升50%，甚至帶動了親子款銷量。
泰蘭尼斯此次年度新品發布，既是首個深度結合天貓超級品牌日的發布會，也是行業首個登上“天貓超級品牌日”的童鞋品牌。
“別人都在關注孩子跑得快不快，泰蘭尼斯想讓孩子無論是城市還是山野，都能跑得穩。”泰蘭尼斯創始人丁飛強調。
值得注意的是，在很長一段時間內，國內市場上絕大部分童鞋停留在“成人鞋縮小版”邏輯，缺乏針對兒童足弓發育、運動場景的專屬設計，泰蘭尼斯的創立初心，正是想解決童鞋行業尺碼混亂、功能缺失、缺乏專業分階三大痛點，目標是打造面向0~16歲兒童細分需求的專業高品質全系列童鞋品牌。
2023年8月，泰蘭尼斯推出針對10個月-6歲嬰幼兒的“穩穩鞋”，這雙穩穩鞋推出不到一年單品GMV（商品成交額）破億，成為泰蘭尼斯爆款產品。
今年，針對家長對孩子的運動防護的安全焦慮，與孩子自身有運動發育需求的痛點，泰蘭尼斯再度出發，為孩子帶來了一雙全運動場景都適用的運動鞋——穩跑鞋。
“如果運動鞋相當于跑車，戶外鞋相當于越野車，在這兩者中還有一種車型銷量很好，那就是幾乎能應對所有場景的SUV。穩跑鞋就是童鞋里的‘SUV’，可以解決孩子全場景的運動活動。”丁飛頗為形象地表示。
泰蘭尼斯董事長丁飛
三年磨一劍，硬核科技打造“童鞋天花板”
在天貓超級品牌日的聚光燈下，丁飛舉起手里的穩跑鞋：“我們把避震器和平衡器的汽車底盤邏輯，引入到了穩跑鞋里。”
這雙被丁飛稱為“童鞋里的SUV”的穩跑鞋，凝聚了泰蘭尼斯歷經三年的研發成果。
丁飛向《天下網商》介紹，穩跑鞋底層采用“Vibram黃金大底+仿生獅爪掌紋”設計，無論在濕地還是干地，均大幅提升了抓地力，這也讓其獲得國際檢測機構BVMark防滑認證的童鞋產品；中底則采用戶外頂尖科技的T700碳板，1:1復刻兒童腳型，形成上下緩沖、左右穩固的穩跑系統，解決兒童運動時容易發生橫向位移的痛點。
“就像是坐大巴車，只要拐彎或者剎車，坐著的人很容易被帶起來左右晃動，但高端的轎車、越野車拐彎時幾乎沒有感覺，這就是因為汽車底盤的避震器和平衡器起到了作用。”丁飛比喻道。
穩跑鞋的核心突破，就是將汽車底盤原理搬進了童鞋，在孩子進行日常運動和甚至高強度運動中，都能如SUV一樣，具有高穩定性。
從細節處來看，穩跑鞋整個鞋面沒有一根車線，而是通過膠印和熱協作實現零摩擦，同時后跟做成滑梯式設計，孩子腳一蹬就能穿好，并為孩子提供“T型防護”。更重要是鞋面的繃帶設計，可做到孩子在左右折返跑時，不會變形，鞋身與腳做到近乎完美的“腳鞋合一”。
丁飛特地向《天下網商》展示了自己日常穿的“400公里戰損版”的穩跑鞋，他穿著這雙鞋跑了400多公里，在各種運動場景中進行親身測試，但這雙經歷各種“折磨”的穩跑鞋，除了橡膠磨損外幾乎沒有變形。
“既然我們敢推出穩跑鞋，就有足夠信心可以承受各種極端測試。”丁飛頗為自信表示。
國際頂尖的戶外科技、獨有鞋型設計、扎實的用料，讓這雙穩跑鞋的定價設在千元級，這相比阿迪達斯、耐克一般童鞋產品更高的定價，這既來源于泰蘭尼斯對產品高性能的足夠底氣，也來源于品牌對供應鏈成本極致壓縮后的高質價比。
據研發人員透露，這雙穩跑鞋光鞋底就用了8套模具，從28碼~43碼的16個鞋碼，光模具成本就花費了200多萬元。此外，Vibram黃金大底、T700碳板和NBA球員同款ortholite+巴斯夫鞋墊的配置，直接對標高端成人戶外鞋。同等配置的成人戶外鞋，售價普遍都在2000元起步。
“我們不做縮小版成人鞋，只做兒童專屬黑科技的童鞋，這是我們成本高昂的重要因素。”丁飛表示。
正如管理大師克里斯坦森在《創新者的窘境》一書中提到的“顛覆式創新”的邏輯，泰蘭尼斯之所以能成為童鞋行業中首個登上“天貓超級品牌日”這一舞臺的品牌，就在于其徹底打破了“童鞋=成人鞋縮碼”的桎梏，首創兒童運動專屬研發路徑。
當其他品牌還在模仿成人鞋外觀時，泰蘭尼斯已經用汽車工程思維重構了童鞋研發邏輯。這或許就是為什么，泰蘭尼斯成為童鞋行業引領者的原因。
這場新品發布會，既是泰蘭尼斯持續用“穩科技”守護孩子成長一場創新實踐，更標志著泰蘭尼斯打開了穩科技從穩穩學步到穩跑校園的全新篇章。
從“穩穩鞋”到“穩跑鞋”，守護孩子的運動自由
“孩子不該被怕受傷困住，好的防護是為了讓他們敢跑敢跳。”丁飛這句話戳中了無數家長的痛點。
2023年，泰蘭尼斯推出穩穩鞋，靠足弓支撐、多密度分區支撐等技術改善了學步期兒童的步態穩定性問題，發售不到一年，單品GMV就已經破億，成為千萬媽媽的“育兒剛需”。
如今，穩跑鞋的推出，既是從防摔到抗扭的全方位升級，也是從走路穩到跑步穩的全場景防護。
在《天下網商》訪談時，丁飛直接拿起穩跑鞋講解了起來，儼然是一位童鞋設計師。他舉例道，為什么很多人跑完馬拉松，大部分人的腳指頭呈烏青色，這是因為跑步過程中前腳掌會向前擠壓，如果前腳掌鞋楦不夠寬，就容易擠壓出水泡。
為此，泰蘭尼斯穩跑鞋的鞋楦比普通童鞋款式加寬18%，以此防止孩子在跑跳過程中擠壓到腳趾，同時加寬鞋楦也能更好支撐足弓增加穩定性。
“我們想讓家長安心放手，讓孩子充分感受運動的樂趣。”丁飛提到。
哈佛兒童發展中心曾在報告中指出：“運動，是對孩子大腦最好的投資。”但很多父母由于害怕孩子受傷，選擇讓孩子減少參與具有挑戰性的運動項目，而這正是泰蘭尼斯想破解的家長焦慮。
穩跑鞋的解決方案是：通過“支撐不束縛”的方式，降低孩子運動受傷的方向，同時也不會造成過度保護帶來的成長限制。足弓處內高外低的設計，在孩子肌肉疲勞時能撐住足弓；后跟硬挺的支撐結構，落地時零位移；鞋墊與全球知名品牌合作，OrthoLite抑菌除臭款鞋墊適合日常訓練，巴斯夫（BASF）高彈款鞋墊適合高強度運動，以此應對不同運動場景的需求。
這些對細節的極致把控，換來了正向的市場反饋。作為一雙覆蓋4歲到16歲年齡段的穩跑鞋，發售后每周銷量提升50%，其中小學階段銷量占比較高。有家長在評論區留言：“一雙鞋搞定體育課、騎行、羽毛球課等等，省了好幾雙鞋的錢。”
穩跑鞋運動場景（圖源 泰蘭尼斯）
諸多好評的背后，是泰蘭尼斯死磕研發體系，堅持把“難而正確”的事做透。
《天下網商》獲悉，目前泰蘭尼斯建立了三大研發團隊，分別落在供應鏈端、消費端、海外端，每年研發SKU超萬款，但上架率僅10%，就是為了確保每一雙上架的童鞋都能保質保量，且受到全球消費者的青睞。
“最好的守護，是讓孩子敢闖，勇于享受曠野的人生。”丁飛由衷希望穩跑鞋能帶給孩子全方位的守護。
讓世界童鞋看中國，全球化布局的硬實力
“以前是中國等歐美新品，現在是歐美等中國庫存。”
受限于海運等原因，目前泰蘭尼斯在海外售賣的產品，基本都不是國內最新款，但仍架不住海外市場的熱情，熱門款式仍然銷售一空。
就在泰蘭尼斯在天貓超品日發布最新款穩跑鞋時，地球另一端，美國西海岸的20多家泰蘭尼斯門店不斷補貨上新，盡管貨架上的童鞋售價是國內兩倍，但照樣被搶空。
在歐美市場，泰蘭尼斯已然成為“高端童鞋”的代名詞，這背后靠的是技術不可替代性。8月17號舉辦的天貓超品日，更成為泰蘭尼斯向世界展示“中國智造”的窗口。
從技術研發角度看，穩跑鞋的碳板適配技術、仿生底紋設計等全部100%自研，并且實現了從材料到結構的全鏈條掌控。此外，中國獨有的供應鏈體系，可將穩跑鞋的8塊鞋底拼接的嚴絲合縫。“這種制造能力，只有中國工廠能做到。”丁飛自信道。
穩跑鞋防護抗扭系統（圖源 泰蘭尼斯）
這不禁讓人想起大疆、影石創新等中國企業的出海路徑，用技術差異化打破“中國平替”的偏見。泰蘭尼斯的底氣，在于吃透了童鞋這個細分賽道，就像穩跑鞋的足弓支撐設計，專門針對中國孩子的步態特征優化，海外產品則再根據不同國家地區孩童的腳型制作本土化產品，如此做到對孩子足部需求的極致貼合。
這或許就是中國品牌的新敘事：不去模仿誰，而是用自己的技術，重新定義一個行業。如今在泰來尼斯的店鋪里，家長買的不只是一雙鞋，更是一種對“中國智造”的信任。
“未來，我們要讓世界童鞋看中國。”丁飛說。
轉自：天下網商
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