初秋的蘄州鎮，李時珍紀念館前的蘄艾香氣隨風飄散。走進位于古鎮核心區的"泉心便利店"，店主高泉正忙著為幾位游客介紹商品："這款陳皮爆珠香煙搭配我們蘄春特產的蘄艾香囊，是我們店里的'網紅組合'，很多回頭客都專門來買。"
作為蘄州鎮首家加盟終端零售客戶，高泉的小店坐落于明代荊王府遺址旁，與國家級文物保護單位李時珍紀念館僅百步之遙。這座承載著600年歷史的古鎮，每年吸引著超過30萬游客前來探尋醫圣足跡，而高泉的便利店，正成為游客們體驗"中醫藥文化+現代零售"的獨特窗口。
千年藥香遇上千店經濟
"以前就是賣點煙酒副食，生意不溫不火。"回憶起轉型前的經營狀況，高泉坦言，"蘄州鎮雖然歷史文化底蘊深厚，但傳統零售店同質化嚴重，缺乏特色。"
轉機出現在2022年。蘄春縣煙草專賣局（營銷部）啟動"終端賦能"工程，鼓勵零售客戶結合地方特色打造差異化經營模式。高泉敏銳地意識到，毗鄰李時珍紀念館和蘄州古城的區位優勢，正是他轉型發展的"金鑰匙"。
"醫圣李時珍是蘄春最響亮的名片，而我們便利店就要做這張名片的'體驗站'。"高泉說。在縣煙草局（營銷部）的指導下，他將小店改造為"醫圣文化主題加盟店"，店內不僅設有李時珍文化展示區，還精心設計了"本草與煙草"文化角。
（圖為：客戶店內的“本草與煙草”文化角）
文化賦能打造特色體驗
走進高泉的便利店，首先映入眼簾的是一面"醫圣墻"，上面展示著李時珍嘗百草的故事和《本草綱目》中的經典藥方。店內專門設置了體驗區，擺放著蘄艾制品、陳皮爆珠香煙等特色商品。
"我們與縣煙草局（營銷部）合作，開發了'陳皮爆珠+蘄艾香囊'的組合裝，很受游客歡迎。"高泉介紹，這種將中醫藥文化與現代煙草產品相結合的創新，讓他的小店在眾多零售店中脫穎而出。
（圖為：客戶開發的“陳皮爆珠+蘄艾香囊”組合裝）
更讓高泉自豪的是，他引入了"VR本草體驗"設備。游客可以通過虛擬現實技術，直觀了解陳皮爆珠的制作過程和李時珍的醫藥貢獻。"很多游客體驗后都說，這種形式既有趣又有教育意義。"高泉說。
流量轉化創造經營價值
依托李時珍紀念館每日數千人次的客流量，高泉摸索出一套"文化引流、體驗留客、服務轉化"的經營模式。
"我們為游客提供'三免費'服務：免費講解蘄艾知識、免費品嘗特色茶飲、免費寄存行李。"高泉說，這些貼心服務讓游客愿意在店里多停留，從而增加了消費機會。
（圖為高泉店內的客戶休閑區）
蘄州部所客戶經理華穎介紹，他們為高泉的加盟店提供了"三維賦能"支持：終端層面，打造主題陳列區，培養專業"侍煙師"；圈層層面，針對游客、本地居民等不同客群定制營銷策略；數字層面，通過智慧終端系統實現精準營銷。
"現在我的店月營業額比轉型前增長了近3倍，其中特色商品銷售占比超過40%。"高泉翻看著賬本，臉上洋溢著笑容，"更重要的是，我結識了很多回頭客，他們不僅自己常來，還會推薦朋友來。"
古鎮新商道的啟示
蘄州鎮作為千年古城，擁有荊王府遺址、李時珍紀念館等豐富文旅資源。像高泉這樣，將傳統文化IP與現代零售相結合的創新模式，正在為古鎮商業注入新的活力。
"高泉的成功實踐證明，零售終端不僅是商品銷售的場所，更可以成為文化傳播的載體。"蘄州部所負責人表示，"我們將繼續支持更多零售客戶挖掘地方文化特色，打造差異化經營模式，讓千年藥香與現代商業碰撞出更多火花。"
夕陽西下，李時珍紀念館的飛檐在暮色中更顯古樸。高泉的小店里依然燈火通明，幾位剛參觀完紀念館的游客正在挑選商品。在這里，古老的醫圣智慧與現代的商業文明和諧共存，譜寫著蘄州古鎮的新商道。
"下一步，我還計劃推出'二十四節氣·陳皮養生'系列產品，結合蘄春本地特色，為游客提供更豐富的文化體驗。"高泉對未來充滿期待，"我相信，只要找準定位，傳統與現代的結合一定能創造更大的價值。"（撰稿：徐升）
轉自：中國網
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