近日，江蘇省電力交易中心發布《零售用戶選擇售電公司，如何避開“低價套路”》，提醒廣大電力用戶警惕以超低報價為誘餌的簽約行為。無獨有偶，廣東電力交易中心在2025年度交易風險提示中明確要求，售電公司及其居間商不得虛假營銷，以低價名義誘導電力用戶簽約。
當前江蘇電力交易市場十分火熱，出現部分售電公司為電力用戶報出不符合常理的售電價格。在實際操作中，他們先“賭博式”地以遠低于市場平均價的報價策略吸引用戶、占住訂單，隨后在線上網簽綁定環節故意拖延，直至12月年度交易綁定的截止期限臨近，再以各種理由提出加價或附加服務費。若用戶不同意，則直接單方面毀約。只要未完成最終網簽，所有前期低價承諾都可能只是一場空談。
這類套路之所以屢屢得逞，信息不對稱是關鍵因素。不少用戶苦于其中，既難以辨別報價真偽，也不清楚后續可能面臨的履約風險。當售電公司報出“自殺式”低價時，表面上看是為用電企業節省電費，實則是將更多隱性成本和風險轉嫁回用戶身上。正如行業常說的那句：“羊毛出在羊身上”，低價背后往往伴隨著更高的履約不確定性、潛在的違約可能，以及服務質量的下滑。
低價表象下的套路風險與履約隱患
1. 合同履約與供電中斷風險（最直接、最嚴重的風險）
最直接、最嚴重的風險來自合同履約與供電保障方面。售電公司的核心盈利模式是賺取“批零差價”，極低價簽約意味著其邊際利潤極低甚至為負。一旦市場電價未達到其預期的下降幅度，超出其承受能力，售電公司將面臨持續虧損，最終可能導致資金鏈斷裂、破產倒閉。
以江蘇電力市場為例，自9月進入連續結算試運行以來，連續3月的月度集中競價為0.319、0.340、0.356元/kWh，波動起伏極大。在進入連續結算試運行前，月度集中競價浮動在 0.38-0.44 元/kWh 之間，與長協價差在 0.001-0.089 元/kWh。且2026年可能存在月度競價與長協價格倒掛的月份，極為考驗售電公司的交易能力與履約能力。
原始數據來源：江蘇電力交易中心
此外， 江蘇燃煤發電成本為 0.32-0.33 元/kWh，報出極低價格， 明顯不符常識。
如果售電公司破產，其與用戶簽訂的購電合同將無法繼續履行。用電企業將面臨被電網企業“強制保底供電”“有正當理由恢復未入市身份”的局面。保底電價通常遠高于市場正常水平。
2.電費結算與成本反彈風險
隱性費用和條款 ：售電公司可能會在網上綁定合同的環節中設置苛刻的、不易被察覺的條款 。例如：
（1）附加服務收費： 在電費之外，巧立名目收取各種服務費、管理費等，在電費單中難以馬上察覺。
（2）偏差考核風險轉移： 將用電負荷預測偏差的考核風險更多地轉移給用戶，一旦用戶實際用電量與合同電量不符，將面臨高額的罰款。
（3）合同年限更改： 網上綁定的合同周期與紙質合同不符，故意延長合同到期日期，為業主更換供應商設立流程障礙。
（4）價格聯動條款： 設置當上游市場電價上漲到某個閾值時，銷售電價也隨之浮動的條款，使得所謂的“低價”名存實亡。
“低價陷阱 ”后的漲價： 售電公司可能采取“先虧后賺”的策略。在第一年以極低價搶占市場，使用戶形成依賴。在次年續簽合同時，大幅提高電價，而用戶由于已經習慣了其服務或切換成本較高 ，被迫接受漲價。
3 .業務規范性與法律糾紛風險
（1）業務合規： 目前市場大多數業主對自身在江蘇電力交易中心的賬號密碼、CA及口令密碼不知情，甚至不由自己企業保管 ，相當于將管理權限全盤交出。
（2）信用缺失： 一個以惡意競爭為主要手段的公司，其商業信譽和長期經營意愿本身就值得懷疑。與這樣的公司合作，存在基礎性的信用風險。
（3）法律糾紛：當售電公司無法履行合同或試圖通過不合理條款增收費用時，極易引發法律糾紛 。訴訟過程耗時耗力，即使用電企業最終勝訴 ，也可能已經蒙受了損失。
監管應對：全國多地強化市場監督
面對售電市場亂象，各地監管機構正在加強市場監管，完善交易機制。
廣東電力交易中心要求售電公司及其居間商不得虛假營銷，以低價、優惠電價等名義誘導電力用戶簽約，不得索要電力用戶賬號、密碼及電子簽章認證信息等，簽訂違背用戶真實意愿的合同，還推出了各類型豐富的標準化零售套餐。
陜西電力交易中心發布《告陜西電力市場經營主體書》指出，有電力用戶投訴反映當前零售市場交易存在6大不合法、不合規、不合理現象。其中，部分售電公司利用信息差，向用戶傳遞錯誤的市場政策和行情信息，偽造假公章、假合同的方式簽約用戶，在用戶不知情的情況下開展電力交易。
江蘇由于存在多年簽的原因，導致很多用戶被偷偷綁定了近十年，現有執行電價比國網直購還要高，參與售電沒有優惠，反而多花了冤枉錢。9月，江蘇電力交易中心啟動電力用戶法定代表人實名授權工作的通知，保障業主用電知情權。
這些措施旨在“減少信息不對稱，豐富零售市場產品，推動市場透明、規范運行”。
用戶防范：如何規避售電陷阱
2026年的售電市場注定是一個賽道白熱化競爭、政策調整完善、市場價格起伏的一年，業主在選擇售電伙伴時 ，穩健和信譽應優先于激進的價格。
1.理性分析報價：將報價與市場公開的批發電價（如月度集中競價出清價）進行對比，判斷其合理性。遠低于成本的價格必然是不可持續的。
2.著眼長期合作：選擇一家穩健、可靠的售電公司，建立長期戰略合作關系，比追逐短期的一點價差更為重要。
3.背景調查：考察售電公司的股東背景、資金實力、從業經驗、市場口碑。
4.審閱合同細節：仔細閱讀合同中的每一個條款，特別是關于偏差考核、結算方式、違約責任、價格調整機制等核心內容。評估服務能力：了解其技術支持團隊、負荷預測精度、客戶服務響應速度以及能提供哪些增值服務。
轉自：鷹潭新聞網
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