近日，人力資源服務產業互聯平臺禾蛙舉辦的訪談欄目《禾禾同學會》第三十期開啟，對話漢普獵頭創始人、成獵會會長Alex劉軍（以下簡稱Alex），分享19年獵頭行業經驗，以及堅定走平臺獵企的決心。
1、平臺路坎坷，從磨礪中見真章
2006年，Alex畢業后回到成都創辦了漢普獵頭公司。放棄了一線及沿海城市的更多機會，無視“少不入蜀”的俗語，他說背后是“愛情、鄉情，和對西部的看好”。
漢普以傳統獵頭起家，也曾自研系統做過諸多嘗試，但效果未達預期。轉機出現在2009年，Alex在上海找到“志同道合”的團隊，他選擇“打不過就加入”，開啟平臺化之路。
從2012-2017年，漢普在該平臺的總業績名列全國TOP1，且每年都在增長，收獲無數掌聲與榮譽。TOP2與他們差著“十萬八千里”。
但平臺化的道路，走得艱難。2013年他在上海分享時，一張“百里挑一”的做單截圖，即平臺做單數據顯示100人次推薦轉化1個Offer，引發嘩然！“這不是獵頭”、“行業異類”的批評不絕于耳。
外部不認可，內部也不認同。因此，在平臺單交付上，漢普做了一個大膽嘗試：在德陽組建全新團隊，全部啟用零經驗新人，從最簡單的話術開始，一步步帶教培訓他們做單。
他放棄了以成熟顧問來做平臺單的方法，將平臺團隊與傳統業務團隊進行地理分隔。結果令人振奮，新團隊快速搭建，并取得了不錯的效果。
2、賽道與堅守，打磨可復制的基因
在獵頭行業，選熱門還是守本心？漢普的答案是：“721”原則。70%團隊堅守高科技主業，20%追逐當下熱點，10%預判未來方向。
漢普在2008年涉足地產，2012年切入互聯網，2018年全力投入芯片半導體——看似追逐風口，實則堅守科技主航道。
成立以來，漢普的芯片半導體團隊銷售額逐步擴大，現已貢獻公司90%以上業績。包括在禾蛙獵頭合作做單平臺，漢普接單的項目營收不錯，頻頻出Offer。
Alex對一個案例尤其印象深刻：2021年，團隊為一家客戶從海外爭取AI芯片科學家。Offer從320談到360萬，排除萬難只差臨門一腳，候選人卻因家庭變動放棄回國。此后，避免大單金額導致小疏忽，關注數字背后的人性洞察，嵌入了顧問的習慣中。
從巔峰期九個分公司、200多人團隊、3000萬業績，到如今主動收縮至20多人核心團隊，人效約40-50萬元。他坦言“落差一定有”，但他更清楚現在要什么：“漢普要成為行業‘打樣者’。”
Alex提出的“三三制”有兩層含義，在微觀上，團隊結構3人一組（1個顧問+2個助理）；在宏觀上，組織架構10組為作戰單元（共30人），再配1個辦公室經理、1個行政人事和1個財務，構成33人的完整團隊。
這是漢普打磨出的標準化作戰單元，在標準框架內允許靈活發揮，一個團隊攻一個行業可能失敗，十個團隊去試，成功的概率就大大提升。他說，“無組織，不招聘。要打磨可復制的基因。”
3、組織與“人”，獵頭的溫度與鏈接
Alex作為獵頭老板，專注在三個領域：方向、品牌、人。“方向”，即選定一些熱點賽道方向進行沉淀。“品牌”，漢普品牌現已近20年；“人”，所有一級合伙人都由他親自招募，并“扶上馬，送一程”。
在創業路上，遇見很多人和故事，閃爍著因信念相投而匯聚的星光。
綿陽分公司負責人趙先生，把德陽交付團隊模式復制，在綿陽落地和迭代成2.0版本。
這位合伙人當初從北京回川時，面試超過20家獵頭公司。哪怕與漢普有Offer意向了，還在繼續面試。后來他告訴Alex，有一點讓他特別感動：Alex向他推薦了成都排名靠前的獵頭公司及老板，鼓勵他去面試，表示“我不希望你在信息不對稱的情況下選擇我們”。這份坦誠，最終贏得了深度信任。
另一位合伙人黃女士，原從事甲方人力資源經理崗位，在2013年時，想來漢普“體驗”獵頭。Alex堅持給她發薪、定KPI：只有權責對等，才能真正了解到獵頭全貌。幾個月后，她認定了獵頭是后半生的終身職業，帶著20萬現金入股，從體驗者變成了終身合伙人與同行者。
2016年，漢普十周年之際，Alex發起成立了“成獵會”。成獵會是西南區域最大的獵頭公益組織，致力于推廣平臺路線與孵化小微獵企。
4、大勢所趨！篤定擁抱平臺及AI
在平臺路線過程中，雖然也曾見證一些意氣風發的平臺退出歷史舞臺，但Alex依然選擇相信。這份執著，源于他穿透現象的認知：“任何行業都在被平臺化轉型和數字化升級，這是趨勢，不會因個人判斷而改變。”
他認為，頭部獵頭公司，可以成為行業生態發起者；其他中小微獵頭公司，可以成為生態的參與者。正如他常說的：“成事不必在我，隨喜一切功德”。
作為平臺的見證者與推動者、西南地區獵頭的組織者和先行者，Alex發起成立的“成獵會”，定位為鏈接大公司、平臺與個體獵頭之間的“分中心”。
從最初由漢普利潤供養，到如今轉向“用商業模式做公益”，通過會員費和幫助獵企做咨詢陪跑的形式，實現可持續運營。他表示：“真正的公益不只是一個發心，還要有方法。價值需要被價格肯定。”
面對AI浪潮，這位理工科出身的獵頭人同樣洞若觀火。“AI加招聘現在是一個熱點問題，但我認為它未來一定是經典。”他指出，“不用AI的獵頭將會被淘汰；AI+顧問行為大數據，將成為優化流程、賦能顧問的核心資產。”
這一判斷，與禾蛙平臺致力于構建的AI驅動的智能招聘生態高度契合。在禾蛙，平臺通過“向量上鏈”等隱私計算技術，嚴格保護數據隱私。并以多維度的招聘數據（包括行為、職位及匹配關系等），構成了訓練行業垂直大模型的堅實支撐。我們持續優化AI在招聘場景下的理解、匹配與推薦能力，為整個行業的智能化升級提供了既堅實又可信的基礎設施。
站在2025年的當口回望，Alex在19年前的判斷正逐步成為現實：獵頭行業終將平臺化、數字化、生態化。
Alex用一句話總結平臺的使命，“合眾人之私，成天下大公”。他堅信，像禾蛙之類的招聘合作做單平臺，能夠將分散的獵頭力量凝聚起來，從“裂變”走向“聚變”，最終實現行業的質變，共同抵達更廣闊彼岸。
轉自：鳳凰網
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