面對復雜多變的國際貿易環境，“世界超市”義烏創新“品牌出海”模式，在海外開設“義烏品牌集合店”，以統一的義烏品牌，打開小商品出口新天地。
中國定位專家顧均輝指出，義烏的破局關鍵，在于跳出“賣商品”的傳統思維，用“集群定位”搶占全球采購商的心智空白。當“Yiwu Selection”集合店帶著近200家義烏品牌登陸肯尼亞、意大利等海外市場，一場從“單品出海”到“品牌集群突圍”的變革，正在重新定義“義烏制造”的全球價值。
從“產品出海”到“心智占領”的認知革命
顧均輝認為傳統外貿的“單品貼牌”模式陷入同質化泥潭，根源在于缺乏統一的心智錨點。這一判斷恰是義烏過往困境的精準注解——作為“世界超市”，其小商品出口量連續多年領跑全球，但長期以來，“義烏制造”僅停留在“低價商品”的模糊認知。200萬家商戶分散作戰，缺乏辨識度，導致議價能力薄弱、利潤空間受限。
今年，Yiwu Selection品牌出海集合店接連開業，標志著義烏品牌定位的根本性轉向。正如顧均輝強調的“定位要以差異化為核心”，義烏放棄“大而全”的單品輸出，轉而聚焦“供應鏈集群+服務配套”的獨特優勢。通過整合23個行業近200家優質品牌，以統一的“義烏品牌”形象登陸海外市場，開創了“高性價比+穩交付”的集群品牌認知。
圖片來源央視財經
用“集群生態”支撐定位落地
“定位不是一句口號，需要環環相扣的配稱形成戰略閉環。”顧均輝反復強調，品牌認知的建立必須有扎實的運營支撐。義烏的品牌升級之路，正是通過三重配稱體系，將“集群出海”的定位轉化為市場競爭力。
在義烏品牌升級之路上，供應鏈配稱構筑成本壁壘始終是戰略落地的核心。依托義烏60多年積累的產業基礎，“Yiwu Selection”實現了“上下游在上下樓”的垂直布局，潮玩、戶外用品等出口高增長品類高度集聚，配合Chinagoods平臺的數字化統籌，原材料采購成本大大降低，實現以產業集群效應夯實“高性價比”的認知根基。
一方面，履約配稱破解信任難題強化了“穩交付”的心智標簽。針對跨境貿易的物流痛點，義烏同步推進FBC海外倉建設與“出海服務聯盟”組建，覆蓋物流清關、倉儲配送、合規咨詢全鏈條。海外倉將交付周期從45天縮短至7天，這種“本地化履約+統一品牌背書”的模式，讓“義烏品牌可靠交付”的印象深入全球采購商心智。
另一方面，數字化配稱提升決策效率則成為了認知傳播的加速器。義烏推出Chinagoods AI智創平臺，為集群品牌提供多語種視頻制作、數字人互動等工具，破解 “語言壁壘、營銷低效” 痛點，用精準的數字化表達，讓“義烏=全球小商品數字化采購樞紐”的認知高效觸達目標群體。
從“區域符號”到“全球 IP”的價值躍遷
“定位的終極目標是讓消費者形成條件反射式選擇。”顧均輝的這一觀點，在義烏的業績增長中得到充分驗證。2025年第三季度，義烏小商品城凈利潤暴漲的核心驅動力正是“Yiwu Selection”帶來的心智價值變現——當全球采購商需要“高性價比+穩交付”的小商品時，“義烏”成為首選。
這種認知升級帶來了雙重價值：對集群而言，“Yiwu Selection”首店開業即簽約1.2億元，海外門店訂單實現不斷突破，證明統一品牌成功撬動增量市場；對個體商戶而言，融入集群的品牌獲得了認知背書，實現“個體品牌+集群IP”的價值共振。
圖片來源浙里金華官方通訊賬號
從“雞毛換糖”的個體叫賣，到“世界超市”的單品集散，再到“Yiwu Selection”的集群出海，義烏完成了從“地理符號”到“心智IP”的蛻變。這種定位升級不僅讓義烏在全球貿易競爭中占據了獨特生態位，更為中國產業帶的品牌化轉型提供了可復制的范本。
轉自：鷹潭新聞網
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