當贛州“鳥巢”的4萬余名球迷齊聲高唱《十送紅軍》，當綠茵場上草根球員的拼搶點燃全場熱情，賽場邊“泡小燕”鹽蒸橙子快閃站飄出的清香，成為這場全民體育盛宴中最具煙火氣的注腳。
在2025年的秋末冬初，江西贛州草根足球的熱浪與輕滋補的溫暖悄然交織——輕滋補食品領導品牌“泡小燕”與江西省城市足球超級聯賽（簡稱“贛超”）贛州賽區的深度合作，正為區域品牌與地方體育賽事的融合發展探索出一條特色路徑。這場始于產品、融于場景、終于文化的跨界聯動，不僅讓“健康”與“熱血”碰撞出鮮活火花，更勾勒出本土企業依托地域基因、深耕文化認同的品牌成長樣本。
八年深耕：以“輕滋補”為錨，筑牢品牌根基
“泡小燕”的故事，始于一杯熱氣騰騰的燕窩銀耳飲。2017年，品牌誕生于大灣區廣州，從創立之初便錨定“輕滋補”賽道，瞄準現代人對便捷、高效健康管理的核心需求。不同于傳統滋補品的繁瑣食用方式，“泡小燕”以“60秒即沖即飲”“真材實料”為突破口，先后推出燕窩銀耳飲、美齡燕窩粥等明星產品；更立足贛南臍橙產業優勢，創新研發泡小燕鹽蒸橙飲品，將國家地理標志產品贛南臍橙轉化為輕滋補健康飲品。
八載沉淀，“泡小燕”的成長始終與品質為伴。積極響應“贛商回歸”號召，企業投入巨額資金在江西贛州上猶縣打造泡小燕食品產業園，實現了從原料溯源、智能生產到自主配送的全鏈條管控。“每一瓶燕窩銀耳飲的原料，都經過36道質檢工序；每顆贛南臍橙的采摘，都嚴格控制在糖酸比最佳期。”“泡小燕”相關負責人表示，這份對品質的執著，讓品牌連續多年穩居抖音滋補類目店鋪榜首，更收獲了超千萬家庭的長期信賴。
破圈聯動：從“logo露出”到“場景共生”，重構體育營銷邏輯
當“贛超”聯賽的哨聲在贛州打響，“泡小燕”的營銷棋局悄然落子。與多數品牌“貼標式贊助”不同，“泡小燕”選擇以“深度參與者”身份融入賽事肌理，讓品牌與體育精神、地域文化產生真情共鳴。
——產品即場景，解決觀賽消費痛點。賽季期間，“泡小燕”在贛州主場設置“鹽蒸橙快閃站”，現場提供鹽蒸橙子飲品。“解膩快，嗓子愛！”這款以贛南臍橙為原料的創新產品，既滿足球迷觀賽時“吶喊潤喉”的即時需求，又將“鹽蒸橙”這道客家千年古方轉化為日常便捷飲用場景。“以前看球總備著礦泉水，現在來一口泡小燕鹽蒸橙，既解膩又滋潤喉嚨，還帶著家鄉橙子的清香。”現場球迷的評價，道出了產品與場景的精準契合。
——品牌即情感，綁定地域文化認同。除了快閃站，“泡小燕”將品牌元素深度植入賽事細節：球員戰袍胸前印著品牌標識，場邊廣告屏滾動播放“泡小燕鹽蒸橙，源自贛南好臍橙”主題短片；更推出“看贛超喝泡小燕”線上活動，消費者購買指定產品可獲贈“贛超”主場門票以及官方球迷服。這種將品牌符號與地域榮譽綁定的策略，讓消費者在飲用時，不僅獲得健康體驗，更生發出“為家鄉球隊加油、為本土品牌驕傲”的情感聯結。贛州隊球員在奪冠夜高舉定制獎杯：“這杯鹽蒸橙陪伴我們走過每一場比賽，現在它成了我們的幸運符！”
——責任即擔當，與地方事業共成長。“泡小燕”特別設立“贛超之星獎勵計劃”，承諾“單賽季球隊奪冠，獎勵核心球員不少于10萬元”。這一舉措不僅是企業社會責任感的體現，更傳遞出“與地方足球共同成長”的長期承諾。“贛超”聯賽因本土品牌贊助，商業收入暴漲60%，直播觀看人次破2200萬。“我們不僅是贊助商，更是贛超生態的建設者。”“泡小燕”品牌負責人表示，通過資金支持與資源聯動，“泡小燕”希望為家鄉體育事業發展注入活力，讓品牌成長與城市榮耀同頻共振。
1+1>2：區域品牌與地方賽事的共生價值
這場聯動的成效，已在數據與口碑中顯現。據“贛超”聯賽官方統計，合作期間相關話題#泡小燕助力贛超#閱讀量突破2億，品牌在贛州本地的認知度提升49%；線下快閃站日均銷量較日常增長3倍，其中70%消費者表示“因觀賽場景首次嘗試泡小燕”。
更深遠的影響在于，“泡小燕”成功將自身打造成“贛南健康生活方式符號”——當球迷舉起“泡小燕”飲品為球隊吶喊，當年輕人將鹽蒸橙子作為日常滋補選擇，品牌已超越產品本身，成為地域文化的具象載體。
“區域品牌的突圍，關鍵在于找到與地方經濟的‘共生密碼’。”江西省社科院經濟研究所研究員分析指出，“泡小燕”的實踐提供了三點啟示：一是深挖地域資源，將贛南臍橙、生態食材等特色轉化為產品競爭力；二是融入地方場景，通過體育賽事等高頻公共事件建立情感連接；三是承擔社會責任，與地方事業同頻發展，實現商業價值與社會價值的共振。
從“走出去”到“扎下來”：本土品牌的文化自信之路
“泡小燕”與“贛超”的深度合作，本質上是本土品牌對“文化自信”的踐行。在消費升級與國潮興起的背景下，越來越多區域品牌意識到：真正的品牌力，源于對本土文化的深刻理解與創新表達。
正如“泡小燕”品牌創始人葉軒所言：“高品質、懂生活、有溫度，我們的目標是做最懂贛南、最能代表贛南的健康品牌，打造行走的贛南名片。”這種“扎根本土”的戰略定力，反而為其贏得了更堅實的市場基礎——當全國性品牌在標準化中尋求突破時，“泡小燕”以“地標產品+精準需求”構建起差異化壁壘，讓“輕滋補好味道”成為消費者選擇的核心理由。
從紅土上的原料基地，到綠茵場邊的快閃站；從抖音店鋪的銷量榜首，到球迷手中的溫暖飲品……“泡小燕”用八年時間證明：區域品牌的成長，不必依賴“大水漫灌”式營銷，而需以文化為根、以需求為綱、以責任為本，在與地方經濟的共生中，走出一條更具生命力的道路。
老區的答卷：從“政策輸血”到“自我造血”
走進上猶食品產業園，“泡小燕”廠房在陽光下熠熠生輝。“這里每條生產線都流淌著贛南血液。”生產線負責人指著原料溯源系統介紹，電子屏實時顯示著合作果園的溫濕度數據。這個投資數億元的一體化基地，承載著老區從“政策輸血”到“產業造血”的雄心。
葉軒坦言，當初返鄉創業時，許多人認為這是冒險。思想破冰催生內生動力，戰略定力鑄就轉型底氣。葉軒將燕窩飲生產線與臍橙深加工車間并置，用“輕滋補”概念打通傳統滋補與現代消費的鴻溝。如今，“泡小燕”形成了燕窩飲與鹽蒸橙的產品矩陣，復購率達行業均值兩倍。
距園區三十公里外的臍橙園中，果農張大偉看著手機屏幕，眼角漾開笑意：“和泡小燕這一合作，心里更踏實了！”與此同時,“泡小燕”的實驗室內，研發人員正專注調試著臍橙精深加工新品。窗外，一輛輛運輸貨車正有序駛向中國的大江南北，車身上鮮艷的標識映著朝霞，一路生輝。贛南這片革命熱土正悄然書寫著新的篇章:鄉村振興，從來不是靜候饋贈，而是主動喚醒血脈里奔騰的創造之力。
當“贛超”的下一個賽季號角吹響，“泡小燕”的故事仍在續寫。這場輕滋補與綠茵場的雙向奔赴，不僅為區域品牌營銷提供了可復制的樣本，更讓人們看到：當企業真正扎根土地、融入文化，商業的價值終將與城市的溫度、人民的幸福同頻綻放。（張宗興 王金喜 陸香凌）
轉自：中國經濟周刊-經濟網
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