甬江創客直播大賽現場。寧波（前洋）直播中心供圖
2023年直播電商交易額1050.7億元，2024年直播電商交易額1352億元，2025年呢？
預計突破1500億元，同比增速約17%!
12月17日，記者從2025寧波直播電商經濟高質量發展大會上獲得了“答案”。
“直播電商經濟規模持續擴大，今年有望跨過1500億元門檻，標志著寧波直播電商行業從流量紅利期邁入存量競爭期，正在從規模擴張向質量升級轉型。”市商務局相關負責人說。
進入行業發展“下半場”，寧波直播電商如何精耕細作，穩步前行？
甬江創客直播大賽現場。寧波（前洋）直播中心供圖
近萬家經營主體逐浪“云端”
一個直播間，一款特色產品，足以撐起千萬元的成交額。
寧波思絲電子商務有限公司運營的抖音店鋪“南充御糧暖心調味小鋪”，粉絲量不算突出，核心產品僅四川菜籽油一款。
但通過直播呈現菜籽油從田間到油瓶的全過程，主播講解品質辨別技巧，廚師現場演示川菜烹飪，短短一年間，月成交額增長了10倍，2025年總成交額有望突破2000萬元。
這樣的直播電商經營主體，在寧波已近1萬家。
天眼查專業版數據顯示，截至2025年11月，全市直播電商經營主體數量達9662家，同比增長37.3%，其中直播電商企業4040家，直播電商個體5622家。
從品類看，寧波已形成覆蓋“衣、食、住、行、娛”的多元化、細分化格局。
2025年，全市直播商品數突破360萬個，服飾內衣、智能家居、食品飲料等品類穩居銷量前三，占比分別為36.1%、35.2%、5.8%，智能科技、健康養生、文化創意等新興領域也有覆蓋。
直播電商的蓬勃發展，不僅帶火了“貨”，更激活了“人”。
重點平臺監測數據顯示，2025年前11個月，寧波直播電商經營主體帶動本地主播崗位從業人員約5.1萬人，助播、選品、腳本策劃、運營、場控等直播相關崗位從業人員超10.5萬人。
慈城鎮云湖當地茶農“五姐”沒想到，原本面對鏡頭十分拘謹的她，如今能在鏡頭前熟練講解制茶工藝；返鄉青年小陳也沒想過，他能自己從容面對鏡頭，把自家楊梅、筍干、橘子等農產品賣到全國各地……
直播基地的建設同樣蹄疾步穩。全市已建成市級直播電商基地50個，其中占地面積1萬平方米以上的37個，直播電商交易額超1億元的有33個。
對此，顧家家居很有發言權。從代運營服務商落戶開始，寧波（前洋）直播中心全程幫忙組建專業運營團隊、系統化培訓主播。剛過去的“雙11”，顧家家居單場成交額直接突破100萬元，今年全年成交額預計超2億元。
主播正在直播。受訪者供圖
店播與產業鏈成“王牌”
“這款半裙是兩面穿的，內層是細針織材質，顯瘦不緊繃……如果家里淺色衣服比較多，推薦購買淺色半裙……體重100斤，可以買S碼……”
上午11時，白鹿語官方旗艦店直播間內，主播胡蝶身著品牌新品，細致解答著粉絲疑問。“抖音商城年終狂歡季”大促活動自12月3日開啟至今，這個直播間成交金額已突破600萬元。
在寧波，什么樣的直播店鋪最多？答案是智能家居、服飾內衣和食品飲料。
監測數據顯示，這三個品類直播電商經營主體占比分別為20.3%、19.2%、10%。同時，食品飲料、生鮮果蔬品類經營主體占比持續擴大。
“這一現狀背后，透露出寧波品牌直播電商呈現的兩大趨勢：店播主流化和產業帶升級。”寧波市電子商務研究院副院長趙勁濤說。
店播主流化，意味著品牌通過官方直播間直接觸達消費者，減少中間環節成本，形成“品效銷合一”的新鏈路。
研究院統計數據顯示，今年，寧波企業自播（店播）規模激增，前11個月，品牌店鋪直播電商交易額超1億元的有92家，5000萬元至1億元區間的超過140家，1000萬元至5000萬元區間的近400家。
工作日的下午，GXG官方旗艦店直播間內如火如荼，主播演示著不同身材的穿搭技巧，滿足男裝客群“怕踩雷、不會搭”的需求。
“直播電商是驅動銷售轉化、助力庫存優化、提升品牌熱度的重要角色。我們通過專業化內容運營與多元化場景構建，已摸索出一條直播轉型路徑，多次實現單場成交額破千萬元。”慕尚控股集團有限公司直播電商負責人尤華新說。
“產業帶升級”，即依托寧波完備的制造業供應鏈，形成集群效應，提升直播間的價格競爭力和選品豐富度。
鎮海慧谷電商直播基地內，主營羊絨女裝的寧波野火傳媒科技有限公司背靠產業鏈優勢，前11個月銷售額同比增長40%。
“氣溫下降后，我們吃上了‘季節飯’，光保暖褲這個單品，1個多月時間干出了以往5個月的業績。目前，羊絨衫產品儲備量已達6000萬元，靜待新一輪冷空氣到來。”負責人陳先生說。
跨境電商直播現場。企業供圖
直播電商邁上精耕細作之路
其實在這兩年，直播電商看起來沒有那么火了。
“當用戶規模接近天花板，直播電商行業已告別爆發式增長的上半場，進入精耕細作的下半場，增長動力從流量紅利轉向價值紅利和供應鏈效率提升。對寧波而言，發展機遇大于挑戰。”寧波市電子商務促進會秘書長蔡朝暉說。
商務部中國國際電子商務中心研究院院長、首席電子商務專家李鳴濤補充道，直播電商仍是成長最快的電商新業態之一，矩陣化運營、店播占比提升、產業帶轉型等趨勢日益明顯。
這與寧波的直播電商發展路徑是高度契合的。
然而，機遇之下，挑戰猶存。
趙勁濤直言，寧波直播電商發展依舊面臨人才結構性短缺、供需結構性失衡、公平競爭與競爭生態的結構性重構等多重挑戰。
“尤其服裝、家電等傳統產業帶企業對‘生產—直播—售后’全鏈條數字化改造的需求激增，但本地電商服務商集中于基礎運營環節，雙方需求并不匹配，暴露出本地服務生態的短板。”趙勁濤表示。
破局關鍵在于生態重構。比如，推動直播電商組織形態向矩陣化運營演進，把品牌與供應鏈深度綁定，促進平臺與產業帶深度聯動，讓直播電商生態向全域融合拓展。
李鳴濤認為，直播電商企業可以圍繞專業化、精細化、特色化、新穎化，提升聚焦細分能力、精益管理能力、差異競爭能力和持續創新能力，“產業鏈優勢與創新‘護城河’雙重加持，才能為企業深耕帶來更穩定的價值回報。”
“寧波是制造大市，也是外貿大市。寧波還可借助直播電商的技術賦能、模式創新與生態協同，打破傳統貿易的時空限制，打造低成本、高效率的‘出海’方案，推動全球消費市場深度融合，并實現文化、服務與信任的全球化傳遞。”蔡朝暉說。
直播江湖的風向變了，但生意永遠都在。不可否認的是，競爭正越來越有利于“實力派”，寧波要做的正是“實力派”。
轉自：日照新聞網
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