偌大的中國市場，從不缺乏商業奇跡。近日，品飲匯在馬上贏公布的《2025飲料新品TOP100》名單中，見證了NFC果汁賽道又一匹黑馬的誕生。
山東養力多生物科技有限公司旗下的益正元NFC果汁脫穎而出，其100%NFC葡萄汁（500ml）、100%NFC蘋果汁（500ml）、100%NFC白桃汁（500ml）三款新品入圍馬上贏《2025飲料新品TOP100》名單，超越一眾傳統飲料巨頭，名列前茅。
▲圖源：馬上贏（新品范圍：2024年12月-2025年11月期間上市的產品）
更能體現益正元黑馬本色的，是其逆勢增長的市場表現。品飲匯獨家獲悉，2025年益正元銷售額將突破5億元大關，而2023年、2024年的銷售額分別為1.3億元、2.5億元。
在“難”字當頭的飲料市場，巨頭圍追堵截的當下，益正元憑借連續成倍增長的業績，創造了飲料行業增長奇跡，為迷茫中的飲品人提供了增長的希望與期待。
一、交了一份表里表外全優的答卷
2025年，“增長難”已成為困擾行業的普遍性問題。一方面，飲料行業正加速進入存量市場，貝恩公司指出，今年前三季度飲料類目銷售額同比下滑了1.1%；另一方面，飲料行業馬太效應進一步加劇，在擠壓態勢下，廣大中堅飲料品牌市場逐漸呈現低增長甚至不增長的趨勢；此外，在渠道碎片化、消費碎片化的行業大勢下，經銷商也普遍面臨著動銷難、利潤低的現實困境。
然而，益正元卻如一匹黑馬，在這艱難的市場環境中脫穎而出。2025年，益正元銷售額已從2024年的超2.5億元增長至超5億元，連續兩年實現業績翻一番，這在NFC果汁賽道實屬罕見。
根據豹頭研究院公布的數據，中國NFC果汁市場規模將從2023年的30.5億元增長至2027年的36.5億元，其年復合增長率約為3.1%。以此計算，益正元在NFC果汁賽道的市場份額由2024年的約8%提升至近16%，同樣實現了成倍增長。
益正元令人矚目的表現，絕非僅體現在表面的業績之上，在易被外界忽視的市場基本面表現上也同樣優秀。
廠商關系通常被視為企業發展的晴雨表。當企業在市場處于上行周期，有利潤又有銷量時，廠商關系融洽，經銷商更樂意接受該品牌，反之則難以合作。2025年，益正元備受經銷商群體追捧，從東北、華北、西北到華東、從中小經銷商到千萬級、億級大商，益正元產品不斷進入全國更多優質經銷商的倉庫。據悉，僅一季度，益正元就完成了1000家NFC果汁經銷商布局，經銷商對益正元的認可程度可見一斑。
更能直觀體現益正元優異市場表現的是其新品表現。2024年底，益正元上新多款NFC果汁，其產品上市即暢銷。根據馬上贏的數據，其中100%NFC葡萄汁（500ml）、100%NFC蘋果汁（500ml）、100%NFC白桃汁（500ml）三款新品，分別位列新品暢銷名單第51、84、100位。在即飲果汁類目中，益正元入圍產品數量超越統一企業，與可口可樂同處在第一梯隊。而近期上新的禮盒裝產品，也在市場上引發了熱烈反響，不少地區的貨架剛上架就被搶購一空。
▲圖源：馬上贏
從“表外”的業績增長到“表里”的市場基本面表現，益正元在2025年交出了一份全優答卷。
二、如何練就NFC果汁賽道最強黑馬？
在品飲匯看來，益正元今年之所以能夠取得如此佳績，核心原因在于“知行合一”。
早在2020年之前，益正元就洞察到，健康化是今后中國飲品消費的必然發展趨勢。從當前視角來看，打造低糖、0添加、天然的健康飲料，已成為中國飲料市場的標準答案。然而在2020年及其之前，健康概念尚未深入人心，英敏特給2020年食品飲料的十大趨勢中，尚是“故事制勝”“植物基飲料”“迷上口感”等品牌與產品層面的敘述。
盡管如此，益正元卻敏銳地捕捉到了飲品健康化這一市場趨勢，提前5年布局NFC果汁賽道，將“健康”作為品牌的核心競爭力進行打造。
與此同時，益正元還敏銳地洞察到年輕人越來越傾向于“精致摳”，追求性價比、質價比的消費趨勢，并據此確定了平價NFC果汁的品牌定位。實際上，飲品消費也正朝著益正元所預想的方向發展。Flywheel報告顯示，當前越來越多年輕人正化身“平替獵人”，約53%的Z世代消費者追求高性價比消費。
知行合一之所以難能可貴，其重要原因在于許多企業在洞察到趨勢后，并未及時做出有效且合理的反應，從而白白錯過稍縱即逝的市場機遇。益正元能夠實現市場爆發，不僅在于其提前洞察到了健康化與性價比的消費趨勢，更在于其迅速且精準地將這些洞察轉化為實際行動。
2020年，益正元較早開啟NFC果汁的產業布局，從自有種植園選種育種，到規模化種植、采摘，再到自主生產加工，不斷研究如何把果汁做得更健康。正是基于前期的積累和技術的迭代，益正元才能如此順利推出暢銷市場的100%NFC果汁系列。
“過去300ml的NFC果汁售價超過10元，消費者雖有購買意愿卻不免猶豫；如今500ml僅售6 - 7元，大家都樂意經常購買飲用。”這是經銷商對益正元的直觀評價。憑借供應鏈成本的降低以及規模效應，益正元實現了平價策略，并憑借“干凈配料表”+“多元口味”，迅速贏得了消費者對好果汁的青睞。
▲圖源：小紅書用戶@軟榴健康
然而，在當下商品如井噴般涌現的時代，優質產品僅是成為爆款的必要非充分條件。2025年，益正元能實現業績與市場的雙優表現，也得益于其在渠道力、營銷力與組織力等多維度的自我提升。
在渠道力建設上，今年益正元進一步加強了水果店、烘焙店及CVS（連鎖便利店）等全渠道布局，僅一季度就完成了布局1000家NFC果汁經銷商的任務，讓益正元NFC果汁觸達了更多消費場景。品飲匯還了解到，從今年下半年開始，益正元已將渠道工作重點從橫向客戶開發轉向重點市場2.0精耕，通過“核心城市標桿店+縣域分銷網點”的雙層渠道模式，重點攻堅華東、華南、華北三大區域市場，目標是將全國渠道覆蓋率提升至85%。
▲圖源：小紅書用戶@一物一碼掃碼營銷～何經理
在營銷力建設上，益正元今年進一步提升了終端促銷的力度。不僅開啟了“開蓋贏千元”掃碼活動，幫助經銷商在終端消費場景中完成品牌認知與消費習慣的建立，進而調動消費者的終端購買欲望，促進終端動銷；而且在飲料旺季，益正元還與網絡達人們掀起了一場益正元NFC果汁夏日種草風暴，通過社交媒體互動式營銷，拉近品牌與年輕消費者的對話距離，搶占年輕人高品質平價NFC果汁第一品牌的心智高地。
最后，益正元還逐步加強重點市場的組織力建設。貝恩公司全球專家合伙人、前可口可樂CMO魯秀瓊就提出：“消費品行業生意的邊界，過去是由供應鏈、渠道決定的，未來可能是由組織能力決定。”據悉，從第四季度開始，益正元已完善了北方區域（華北、東北，西北）的人員組織架構，極大地提升了團隊在北方市場的響應速度與執行效率。
正是這種對當代消費趨勢的知行合一，成就了益正元在NFC果汁賽道的黑馬身份。
三、跨越“平價”，益正元劍指NFC果汁品類第一
在NFC果汁賽道展現出強勁黑馬姿態的益正元，其目標遠不止于“平價領導者”，而指向了更高的目標——成為NFC果汁品類的絕對第一。在飲料行業普遍面臨增長困境的當下，益正元如何跨越“平價”標簽，邁向更廣闊的品類領導地位？這不僅關乎品牌自身發展，也為尋求可靠增長點的經銷商提供了重要視角。
品飲匯始終秉持一個觀點：只有好產品才能跨越市場周期。為了實現從“平價NFC果汁第一”到“NFC果汁品類第一”的跨越，益正元的路徑清晰而務實。品飲匯獨家獲悉，目前益正元正持續推進技術迭代，目前已研發出了口感更極致的NFC果汁2.0產品，并且已開始攻堅NFC果汁3.0系列技術，讓益正元產品力始終處于領先地位。
同時，益正元未來還將繼續做強渠道力與組織力。在渠道層面，益正元將采取“重點市場精耕”與“空白與薄弱市場開拓”并行的策略。一方面，聚焦資源在已取得月銷過萬件業績的優勢區域，精耕細作、深挖潛力，力爭實現多倍增長；另一方面，益正元還將加速布局尚未充分開發的市場，通過完善全國市場布局，以完成從區域性品牌向全國性大單品的蛻變。
這一策略的有效執行，離不開其正在完善的區域（如華北、東北、西北）人員組織架構。未來，益正元將通過持續的組織力構建，確保每一個市場都有專人服務。益正元的最終目標，是逐步提升品牌價值認知，讓消費者認可其產品力本身，而非僅僅是“平價”標簽。
在“慢賽道”中跑出的“加速度”，益正元在行業寒冬中逆勢增長的軌跡，為飲料市場注入了一股活力。其從“平價領導者”向“品類第一”的堅定邁進，不僅展現了品牌的雄心和執行力，也為經銷商提供了一個在不確定市場中捕捉確定性增長的重要機遇。
選擇與具備清晰戰略、系統能力和持續增長勢能的品牌同行，無疑是當下破局的關鍵。益正元，這匹NFC果汁賽道的黑馬，正以其扎實的步伐，向行業展示著未來增長的巨大潛力。
轉自：中國發展網
【版權及免責聲明】凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章及企業宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。
延伸閱讀
