縣城或鄉鎮市場，是大有可為的廣闊新藍海。
有機構預測，至2030年，我國個人消費規模將達65.3萬億元，其中66%的增長來自包括三線及以下城市、縣鄉市場在內的下沉市場。下沉市場的開拓，不僅有利于形成更高水平的供需動態平衡，更可打開新的發展空間，塑造新的消費增長極。
雷士照明溫州經銷商、溫州鈞皓五金董事長楊仁桂，正是這一趨勢的敏銳洞察者與堅定踐行者。自2023年加入雷士照明以來，楊仁桂不僅成功切入五金流通渠道，更在下沉市場中實現業務的顯著增長，成為雷士照明在溫州地區的標桿經銷商之一。
▲在雷士照明五金流通渠道大商經銷商大會上，楊仁桂（左二）獲“銷售標桿獎”
轉型之路：從品牌尋找到渠道錨定
楊仁桂的五金渠道開拓之旅從品牌尋找開始。
1998年，楊仁桂孤身從家鄉前往溫州創業，在這片以“敢為人先”著稱的創業熱土上，開啟了他的奮斗征程。
從代理電線電纜與中小燈具品牌起步，在激烈的市場競爭中，楊仁桂秉持著“誠信經營”與“踏實服務”的理念，逐漸積累起自己的客戶資源，并摸清了溫州乃至浙江地區照明電工產品的渠道流通。
近年來，隨著行業發展，楊仁桂敏銳地察覺到：消費升級與行業規范正在擠壓中小品牌的生存空間，品牌化已成為不可逆轉的潮流趨勢。從2019年開始，楊仁桂便有意識地尋找能夠長期攜手共進的優質品牌。“雷士照明”這一家喻戶曉的品牌，自然而然地走進他的視野。
▲今年6月，雷士照明召開五金流通渠道全國經銷商大會，正式啟動“百億合伙人項目”，以進一步強化五金流通經銷商的市場競爭力。
但彼時，雷士照明在溫州的代理權已有歸屬；直至2023年，楊仁桂才正式加入雷士照明。代理之初，楊仁桂主要從工程照明領域入手，承接中小型工程業務。但很快，楊仁桂就發現：更廣闊的下沉市場，有著更可觀的消費需求。
下沉市場，涵蓋三線及以下城市、縣鎮及鄉村市場，數據顯示，下沉市場覆蓋人口約8.9億，占全國總人口的63%以上。近年來，縣級市場中城鎮居民的支出增長約8.6%，顯著高于近年我國GDP平均增速5%。另有機構預測，至2030年，我國個人消費規模將達65.3萬億元，其中66%的增長將來自下沉市場。
正基于此，一向商業敏銳的楊仁桂果斷拍板：深耕下沉市場，深耕五金渠道，做老百姓的生意！這之后，楊仁桂用了一年時間沉淀篩選客戶，又用了一年時間深耕縣級市場。兩年時間，他已擁有了上百位緊密合作的優質客戶，年出貨量更是突破600萬元。
實際上，五金流通渠道業已成為雷士照明增長最快的業務板塊之一，2025年業績同比增長超過30%。此外，2025年，雷士照明五金流通渠道累計達成8.5萬家終端網點建設，全國專賣店建設達2300家，年度新開發門店達700家，并完成了超1500家終端形象升級，構建起廣泛且穩固的經銷網絡，為渠道下沉、區域深耕及市場快速響應筑牢了根基。
選擇好了品牌，選擇好了渠道，對于楊仁桂來說，接下來要做的就是：如何拿下更多市場份額、更好銷售業績？
增長秘鑰：從銷售轉化到服務深化
兩年時間，年銷超600萬元，楊仁桂是如何做到的？“最重要的原因，還是雷士照明的品牌化運營！”這是他給的答案。
切入五金流通渠道以來，雷士照明于五金渠道積極推動營銷模式創新，系統化落地“主題營銷、獲客短視頻引流、門店動銷、集中作業爆破、直播節、訂貨會轉化”的組合戰術，通過互聯網數字技術賦能經銷商及其門店，開辟線上線下一體化的增長新路徑。
而這一系列舉措落地溫州，亦為楊仁桂的經銷事業發展注入了強勁動力。
知識就是力量！這兩年，作為雷士五金流通渠道最愛學習的經銷商之一，楊仁桂總是積極主動帶領團隊參加雷士照明組織的各類培訓活動，緊跟雷士照明戰略步伐，并將雷士照明提供的賦能舉措與溫州本地的市場特性相結合，開辟出一條貼合區域特色的差異化發展路徑。
尤其在服務方面，楊仁桂更是做到了極致。在楊仁桂眼里，訂單無論大小，只要客戶有需要，他都“使命必達”。“哪怕是五千、一萬的訂單，我們都確保同樣的高效配送！五金渠道，靠的就是服務！”在溫州，楊仁桂用15輛送貨車，構建起高效響應、覆蓋廣泛的物流服務體系，并將雷士照明五金流通渠道的服務口碑深植于客戶心中。
在“品牌+服務”的雙核驅動之下，楊仁桂成功吸引了一批原本處于觀望狀態的客戶加入到雷士五金流通渠道之中，甚至還有部分客戶將此前代理的競品替換為雷士產品。“有品牌、有服務、有售后，大家都很樂意賣雷士照明的產品！”楊仁桂說道。
當然，產品本身就是競爭力！楊仁桂特別提到，雷士照明今年6月針對五金流通渠道重磅推出的“金選系列”產品線，市場反響極為熱烈。在他看來，雷士照明“金選系列”擁有標準化、品質化的產品矩陣，其質優價平的核心優勢，已成為他搶占溫州地區下沉市場的關鍵抓手。
“今年6月以來，我們業務量保持穩定增長，離不開雷士照明‘金選系列’！”
▲今年6月，雷士照明召開五金流通渠道全國經銷商大會，并重磅發布“金選系列”產品線。
展望即將到來的2026年，楊仁桂信心滿懷、干勁十足！
“雷士照明為我們經銷商提供了好的產品，也提供了好的‘武器’賦能，我們有信心接下來在區域市場更好地‘攻城略地’！”楊仁桂表示，在新的一年，他將繼續借助雷士照明的系統賦能，進一步深化溫州地區的渠道覆蓋，持續深耕下沉市場，服務更廣闊的縣級市場與鄉鎮消費者。
好的商家與好的品牌是雙向奔赴、彼此成就的。楊仁桂在加入雷士照明后的快速成長，除驗證下沉市場的巨大消費潛力與可期未來前景外，亦彰顯了當經銷商與品牌同頻共振時，所迸發出的能量是巨大的！
如今再回過頭來看，作為五金渠道經銷商，楊仁桂今天的成績，或許一早已可預見！
轉自：東方網
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