張海喜先生 廣東海科新材料科技有限公司 創始人
一場與比亞迪研發總監的對話，至今仍讓張海喜反復回味。
對方并未過多追問參數與價格，而是拋出一個更根本的問題：“既然你是搞粉體的，能不能分享一下，你們判斷粉體好壞的邏輯和準則是什么？”這位北大出身的博士接著說：“你不用和我講研發細節，比亞迪的研發體系很完整。我需要的是一個判斷粉體的系統性框架。”在近期接受PCI可名專訪時，海科新材創始人張海喜回憶起那個下午——他用了兩個多小時，將粉體材料的核心指標維度逐一拆解，又把其間的關聯梳理成一張清晰的系統圖譜。
這番對話不僅是行業需求的一個縮影，更讓張海喜豁然開朗：中國高端制造業對上游材料供應商的需求，已不再局限于單純的產品供應，而是更迫切地需要能夠穿透現象看本質、提供系統性分析與解決方案的能力。
這也正是張海喜為海科新材選擇的道路。從2010年創辦“海揚粉體”從事傳統貿易，到2022年戰略升級成立“海科新材”，張海喜用十余年時間，完成了一場從“粉體貿易商”到“全球性技術應用開發平臺”的艱難轉型。他的探索，試圖為中國粉體材料行業在傳統的“資源生意”之外，蹚出一條依托技術深度與服務價值的“中國路徑”。
1.初心：尋找粉體被忽略的“真實價值”
張海喜的起點，始于一個他自稱有些“冷門”的專業——合肥大學的粉體材料科學與工程。大學期間，作為學生干部的他，曾組織了一場“長三角粉體技術交流會”，將高校研究者與產業界人士匯聚一堂。
正是這次經歷，讓他敏銳地覺察到一個行業性的認知斷層。“我和一些做粉體的老板聊天，他們的思維幾乎一致：找到礦山，把礦石磨碎，然后賣掉。”張海喜回憶道，“他們的思維似乎只錨定在賺取資源差價和加工費上，沒太多人在意粉體真正能在終端產品中的發揮出怎樣的功能價值。”
這種“資源導向”而非“價值導向”的行業現狀，深深觸動了他。“我內心種下了一顆種子：未來在中國，應該有一家不一樣的粉體公司。它存在的意義，不是倒賣資源，而是把粉體本身的價值吃透、發揮到極致，真正解決下游客戶的實際問題。”
2010年，張海喜創辦“海揚粉體”，進入行業。最初的五年，公司以純貿易模式生存，代理國內外優質粉體產品，服務華南市場的膠粘劑、塑料、涂料等客戶。至2015年，公司穩健發展，但張海喜對于吃透粉體價值的初心未曾彌散：“做企業到底是為了什么？僅僅是為了賺錢嗎？”
及至2020年，疫情沖擊之下，促使他開啟了一場徹底的戰略反思。
“我找了一家咨詢公司，核心問題就一個：海揚粉體成立十年還沒‘死’，甚至在行業里有不錯口碑，根本原因是什么？”五個月的調研分析后，答案浮出水面：不只是資源或渠道，而是團隊在長期服務中沉淀下來的“技術服務能力”。
那到底什么是技術服務？在張海喜看來，技術服務絕不是傳統的單一產品的買賣，而是為客戶提供一種全方位的技術解決方案。“我們能不能從化學原理、微觀結構的維度，將粉體的價值真正發揮出來？”張海喜認為，這才是做粉體的底層邏輯，是能夠真正幫到客戶，幫到行業的東西。
與此同時，在張海喜就讀的清華大學EMBA課堂上，其導師寧教授分享的“企業是創始人生命意志的延展”的觀點，從哲學層面強化了他對“做企業的意義”的認知。“我逐漸明白，做企業不只是一種商業行為，更是將個人對專業的信念、對價值的理解，通過組織系統性地實現的過程。”
海科新材的轉型，即是張海喜“將粉體價值最大化”這一信念的實體延伸。
至此，“技術應用開發平臺”從模糊的構想，變成了必須抵達的戰略目的地，“我知道，這條路很難，但我相信它是對的。”
2.定力：構建一個難以復制的“商業閉環”
方向清晰后，挑戰才真正開始。張海喜認為，最大的挑戰并非資金、人才或技術，而是“戰略定力”——在充滿不確定性的市場環境中，能否像匠人般“日拱一卒”，堅定不移地朝著既定方向搭建基礎。
“路子不能偏。只要戰略定力足夠，研發、市場、人才這些都是‘術’的層面，可以一步步解決。”
基于對產業價值鏈的重新審視，張海喜開始構建他理想中的“技術應用開發平臺”。他認為，傳統的粉體公司角色單一，要么是礦山資源方，要么是加工廠，要么是貿易商，都未能完整覆蓋從需求到交付的價值鏈。他決心打造一個閉環：
第一步，引入 “大腦” 與資源。他發揮母校合肥大學粉體專業優勢，攜手粉體學科教授深化產學研合作，為公司注入基礎研究基因；同步引進市場、改性技術領域專家，搭建核心團隊架構。
第二步，重倉投入研發基礎建設。 2022年前后，張海喜累計投入超2000萬元，這在當時是一個極具魄力的決定。這筆資金用于：建立基礎實驗室(全面檢測粉體物化性能)；建設中試生產線(實現從克、公斤到噸級的工藝放大)；搭建應用實驗室(模擬涂料、膠粘劑、塑料等下游應用場景)；而后，收購一家成熟工廠，解決規模化生產與交付保障。
“大學實驗室可能做100克的樣品，但企業要從100克做到1噸、10噸，中間隔著巨大的鴻溝。我們的中試線，就是為了跨越這個‘死亡谷’。”張海喜解釋道。至此，一個涵蓋“市場需求洞察→基礎研究→產品研發→中試放大→應用測試→規模化生產”的完整閉環初步形成。
2022年，“廣東海科新材料科技有限公司”應運而生，標志著“海揚粉體”的貿易時代落幕，“海科新材”的技術平臺時代正式開啟。張海喜為其定下愿景：成為 “全球性技術應用開發平臺”。
3.驗證：兩款產品與一個可復制可裂變的“模型”
宏偉的架構需要實實在在的產品來驗證。張海喜沒有讓市場等待太久。在過去兩三年間，海科新材推出的兩款標志性產品，成為了其新模式可行的最佳注腳。
第一款是改性氫氧化鋁。該產品主要應用于PCB油墨、高壓線纜絕緣子等高端領域，需要同時滿足導熱、阻燃、耐候等多重要求，尤其是戶外環境下的抗污(疏水)性能。此前，這一市場被一款美國產品壟斷，價格高達每噸1.3萬元。
海科新材團隊通過精準的表面處理技術和材料改性，成功開發出性能對標進口的替代產品，并以每噸便宜35%的價格推向市場。“這個產品一上市就‘拉爆’了，僅第一年就創造了超過2000萬元的銷售額。”張海喜表示。這不僅是一次成功的進口替代，更驗證了其技術平臺從市場需求分析到產品落地變現的能力，一舉打破該款產品的進口壟斷歷史。
第二款是更具創新性的陶瓷復合粉。 這代表了海科新材從“替代”走向“創造”的嘗試。該產品專為陶瓷化聚合物設計，用于阻燃電線電纜等領域。當火災發生、溫度驟升時，海科新材的陶瓷復合粉能在聚合物基體中形成一層致密的陶瓷層，有效隔絕氧氣，阻止燃燒蔓延。
“它跳脫了單一粉體的束縛，是將云母、硅灰石、高嶺土等多種無機粉體通過復配與改性技術‘編織’在一起的全新材料。”張海喜介紹。這款產品指向了一個更前沿的應用領域，也展示了海科新材平臺進行材料設計與系統解決方案的能力。
兩款產品的成功，對張海喜而言，其意義遠大于業績數字。“它驗證了我們整個商業模型的可行性。這說明，我們構建的這個從需求挖掘，到技術實現再到生產的閉環，是能夠跑通的。”他興奮地指出，更重要的是，這個模型具備了可裂變性。“從一個產品、兩個產品，到未來N個產品，底層邏輯是相同的。我們找到了一條可以持續孵化創新產品的路子。”
4.未來：平臺化野心與“新產學研”生態
手握已驗證的模型，張海喜的目光投向了更遠處。他的目標不僅是做一家成功的材料公司，更是打造一個可持續賦能行業的生態化平臺和全球性的粉體品牌。
張海喜清醒地認識到，僅靠一己之力難以快速實現平臺化。他提出了“合縱連橫”的策略。
“我們計劃在華東等關鍵區域，尋找擁有生產優勢或市場資源的合作伙伴，通過合資、入股等方式，形成一個資源與優勢互補的聯合體。”他解釋說，海科新材輸出技術研發、產品開發和系統解決方案的能力，合作伙伴貢獻制造或渠道優勢，形成“技術+產業”的1+1>2的協同效應，共同將品牌和模式推向全國乃至全世界。
他的終極愿景，是打破高端粉體市場由Imerys、Omya(益瑞石、歐米亞)等國際巨頭主導的格局，讓“海科新材”成為全球粉體領域一個代表中國技術實力的品牌。“我希望當人們想到中國粉體時，會聯想到海科新材——一家不是簡單銷售材料，而是能夠從系統維度、以技術能力真正解決下游產業問題的公司。”
在夯實 “內功”的同時，張海喜敏銳地捕捉到了一個能將企業融入更廣闊創新體系的外部機遇。“合肥市政府牽頭推出了一種全新的產學研模式，這是一種風險共擔、利益深度綁定的‘三方協同’模型，”張海喜表示。
新的利益結構模式將技術方(高校團隊)、資本方(政府產業基金)和市場方(如海科新材)緊密耦合，高校以技術入股并承擔產業化責任，支持早期高風險階段；企業則發揮其市場洞察與全鏈條商業化運營的能力。
在張海喜看來，這種機制使技術創新得以真正面向產業需求展開，而非停留在論文或實驗室階段，它讓企業能夠更高效地鏈接頂尖學術資源，加速前沿技術走向產業化。
對海科新材而言，這是其“技術應用開發平臺”戰略的重要外延，這讓海科新材在內部閉環之外，能夠接入國家與區域性的創新大循環，實現企業能力、學術智慧與產業政策的高效協同，為海科新材的平臺化之路打開了更具系統性的未來空間。
5.結語：重新定義價值鏈
回顧張海喜與海科新材這一路走來，其核心本質是一場對行業價值鏈條的重新定義與系統性重構。
在中國龐大的制造業體系里，粉體行業長期處于“隱形”而基礎的地位。企業多安于資源開采、初級加工或貿易流通的環節，將利潤空間鎖定在有限的差價中。
張海喜和海科新材的探索揭示了一條路徑：通過深度技術服務，向下扎根到材料科學原理，向上延伸至終端應用場景，將自身嵌入客戶的產品創新鏈中，從而在“資源成本”之外，創造出難以替代的“技術增值”。
海科新材的轉型之路，是中國眾多中小企業從“貿易/制造”向“技術/服務”升級的縮影。在產業鏈升級的大背景下，單純扮演“搬運工”或“加工者”已難以構筑起企業的護城河，而深耕產業腹地，搭建其基于知識體系、數據洞察與系統解決方案的核心能力，才可能成為中國企業邁向高端、贏得未來的關鍵。
這一實踐，不僅是一家企業的成長敘事，也為材料行業乃至更廣泛的制造業，提供了一份突破資源依賴、向技術深水區進發的創新模式與實踐范本。
轉自：鳳凰網
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