3月18日，以“數智共贏”為主題的2026年度找鋼網全國合作伙伴峰會在上海浦東嘉里大酒店舉行。主辦方找鋼網集團創始人、董事長兼CEO王東與聯合創始人、找鋼國際CEO王常輝等公司高管，攜重慶富民銀行董事長(擬任)、行長趙衛星，招銀國際金融有限公司執行董事孫卿東等重要合作伙伴出席。同時，現場匯聚了30多家商協會代表、80余家國央企合作伙伴、60多家核心鋼廠領導、近400家主流大型民企貿易商，以及大型工程配送企業、物流倉儲企業和30多家銀行及投資機構的金融界代表。議程涵蓋主題演講、產品發布、頒獎典禮與答謝晚宴，全方位展示了找鋼網從鋼鐵電商向“AI驅動的全鏈路科技服務平臺”躍遷的戰略藍圖。
峰會在開場視頻之后正式拉開帷幕。找鋼網集團創始人、董事長兼CEO王東率先發表主題演講，圍繞“鋼鐵流通發展趨勢及找鋼AI轉型之路”，系統回顧了找鋼網2025年的成績，深入研判行業六大趨勢，并全面闡述了找鋼網從交易撮合平臺向AI驅動的全鏈路科技服務平臺轉型的戰略路徑。
值得關注的是，2024年提出的六大趨勢預判，正在逐一被現實驗證。面對當下的鋼貿現狀，王東也提出了新的解題思路。他認為，智能商貿模式會越來越成熟；圍繞建筑鋼材終端的工程配送領域將快速集中化；圍繞工業鋼材終端的信用體系會快速建立；AI將全面進入鋼鐵貿易領域，替代低價值的重復勞動，提升全行業商品流通效率和安全；過剩產能和過剩供應鏈服務能力的出海趨勢不可阻；非普材品種的競爭日趨激烈，品牌會逐步集中化。
演講的重頭戲落在"找鋼網的AI轉型之路"這一部分，王東提出了核心判斷：鋼貿行業“先有信息流，才有貿易流”，并指出未來鋼貿信息流的基礎設施將是“基于微信為信息基礎設施的AI應用”。王東表示，一直以來，找鋼網立志成為一家科技服務平臺，用更高效率的企業間的連接來生存和發展，不斷地科技與運營投入，才成就了如今的找鋼。
找鋼網集團管理合伙人兼副總裁張曉坤以“怎么擁有你專屬的AI數字員工？緊跟時代不掉隊”為題，發布了找鋼網AI數字員工產品矩陣。他介紹，找鋼網依托13年行業積累、千億GMV交易數據和專職AI團隊，打造了覆蓋銷售、采購、內勤及綜合管理四大場景的AI數字員工體系。
其中，AI銷售員能夠自動識別客戶采購意向、智能配單并閃電報價，將詢報價速度提升10倍以上，適合各類貿易商使用；AI采購員覆蓋找鋼網全部供應商資源，秒級響應需求匹配，面向已合作工程配送商開放；AI內勤則包含回單、倉儲、物流、開票四大機器人，還有AI主管，可根據企業需求量身定制。張曉坤強調，“打敗你的從來不是AI，而是先用上AI的同行”，號召合作伙伴盡快擁抱數智化工具，搶占先機。
找鋼網集團管理合伙人兼副總裁陳清從行業全局視角出發，系統剖析了工程配送行業正在經歷的五大趨勢：一是從全國分散走向頭部集中；二是從價格低效內卷走向生態協同；三是從增量擴張走向存量深耕；四是從表格管理走向決策智能化；五是國央企采購將選擇更標準化的服務商。
陳清指出，在存量競爭時代，深耕多品類、多服務的工配企業才能獲得終端合作的主動權。找鋼網已構建起鏈接100余家鋼廠、覆蓋40余個全國化區域分站、提供230余項加工服務、7000萬噸物流服務、998億結算規模的一站式服務體系。同時，型管AI賦能系統已上線，AI自動測標工具將報價效率提升20倍，累計測標報價次數突破一萬次。她強調，“數智化轉型是必然趨勢，追求效率極致的企業將掌控未來”。
重慶富民銀行董事長(擬任)、行長趙衛星以“AI數智賦能供應鏈產業金融服務新范式”為主題發表演講。他系統介紹了富民銀行圍繞工程配送全場景構建的金融服務體系，涵蓋投標、工程配送、工程施工三大生意場景，以及實時資金管控和定期財務分析兩大經營場景。
趙衛星重點推介了三款創新產品：其一是“極速保”，投標保函可實現秒級出函、標后保函一小時內完成；其二是“到樂融”，基于商流、物流、資金流、信息流四流合一的風控模型，實現到貨即融資。他以實際案例說明：某建工客戶借助“到樂融”半年內新增收入超4億、新拓項目近20個。其三是“流水管控智能體”，運用AI+機器人技術實現網銀操作無人值守、逐筆出金管控和智能財務分析，堪稱24小時在線的AI會計和財務專家。趙衛星表示，富民銀行將持續以科技力量賦能鋼貿供應鏈金融。
找鋼網集團副總裁王濤以“告別低買高賣、看天吃飯的鋼貿時代”為主題，全面介紹了找鋼網預售預購業務的發展成果與未來藍圖。王濤坦言，無趨勢判斷型的流通商戶涌入，導致客戶留存率和交易穩定性承壓。對此，找鋼網提出兩大應對方案：一是提高客戶基差交易能力，引導客戶運用基差管理降低風險、追求高規模和總毛利的長期交易模式；二是善用期權、含權貿易等工具，在高波動行情中賺收益、低波動行情中收補貼。同時，找鋼網通過與銀行合作建立安全便捷支付通道、推進倉單在線化和交貨路徑自動化，持續提升交易效率。王濤表示，找鋼網的愿景是打造“一站式智聯交易平臺”，實現遠期交易自動化線上運營、全區域規模化覆蓋、多元化盈利方式以及降低經營風險的衍生服務。
找鋼網集團董事總經理吳金珠圍繞“降低成本、合規護航”這一主題，深入解析了鋼貿物流行業的痛點，系統展示了胖貓物流的數智化變革路徑。
在成本優化方面，從使運輸、人力、風控等幾個方面，進一步優化成本結構。并聯動新能源電車主機廠，電池服務商，打造車-電-站-服一體化解決方案，以生態力量推動物流行業綠色電動化全面升級。通過AI交易助手、采購助手和運營助手使人力成本降低20%；通過數字化平臺管理和AI風控專員使綜合風險成本降低30%以上。
在合規保障方面，從資質風險、稅務風險、人員風險和運營風險四個維度，提出了線上化資質管理、四流合一稅務規范、信用評級體系和全程數字化監控等系統化規避策略。在核心能力建設上，胖貓物流逐步構建起可視化、標準化、集約化、數智化四大能力體系。展望未來，吳金珠描繪了AI物流4.0時代的藍圖：AI智能運力池覆蓋全國95%主要線路，實現自動匹配、自動調度、自動核算、自動監控和自動預測，打造物流行業的“超級大腦”。
找鋼網集團董事總經理郎春鵬聚焦工業材終端配送行業，分享了找鋼網在這一細分領域的探索成果。郎春鵬介紹，找鋼網工業材終端配送平臺已覆蓋發電、儲能、造船、化工、汽車、家電、機械、金屬制造等80余個行業，正以“科技+服務=平臺”為解決方案，以服務收益為本，通過為客戶創造價值實現可持續發展。
找鋼網集團聯合創始人、找鋼國際CEO王常輝以“找鋼國際·勇闖海外”為題，完整回顧了找鋼國際十年出海歷程與未來戰略布局。王常輝介紹，找鋼國際當前的核心戰略是“躬身入局”，從“走出去”轉向“走進來”，從純貿易升級為工貿一體化，并選擇深耕迪拜作為核心根據地。他分析了迪拜的三大優勢：獨特的地理位置、多元化發展的經濟格局、以及快速增長的鋼鐵行業需求。
展望未來，王常輝提出了找鋼國際的長期目標：圍繞一帶一路區域，打造海外最專業的鋼鐵產業連鎖園區，通過邀請鋼鐵產業鏈客戶共同出海投資，不斷投建新的鋼鐵產業園區，打造覆蓋生產、倉儲、加工、物流、金融的國際化鋼鐵生態基地。目前，找鋼國際已將基礎設施復制到中東和東南亞多個國家，王常輝以“夢想的距離沒多遠，走著也能到”作結，展現了找鋼國際堅定出海的決心。
招銀國際金融有限公司執行董事孫卿東以“基金賦能找鋼國際生態共建”為主題發表演講。他表示，面對蓬勃發展的海外市場，招銀國際計劃和找鋼網集團一起成立基金，進一步推動找鋼國際業務發展。
峰會期間穿插舉行了多輪頒獎，分別頒發了2025年度找鋼網最佳合作鋼廠、型管大賣場戰略合作鋼廠、數智化先鋒企業、最佳國央企供應鏈服務商、最佳民企供應商、到樂融最佳實踐獎、預售預購精誠協作獎以及胖貓物流最佳合作伙伴等多項榮譽，表彰了過去一年在各領域表現卓越的合作伙伴。此外，現場還設置了三輪幸運大抽獎，將峰會氣氛推向高潮。
縱觀本屆峰會，一條清晰的主線貫穿始終——AI正在重塑鋼鐵產業鏈的每一個環節，從發布的AI數字員工到AI自動測標工具，從AI智能體金融服務到AI物流“超級大腦”，再到科技驅動平臺模式，找鋼網正以AI為核心引擎，將技術能力注入交易、采購、物流、金融、風控等全鏈路場景，升級為AI驅動的全鏈路科技服務平臺。
縱觀本屆峰會，一條清晰的主線貫穿始終——AI正在重塑鋼鐵產業鏈的每一個環節，從發布的AI數字員工到AI自動測標工具，從AI智能體金融服務到AI物流“超級大腦”，再到科技驅動平臺模式，找鋼網正以AI為核心引擎，將技術能力注入交易、采購、物流、金融、風控等全鏈路場景，升級為AI驅動的全鏈路科技服務平臺。
轉自：中國財富網
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