過去幾年，“亞朵枕頭”成為酒店行業之外討論度最高的消費產品之一。一家以中高端酒店業務起家的企業，逐漸在睡眠消費領域形成了具有辨識度的零售品牌——亞朵星球。
其中，枕頭與被子是最核心的兩大品類，在整體零售GMV中的占比超過80%。在此基礎上，品牌也在逐步向床墊、床笠、睡衣等睡眠相關產品延伸，嘗試構建更完整的睡眠消費場景。
在眾多產品中，深睡枕無疑是亞朵零售業務最具代表性的單品。根據亞朵最新發布的2025年全年業績報告，深睡枕Pro系列自發布以來累計銷量已突破1,000萬只。這一體量在酒店衍生消費品領域并不多見，也使得“亞朵枕頭”逐漸成為消費者熟知的產品標簽。
從增長邏輯來看，亞朵零售業務很大程度上依托其會員體系。截至2025年末，亞朵注冊會員數達到1.12億，其中零售訂單的會員貢獻率也持續提升。
從行業層面看，睡眠消費市場也在持續擴大。相關研究數據顯示，2025年中國記憶枕市場規模約為160億元，預計未來幾年仍將保持兩位數增長。隨著消費者對睡眠質量關注度提升，相關產品的需求仍具增長空間。
與此同時，隨著市場關注度上升，越來越多傳統家紡品牌開始將記憶枕從輔助品類升級為核心產品。依托成熟供應鏈和規模化生產能力，一些企業在成本控制和產品豐富度方面具備優勢，同時通過線上營銷與IP聯名等方式吸引年輕消費者。隨著更多品牌進入這一賽道，市場競爭也逐漸變得更加多元。
在這一背景下，亞朵通過酒店場景建立起的體驗優勢仍然具有一定獨特性。對于許多消費者而言，深睡枕并不是在電商平臺第一次被認識，而是在酒店客房中完成首次體驗。這種“先體驗再購買”的路徑，在一定程度上降低了消費決策門檻，也成為亞朵零售模式的重要特點。
在枕頭之外，近年來增長較快的另一核心單品是控溫被。該產品以“恒溫控溫”和“免拆洗被套”為主要賣點，試圖解決消費者在換季和清洗過程中遇到的使用痛點。雖然相關功能在行業中并非全新技術，但通過產品組合與場景體驗，控溫被在推出后獲得了較快市場反饋。
在推廣方式上，亞朵延續了深睡枕的邏輯：酒店客房作為線下體驗入口，線上內容種草與社交傳播作為轉化渠道，形成“線下體驗 + 線上傳播”的消費路徑。借助此前建立的品牌認知，控溫被在較短時間內成長為10億元級別的單品，并成為零售業務的第二大核心品類。
從更長周期來看，亞朵零售業務的發展方向逐漸清晰：以枕頭和被子為核心產品，通過持續迭代打造穩定的大單品，同時逐步向床墊、床品等更多睡眠產品延伸。如果未來能夠在新的品類中復制類似路徑，零售業務將從單一商品銷售逐步向完整的睡眠消費解決方案演進。
在行業觀察人士看來，這一模式的關鍵在于酒店場景所帶來的體驗入口。當住宿體驗與消費產品形成連接后，酒店不僅是服務空間，也可能成為消費品牌的重要渠道。
如果這一邏輯持續成立，未來亞朵零售業務有望繼續形成2至3個10億元級別的大單品，并進一步拓展整體業務規模。對于一家起步于酒店行業的企業而言，這種從住宿場景延伸至消費市場的路徑，也為酒店品牌的發展提供了新的想象空間。
轉自：鷹潭新聞網
【版權及免責聲明】凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章及企業宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。
延伸閱讀
科技賦能玫瑰產業升級 校企合作共筑鄉村振興新篇章
