專訪吳琳光：回歸國內后世紀佳緣的擴張路徑

　　世紀佳緣與百合網宣布合并1周年的時間即將到來。最近，我們獨家專訪了世紀佳緣CEO吳琳光，談了當初選擇回歸國內的原因、雙方的整合進度，以及未來的業務擴張和規劃。

　　很顯然，世紀佳緣已經不再滿足于做一個簡單的紅娘。

　　合體百合

　　談及世紀佳緣與百合網的整合進度時，吳琳光表示，從嚴格的意義上來說，雙方其實現在還沒有開始整合。“有許多技術性合規性的動作需要完成，這個流程操作起來會比較慢一些。”吳琳光說。

　　目前的狀態嚴格來講，世紀佳緣暫時應該算作百合網的一個參股企業，正式合并尚未開始，還沒有組織架構和人員上的大規模調整，兩個公司之間目前以配合協同為主。

　　談及選擇私有化的原因，吳琳光說，無論去哪個股票市場，或者采取什么樣動作，最終目的還是為了業務發展。在美國，世紀佳緣碰到的主要問題是，業務發展需要資金支持和市場認可，但在美國，明顯感受到了較乏力的資本支持，并且已經到了約束業務發展的程度。加上世紀佳緣主要的用戶群在中國，跟投資人解釋市場也比較費勁。

　　世紀佳緣與百合網的接觸，大概始于2013年，但當時很多路徑可以選擇。最終敲定與百合網合并的方案后，真正開始談到最后定下來，只用了半年時間。

　　“現在來看，當時做出私有化的決定也是蠻明智的”，吳琳光簡單地復盤，在出境并購和外匯出境管制趨嚴后，去年到現在提交私有化的企業中，已經成功的并不多。“人民幣的貶值對上市公司財報影響也很大，美元匯率從6.1左右到現在接近6.9，會直接在財報中蒸發掉百分之十幾的空間，會給經營也增加不小的壓力”。

　　4大業務板塊

　　逐漸的，世紀佳緣在逐漸走出簡單的紅娘定位。在吳琳光的介紹中，未來公司有四個主要業務板塊，包括傳統的婚戀交友，以及泛情感類服務、婚禮服務、互聯網金融。

　　對于婚戀服務，世紀佳緣和百合網都會在接下來的半年到一年，進行規模較大的改動，主要是增加大量的線上內容。吳琳光認為，盡管從營收的角度看，互聯網端的增長未來會弱于線下的增長。但線下業務更多是一種變現方法，線上才是帶來用戶增量的火車頭。“畢竟新一代的用戶人群是90后，他們更看重內容。

　　事實上，他們已經在做這樣的嘗試。去年世紀佳緣推出了類似朋友圈的“緣分圈”，今年上半年推出了類似分答的產品，兩個月前也推出了視頻交友，預計在明年1季度末的時候推出針對婚戀的直播服務。

　　面對越來越多進入適婚年齡的90后，他并不擔心陌生人社交對在線婚戀的沖擊。“除非發生計算平臺發生遷移，否則陌生人社交很難做到符合用戶需求的匹配。上一個機會是PC向移動遷移時候產生的陌陌，下次的風口大概要等到VR取代移動端吧。”

　　婚禮服務方面，吳琳光認為通過投資并購來鋪市場會比較快速切入，包括成立一些相應的投資并購基金。“包括婚禮策劃、喜宴、攝影、周邊等業務，現在已經有很多標的在選擇了。利用資本力量去加速，是比較合適的做法。婚慶本身有很強的本地性，和當地服務商合作是很好的選擇。”

　　互聯網金融方面，世紀佳緣主要的打算是跟平臺場景緊密結合的消費分期。在婚戀、婚慶、情感咨詢等場景中，都有一些業務場景可以和金融發生互動，比如線下的紅娘服務等。另外，租房、醫美等場景，也在吳琳光的規劃中。

　　目前公司正在和一家銀行、兩家消費場景公司一起申請消費金融的牌照。小貸牌照也在申請，但由于新三板對類金融業務有限制，有一些延后影響。

　　在吳琳光看來，從公司的業務場景去切入金融，結合平臺的數據，對風控有較好的把控作用。相對產品分期和現金業務，服務分期的違約率要低很多，因為在服務過程中用戶仍然要與平臺產生接觸。

　　吳琳光對行業的預判是，由于人口比例的問題，未來從業企業會更加集中，生態圈的建設會更加多元化。“今年世紀佳緣的利潤比去年同期有較大的增長，預計以后也會每年保持兩位數增速。”

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