農泰金融文湛：農業互聯網金融將大有可為

　　7月22日，農泰金融副總裁文湛受邀出席了第五屆中國財經峰會，會上農泰金融榮獲“2016互聯網金融典范企業獎”，文總作為農泰金融代表上臺領獎，并在后臺接受了中國財經峰會官方采訪，以下是采訪實錄。

　　主持人：這里是第五屆中國財經峰會，接下來接受我們采訪的是農泰金融的副總裁文湛文總。文總，您好！

　　文湛：您好！各位網友大家好！

　　主持人：我們知道農泰金融現在發展速度非常迅速，7月19日線上交易額剛突破10億元。請給我們簡單介紹一下農泰金融。

　　文湛：農泰金融是2015年9月注冊成立的一家互聯網金融新平臺，并于去年12月1日正式上線。截至目前，農泰金融線上成交金額已破10億元，應該說成長的速度還是非常不錯的。

　　同時，農泰金融通過細分市場，深耕農業產業鏈，也是一家專注于“大三農”領域的垂直互聯網金融平臺。我們希望結合“互聯網金融”這樣一個有效率的工具，推動社會資金反哺農業，最終助力三農產業發展。在我國當前的政策背景下，國家對農業的政策不斷偏斜，農業市場空間巨大，也讓我們對農業這個行業信心十足，相信這個行業在未來一定能取得快速的發展，我們也希望農泰金融在這樣的大背景下，充分抓住發展機遇，快速成長。

　　主持人：剛才聽文總談到，農泰金融主要聚焦于“三農”領域，我們想請問您，當初是什么樣的初衷想做這個方向？

　　文湛：首先是一種情懷。農業是民生之本，與我們的衣食住行息息相關。我們的股東諾普信是一家農藥制劑上市公司，深耕農業領域20多年，對農業都有著深厚的感情。能夠從事農業相關的工作，為農業做貢獻，我們每一位員工都喜聞樂見。

　　其次是機遇。我剛說，我們的股東是在農業領域從業20多年的農藥制劑上市公司諾普信，通過20多年的行業積累，針對農業行業收集了大量的歷史交易數據。這20多年的行業經驗和數據顯示：在廣大的農村市場，特別是在我們所處的農資銷售環節，賒銷現狀非常嚴重，而這種“賒銷”現狀跟農泰金融的貸款模式便有著天然的相關性。

　　很多不了解農業的人，剛開始接觸農業，或者更具體地說，接觸農資行業，會認為農業風險比較大。但事實上通過這么多年的行業積累，我們發現整個行業是非常健康和良性的，農民的信譽也是非常好的。但是因為種種原因，傳統金融機構并沒能很好地服務到這個行業，特別是農資這個行業。在這個前提之下，農泰金融并應運而生，也才有了我們后面的故事。

　　主持人：一方面我們可能發現農業這個市場是一個空白的狀態，另一方面它有大量的需求在？

　　文湛：對。農業是個億萬級的市場，體量非常大，這也是京東、阿里等互聯網巨頭紛紛進入這個行業的原因。

　　今年，“供給側改革”一詞首次寫入中央一號文件，未來的幾年，中國農業將朝著優化生產結構的方向轉變。隨著農村產業結構的不斷調整，農村資金需求量會越來越大，資金供不應求的狀況將會持續存在，這將一定程度上限制農村產業結構的調整，阻礙農村經濟的發展。所以，互聯網金融作為最有效率的一種工具，將會有效緩解當前農業發展的資金困境，解決農民“融資難融資貴”的問題。

　　主持人：因為畢竟咱們面向“三農”，咱們的風險評估跟其它的互聯網金融平臺肯定是完全不一樣的。拿農泰金融是怎樣對農民的信用度做評估，又是怎樣控制風險的呢？

　　文湛：我們農業領域確實跟其它行業不太一樣，農業屬于傳統行業，我們在城市里的工業、制造業等行業，傳統的金融機構其實已經服務得非常到位了。傳統金融機構通常是通過銀行的“抵質押”去做企業授信和個人授信，但在農業領域這是沒辦法實現的，比如說農民的很多固定資產是沒辦法確認的，在生產經營的過程中，很多農民包括農資經銷商的財務流程并不規范，企業經營也并不是采用現代企業管理制度進行，所以傳統的金融機構很難用服務城市的這一套風控方式去服務農業。

　　但對于農泰金融來說，我們的優勢在于，我們股東在農業領域有著20多年的行業經驗，同時積累了大量的農民交易數據，對農民信用情況是了解比較詳盡的。此外，我們的風控也遵循著一套供應鏈金融方式，會嚴格監控資金的使用用途。

　　比如說，我們貸款的初衷就是讓農資經銷商有資金去采購農資，但如何保證他專款專用呢？我們的方式就是不把這筆錢直接打到他個人賬戶，而是打到他上游農資采購商的賬戶，用這樣一種閉環的原則去做風控，就保證了我們資金使用的針對性。

　　另外，我們對借款人的篩選也非常嚴格，必須是優質客戶。比如說我們要求借款人必須是跟農業上市公司合作三年以上的客戶，這樣就保證了他的歷史交易數據有據可循。在這樣的基礎上我們再給他貸款，安全系數就高很多，我們也認為這樣的風控是非常接地氣的。

　　主持人：因為我們服務的群體接觸面有限，他們對金融知識的理解也是有限的。所以農泰金融通過股東或者是本身的評估，會去幫他們完成很多需要他們評估或者想要了解的一些信息？

　　文湛：對，包括傳統的金融機構已經開始跟我們合作，比如說一些銀行、大型資產管理公司，其實他們對農業也是非常感興趣的，但是出于種種原因導致信用數據缺失，他們沒辦法直接服務到這些涉農企業或者個人，但是通過我們農泰金融掌握的客戶多年歷史交易數據，包括我們供應鏈金融閉環的風控操作方式，雙方去配合完成整個事情，就很有效。對于我們來說，最終目的也是希望更好地服務農業，服務于“三農”這個大的群體。

　　主持人：文總剛才講到，可能有一些傳統的，或者是做互聯網金融的人，可能也會對農業感興趣，想跟我們合作。我想問問咱們農泰金融在未來的發展規劃中，除了我們自身現在在堅持做的事情，有沒有可能發展其它的業務，或者有把合作再拓展的規劃嗎？

　　文湛：我們是有這方面規劃的，但是總的來說，農泰金融從創立到未來發展，專注服務三農的初衷不會變。只是具體的切入方式，發展策略及發展路徑，我們會隨著平臺發展而不斷往外擴展和延伸。而在向外擴展和延伸的過程中，可能會需要一些外部力量的支持和合作。

　　因為農業市場本身是非常大的，比如說我們早期的切入點是種植領域，特別是種植領域的生產環節，后面我們一定會切入到流通環節，之后可能還會跟養殖部分有一些切合點，所以這幾個步驟實現的過程中，一定會加強與外面的金融機構合作。

　　主持人：文總，基于您的行業經驗和工作經歷，您覺得農業這個市場的未來會有什么樣的發展？這個市場會越來越大，還是會有越來越多像咱們這樣的企業做類似的事情？

　　文湛：不管是農業互聯網企業，還是農業互聯網金融企業，都是以服務農業為出發點。農業作為我們的第一產業，背后有著將近9億的農民，這個行業的市場前景是非常廣闊的。但是由于種種原因，卻是社會發展過程中相對落后的一個行業，無論是科技發展、金融服務還是人才的建設，發展都相對滯后。所以它肯定有很大的前景可期待，很大的市場可挖掘。

　　我相信，在未來十年內，一定會涌現出一大批專門服務農業的優秀企業，不管是互聯網企業，或者是互聯網金融企業。同時我也堅信，并且有信心農泰金融會在農業互聯網金融第一梯隊里面有占一席之地。

　　主持人：謝謝文總，也感謝文總來到我們第五屆中國財經峰會的現場為我們帶來的分享。我們也期待農泰金融在接下來的發展中，能夠給我們農民朋友提供更多更好的服務和產品，謝謝您！

　　文湛：謝謝！

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