原始會孫宏生：眾籌不等于屌絲逆襲

　　中國網財經中心近期推出《互聯網金融“大家”談》，該欄目凝聚中國互聯網金融企業P2P、眾籌、征信、第三方支付、網絡銀行多位高管的真知灼見，均由大佬親自執筆，內容包括但不限于監管動態、行業發展模式、風險控制、人才培養、投資人教育。妙語連珠，針砭時弊，為您帶來最前沿和直觀的互聯網金融行業動向。第二十期我們邀請到了眾籌網CEO孫宏生，他提醒道，“創業者在選擇眾籌之前要想明白，眾籌并不等于屌絲逆襲。”

　　如今，在互聯網金融的大浪潮下，眾籌已經進入了高速發展的軌道。眾籌的出現填補了市場上直接融資的缺口，降低了初創企業融資的門檻和難度。目前全球眾籌市場已超350億美元，預計到2015年底，中國的市場規模或超30億美元。

　　很多人經常誤認為眾籌是類似電商的平臺，實際上，眾籌和電商的基因是完全不同的。傳統的電商是流量模式，是中心化的，通用型的，講究便宜，高效，物流，而眾籌最大的特點是C2B模式，是私人定制的，是個性化的，去中心的，是一個社交模型和信用模型，由用戶來定制需求，而非流量模型。

　　與電商平臺相比，眾籌平臺不單單是賣產品，而是為投資者提供一個更開放，更多元的平臺，讓投資者可以直接和發起人聯系，參與其中，了解產品的生產設計動態，并可以提出自己對產品的看法。投資者所追逐的價值并不僅是籌錢，更重要的是參與感。投資者不再是單純B2C購物模式中的消費者，而是更主動地表達出自己的需求并提供建議，希望在產品還沒做出來之前能參與到整個開發過程。與電商平臺價格導向不同，眾籌網站將用戶體驗發揮到了最大，平臺項目的多樣化也滿足了不同用戶的獵奇心理。

　　如果說以單純的獎勵式眾籌和股權眾籌為代表的眾籌模式是眾籌1.0的話，那么結合了線上眾籌平臺與線下孵化器功能，并為創業創新者提供包括投融資，營銷，辦公支持，產業鏈服務在內的各種創業服務的眾籌模式就是眾籌2.0。在沒有眾籌的時代，創新的項目往往因為缺乏資金及各種相關支持而無法實現。但是，當眾籌出現后，尤其是其發展的2.0時代后，即使是普通人，也可以通過眾籌來實現夢想。

　　眾籌平臺應朝著構建生態系統的方向去發展。中國存在百萬億級的存款容量，這些都是潛在的投資資金；而另一方面，全國五千多萬家小微企業平均每家企業資金缺口約為70萬元左右。在投融雙方的剛性需求之下，眾籌平臺應運而生。而眾籌實際上是一種線下孵化器的延伸，或者是風險投資基金的另外一種表達，核心是幫助投資者解決資金的問題、解決資源的問題。

　　目前，國內絕大多數股權眾籌平臺主要是集中在某一個領域，但單獨做線上的孵化器、加速器或者后面階段的融資，每一個領域沒有連接起來，沒有形成一種閉環，則很難實現盈利。最好的商業形態如蘋果、騰訊、阿里的商業模式都是閉環式的，眾籌行業也可以借鑒。目前，眾籌網借助母集團網信金融的多個金融牌照和復合資源優勢，正朝著為創業者打造從孵化器到主板上市的一條龍式的創業服務、構建完整的閉環生態系統方向努力。

　　此外，在當前還未有詳細細則的情況下，眾籌平臺上對于融資方的數據信息披露程度會越來越高，包括銀行、證券、信托等機構也會逐漸采信這些基礎數據，這會成為一種新的企業和個人征信的管道。

　　在我看來，眾籌是無擔保融資，在無擔保的情況下，對于信息披露的要求是非常苛刻的，這也提供了一種非常好的征信模式，將會成為眾籌的一種生態。另一方面，創業者還可以把一部分消費者或債權者變成了自己股東，把以前高門檻的VC/PE這類股東變成大眾化的股東，每個人投幾萬塊錢就可以成為創業者的股東，這種新型融資方式一定會成為未來的趨勢。

　　但是，眾籌并非所有人的天使，眾籌實現的過程也并非都是一帆風順的，每位想要打造成功眾籌項目的創業者還要注意除了產品本身因素之外的一些外在因素，內外因結合才能促成最終項目的成功。

　　首先，確定核心目標。初創企業應該根據他們自身的核心目標來決定選擇哪種眾籌路徑。以眾籌網上比較典型的獎勵式眾籌為例，其核心訴求并不是直接的融資，而是“籌人，籌智，籌資”的過程。發起人可以通過眾籌的模式來確認人們對產品的真實需求，從而為初創企業減少產品推出后沒有市場的風險，通過這種模式還可以在不付出企業股權的前提下建立起公司產品最早一批的使用者。

　　其次，明確用戶預期。一個成功的眾籌項目并不意味著你的最終產品會達到消費者的預期水平。可能你的真實運營實力并不足以達到消費者的預期。因此提前設置好用戶預期并與出資人和客戶保持溝通是非常重要的。

　　此外，對于項目發起者，項目的評論直接影響了產品的口碑傳播和品牌樹立。運營者必須時刻關注平臺的用戶反饋，解決用戶遇到的各種問題和疑慮。

　　第三，充分好利用社交網絡做社交傳播，估算一共有多少鐵桿粉絲。美國科技觀察家凱文凱利曾經提出了“一千鐵桿粉絲”理論：任何創作藝術作品的人，只需擁有1000名鐵桿粉絲便能糊口。項目發起人應該充分利用好家人、朋友，以及一些忠實的擁簇者的資源。

　　最后，不要低估項目交付的困難度。很多創始人都低估了在眾籌項目中做計劃的工作量以及實體運作中所需要的資源。實際上，在你把產品從最初的創意模型變成現實里投入生產并銷售的過程里，會遇到數不勝數的困難。尤其是在硬件生產領域里，如果一開始缺少投產規劃，因缺乏對生產流程的理解最終無法實現產品交付的例子比比皆是。

　　因此創業者在選擇眾籌之前要想明白，眾籌并不等于屌絲逆襲。如果沒有做好充分的準備，你有可能空手而歸，甚至還得面臨一系列“眾籌后遺癥”。如果你已經做好了準備，盡管投入到眾籌中來吧，眾籌網希望為創業者們提供一站式的創業服務解決方案。

　　個人簡介：

　　孫宏生，眾籌網CEO。對外經濟貿易大學工商管理碩士。

　　2013年9月正式加入網信金融集團，負責集團整體市場運營工作以及旗下眾籌網的整體運營管理工作。并于同年9月正式出任眾籌網首席執行官。

　　曾在騰訊工作九年，先后服務于在線媒體業務集團、搜索業務以及移動互聯網媒體集團，歷任媒體業務系統市場總監、搜索業務系統市場總監、移動互聯網業務集團戰略品牌中心總監兼新聞發言人。在騰訊服務期間，也兼任騰訊公司營銷通道評審委員會委員，負責公司營銷人才晉升評審。加入騰訊之前，在國內領先的家電企業有五年的產品經理和市場營銷工作經驗。

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