星河互聯牟敏：美人魚28億？互聯網影視才是創業者最該關注的

　　星河互聯數字娛樂事業部總經理牟敏

　　北京大學光華管理學院MBA，北京電影學院影視金融EDP學員，專注于影視、游戲、動漫、新媒體、移動營銷、生活服務、虛擬現實等領域，主導及參與的項目包括艾格拉斯（002619）、新游互聯、動藝游戲、奇點星空、克拉互娛、客來玩等。加入星河互聯之前，曾就職于中國軟件（600536）、博雅軟件等知名軟件企業。

　　周星馳的《美人魚》已經收獲28億元票房，有人說按照現在的勢頭破30億元大關也指日可待。總之不管怎樣，問鼎票房榜創造新紀錄已成事實，不知道會有多少人看著這個數字垂涎欲滴。巨大的市場擺在面前，想必又有一批創業者開始蠢蠢欲動了。那么，影視行業創業該怎么玩？

　　我想從我最近讀的北京電影學院影視金融總裁班說起。

　　一、除非你就在圈子里否則傳統影視行業創業成功太難了

　　這個班我是第六期，有個很有意思的現象，前三期基本都是傳統影視圈的人來就讀，從第四期開始有一些其他傳統行業的人進入到影視圈，而從五期六期開始，自互聯網行業的同學多了起來，比如愛奇藝、小米、樂視、掌趣。

　　這個現象至少能說明兩個問題，一是越來越多的傳統企業轉型進入傳媒影視行業，以地產、煤炭、鋼鐵這些傳統產業居多，越來越多不差錢的人對影視行業虎視眈眈。二是互聯網行業開始進入傳統影視，通過資本手段不斷地完善自己的影視產業鏈。僅從BAT的布局來看，在IP、制片、宣發都有發力，百度的愛奇藝、糯米，阿里的娛樂寶、貓眼電影，騰訊的檸萌影業、微票兒都在進行整個產業鏈的滲透和布局。

　　熟悉的人都知道，傳統影視的圈子非常小，而且比較封閉，是一個資本和人脈門檻非常高的領域，另外還需要專業素質、專業技術的積累。沒有足夠資本和相關資源的創業者，是玩不轉的。一個很現實的問題就是，有幾個人能在《美人魚》中分一杯羹？又有幾個人能給《美人魚》保底發行？

　　除非你就在圈子里，否則這個圈子幾乎沒有創業者的空間。

　　二、互聯網影視才是創業者最該關注的

　　上了這個課程之后，還有一個感悟是--互聯網 影視正在成為新機遇，這也是我今天最想說的。

　　從用戶來看，目前在網上觀影的用戶和在院線觀影的用戶之間的重合度越來越高，現在的學生、年輕白領是觀影主力，同時它們又是互聯網的重度用戶，有很好的觀影習慣和付費習慣，互聯網影視內容變現初露端倪，整體用戶數量還在增長。

　　從產業生態形態來看，互聯網與影視在產業鏈和商業模式上的協同作用會越來越強，傳統的影視一般經歷影院、院線、營銷機構、發行方、制片方和投資商幾個環節，現在互聯網又融合了移動營銷、視頻網站、票務電商、眾籌等環節，讓這個產業更加開放，互聯網讓影視營銷更精湛、粉絲互動更密切、變現能力更強，還會有衍生品、AR/VR、游戲等更多環節加入，這個大的生態會越來越完善。

　　華誼、光線、萬達這些傳統影視公司也都在不斷地尋求互聯網轉型的機會，華誼兄弟與騰訊合作成立星影聯盟，來打造粉絲互動平臺，光線傳媒開始獨立運作網絡院線。此外，現在越來越多的電影都能出現傳統影視公司與互聯網公司的資本合作。

　　因此，互聯網影視的創業機會很多，比如做UGC、互聯網電影、大數據、VR、衍生品、原創IP孵化、粉絲社區以及內容類上下游及周邊等等。

　　三、星河互聯重點關注兩個方向

　　在2016年影視領域的創業機會，我會重點關注兩個方向，一個是優質的內容，一個是帶動用戶觀影體驗升級的技術。

　　首先是優質的內容，它本身就是好IP。2015年被稱為網絡劇元年，《花千骨》創造了190多億播放的神話，《盜墓筆記》、《太子妃》都有非常驚人的表現，2016年網絡劇的市場會更大，因為用戶的網絡付費習慣越來越好。最為關鍵的是，網絡劇這種寬廣的題材和天馬行空的表達方式，吸引了更多85后90后甚至00后的觀看，這些用戶才是整個泛娛樂產業真正的未來。能吸引多少這些人群，直接決定了在這個行業你能走多久，走多遠。

　　因此，在互聯網影視制作、網絡劇本創作、網絡宣發與傳播、IP開發等方面還是有很多創業機會的。我們一直在重點關注一些優質的內容IP、實力優秀的內容原創團隊，以及影視制作公司、IP孵化平臺等。現在，網劇或者互聯網電影已經到了精品時代，IP作用更加凸顯，自制劇更加精良，團隊陣容更加強大，目前網上哪些打著色情、暴力擦邊球的網絡電影會被淘汰。另外，優質的原創內容本身就是IP，他們能形成自主品牌，通過圈粉絲來定位更精準的用戶，像《屌絲男士》、《萬萬沒想到》、《十萬個冷笑話》，這些內容能夠形成足夠的網絡影響力和穩定的用戶群體。《煎餅俠》票房已經破10億，可以說是互聯網影視行業的一次成功逆襲。

　　另一個關注的領域就是能夠完善用戶體驗的技術，目前主要是VR。VR游戲和VR電影將成為整個VR行業的引爆點，因此這兩個領域是我們一直重點關注和布局的方向。從目前VR的主要場景來看，用戶對VR游戲和VR電影的期望和接受度是最高的，用戶會接受這種沉浸式體驗，更強調身臨其境感。人為什么愿意看電影，愿意跑到電影院看3D電影，就是因為電影院能夠給觀眾帶來更強的沉浸體驗，更好的視聽效果，比看電視看電腦看手機體驗感更好，如今的VR電影也是一個道理，所以在VR游戲、VR電影、VR視頻等領域也存在很多創業機會。

　　去年年底我們發現了一個很好的項目，目前還在初期階段，但它是一個原創和編劇能力強、兼具互聯網基因、同時有造血機能的團隊。創始人曾在知名衛視擔任制作人、導演、編劇，在兩部很成功的影視作品中擔任過編劇，團隊在劇本創作方面的能力非常強的，在影視圈也有很好的人脈資源。除了劇本創作、電影制作之外，團隊還有互聯網基因，準備涉足網劇領域。另外，他們還可以通過互聯網廣告、品牌微電影等多種方式產生收入，與周星馳的《美人魚》、《小時代》系列都有合作。

　　四、最后，我想提醒創業者，一定要注意兩個問題。

　　首先，一定要避免紅海競爭，避免扎堆，影視領域的競爭已經非常激烈了，現在國內有些網劇團隊，十多人的團隊中只有一兩個稍有點制作經驗，演出不專業，制作不精良，因此在排片、宣傳推廣及吸引力用戶上沒有任何優勢，最終被淘汰。年底有視頻平臺每周約百部網劇排隊審查，很多專業性不強的作品無法上線。

　　第二，創業者一定要有足夠高的市場敏感度，懂市場，能夠預判市場。影視行業，尤其是做原創內容，是一個直接跟人的興趣、口味打交道的行業，用戶喜歡還是不喜歡，對于創業公司來說，是生死問題。不管影視也好，游戲也好，動漫也好，還是你作發行，作周邊，做原創，用戶的口味是一直在變化的，這個必須高度重視。甚至說，如果你能把握住用戶口味的變化，基本就成功了一大半。

　　在當今經濟形勢不好的大背景下，作為賺錢洼地的影視行業，創業者自然都想來分一杯羹。這個領域的機會很多，而且我堅信會越來越多，我們一起努力。今天這篇文章是我一些簡單的想法，以后有新的觀察和思考，會繼續與大家分享，謝謝！

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