陳光輝的時代奔走

　　如果從2015年6月6日開始內測算起，截止到2015年7月7日記者采訪陳光輝的當天晚上，云廚正如一個幼小的嬰孩般內部上線滿月。然而就在這內測階段的短短一個月內，云廚的發展可謂是追風逐日，戰功赫赫。

　　目前，云廚已成功完成了近1000個端口的設定和服務，微商城每天的交易量已經破萬單，現有的注冊會員已經超過了10萬個，而這10萬余會員全都是具有黏性的活躍粉絲，并且這些數據每天都在以近20000的粉絲數以及近2000單的交易量呈現增長態勢……

　　在湖南當地，云廚不僅得到了大眾消費者的廣泛支持，也得到了政府領導、業界和資本圈等全社會的普遍認可；公司內部也已經建立了穩固的運營團隊，包括技術、供應鏈，以及品牌運營和市場操作等方面也都十分理想，遠超團隊預想。按此速度，云廚預期的100萬粉絲和每天10萬單的交易量很快便會實現。

　　然而也正是曾經的9次創業失敗和破釜沉舟的十年積淀，才讓陳光輝終于在今天鼓足勇氣向世界吶喊：“我可以上陣了！”

　　事實上，他也做到了。2015年7月8日，云廚電商微商城正式上線。伴隨著耀眼的閃光燈和無數的鮮花掌聲而來的，是陳光輝一路上鍥而不舍、越戰越勇的時代奔走。

　　7月7日晚，當記者走進位于長沙市芙蓉路喜來登寫字樓17層的長沙云廚電子商務公司（簡稱“云廚”）辦公室內，董事長陳光輝正和員工一邊吃著泡面一邊共同期待著云廚新一屆“單王”的誕生。

　　“單王”是云廚從7月6日才開始舉辦的一個線上活動。消費者在云廚微商城在線購買商品，根據其消費額的多少在微商城進行實時排名，截止到每天晚上的10點整，排名第一的消費者即成為云廚當日的“單王”，云廚將免費贈予“單王”一部iPhone6手機！

　　陳光輝告訴記者，“單王”的存在就是為了提高網站的客單價，同時也為了提高每一位消費者的參與性及其在使用云廚微商城時所享受到的趣味性。

　　“我們的大數據每秒鐘更新一次。每天晚上的10點結束，誰是第一名給誰一部iPhone6手機。這個活動我們是從7月6號開始的，雖然是第一屆，但客單量也突破了我們的預期。”甚至陳光輝自己都沒料想到竟然有人在云廚微商城一次性消費了2萬塊錢的商品！會員之間的廝殺很是激烈，銷售額當晚過萬的就有好幾單，而三四千、八九千的客單也比比皆是。

　　如此玩味十足的集體競賽當然也少不了陳光輝和員工們的自發性比拼，雖然沒能搶得過霸氣側漏的“單王”，但每天晚上大家都加班加點地圍坐在屏幕前蹲點守候“單王”的誕生，“那感覺完全就像是在看世界杯一樣啊！”一位云廚的員工激動地跟記者說。

　　當然，除了“單王”，還有更讓人玩性大發的“搖一搖”，大家親切地稱之為“搖紅包”。

　　在云廚微商城的主頁面內，有一個“搖一搖”的活動欄。在每天上午的10點整、下午的3點整和晚上的8點整，云廚微商城都會整點開放免費的“搖一搖”活動，活動時間為10分鐘，每次整點投放的金額有限，直到送完為止。

　　據云廚的員工說，如果他們開會到了晚上8點的時候，董事長在上面說著話，這時候只要定的鬧鐘一響，大家就條件反射般地開始“搖一搖”，董事長先是一愣，然后說，“你們搖了竟然不通知我！”然后他趕緊拿出手機也開始搖……

　　當然，每次陳光輝跟自己的親朋好友一起吃飯的時候也是這樣，他吃驚地發現，只要到了8點，一桌子的人整個都在“搖一搖”……

　　如果說改變一個人的習慣是一件很痛苦的事情，它給人們帶去了麻煩，那么這個習慣可能很難改變；如果說改變了一個習慣讓人們體會到樂趣，體會到方便和實惠，那么改變習慣就是一件很開心的事情。

　　于是我們看到，云廚正是通過這些點點滴滴的趣味性和實際意義慢慢改變著人們的生活方式和生活習慣，甚至在逐步改變著整個時代。

　　極速啟航

　　讓我們把鏡頭暫時切換到春暖花開的日子。

　　在今年3月召開的十二屆全國人大三次會議上，李克強總理在《政府工作報告》中首次提出“互聯網 ”行動計劃。于澳大利亞出差途中的陳光輝聽到李克強總理提出的“大眾創業，萬眾創新”的理念之后，心中的創業激情被迅速點燃。

　　隨后李克強總理在中關村創業大街掏30塊錢喝的一杯卡布奇諾咖啡徹底引爆了全國上下“大眾創業、萬眾創新”的“互聯網 ”創業浪潮。

　　于是正如你所看到的那樣，陳光輝迅速完成了一系列創舉：

　　3月26日，陳光輝注冊成立長沙云廚電子商務有限公司；

　　4月11日，陳光輝參加鄭州云端創投咖啡開幕儀式暨項目路演，面對100多人的投資人團隊，正式推出云廚項目；

　　之后的5月，陳光輝便已拿到億元融資——短短30天內完成天使輪1億元融資；

　　同時在這一個月內，陳光輝又迅速招兵買馬，將公司團隊從5人快速發展至近300人，并用7天時間把位于長沙市芙蓉路喜來登寫字樓上1300多平方米的辦公室裝修一新，所有員工整裝待發；

　　6月6日，云廚電商上線進入內測，于是短短的一個月內，便有了文章伊始所述的云廚戰績。

　　在這個互聯網時代，不懂互聯網技術和知識的人并不罕見，陳光輝便是其中一個。但他并未像大多數“互聯網 ”的門外漢一樣選擇與盲區擦肩而過，而是緊跟著互聯網發展的趨勢，從未放棄探討未來的渠道和消費者行為會發生什么樣的變化，以及傳統企業如何轉型，如何去“互聯網 ”，“互聯網 ”到底是加什么。

　　這些事情已經在陳光輝腦海中沉淀多年，也正好是歷史性的機遇激發了他最終創辦了云廚，也因此讓他成為傳統電商的終結者，網格化O2O的開創者，以及B2F（BusinesstoFamily）商業模式的實踐者。

　　然而拋開這些功成名就，陳光輝從未忘記過他為何出發。

　　青驄可期

　　陳光輝有一種天生冒險家的氣質，仿佛上帝當初忘了告訴他畏縮是什么。

　　1981年陳光輝出生在河北的一個小鄉村。小的時候因為家庭條件并不是很好，普通的農民家庭，所以陳光輝從小就經常出去打工賣東西。

　　上初中的時候，陳光輝常常在寒暑假自己擺攤去賣衣服，早晨有時三四點鐘就得起床。于是在這種環境下，陳光輝慢慢產生了一些商業嗅覺。

　　陳光輝高考那年是他們學校的文科狀元。高中時期的他整個人還是比較懵懵懂懂的，所以也就懵懵懂懂地報了河北大學的法律專業。

　　對于很多人而言，大學專業只是自己高中時期的選擇。而創業對于陳光輝來說，卻是人生的選擇。

　　在大學時期，陳光輝就已經開始了自己的創業生涯。大一時，他創辦了校報《星空》，全國發行量超過10萬份；大二又創辦了一家文化策劃公司。

　　畢業之后的2000年到2009年之間，陳光輝曾經有過9次的創業經歷——做過廣告策劃，辦過報紙，開過文化傳播公司，搞過電商，也做過網站，搞過連鎖加盟，也經過商做過貿易……然而這9次創業經歷都以失敗告終。

　　在一次大學同學的聚會上，聽著誰的銷售額又突破了多少萬，誰被公司選派下個月出國培訓簽證剛下來，誰的老婆懷孕都7個月了，大家起哄著集體干一杯，將來干爸干媽們一定去喝滿月酒啊……

　　陳光輝笑著應允，不知不覺酒已喝到七分，卻又總是感覺悵然若失，觥籌交錯之間他突然被自己內心的聲音驚醒，它說你不能就這樣過完一生。

　　于是在2010年1月的某一天，陳光輝再次揚帆起航。平頭、硬發，身著黑衣、麻褲的他只身來到長沙，加入到四特酒湖南市場的征戰部隊中。

　　在當時，四特酒在湖南白酒市場的總銷售額只有2000多萬元。在陳光輝的到來之后，他一個人當月就創下了近2000萬元的銷售業績，在2010年這一年中共創收了8000萬元的銷售奇跡！僅僅一年的時間陳光輝便將銷售額從2000萬元猛增至2億元，四特酒湖南市場的“發展速度”直接飆升至全國第一！

　　緊接著，陳光輝被調任北方大區總監，蛻變為當時全國白酒行業最年輕的“封疆大吏”。

　　1994年，柳傳志在給楊元慶的密信里寫道：“你真的只有把自己鍛煉成火雞那么大，小雞才肯承認你比他大，當你真像鴕鳥那么大時，小雞才會心服。”

　　陳光輝深受柳傳志這一理論的鼓勵，他堅信如果想要別人尊重自己，那么只能依靠這兩點：第一，你比他強；第二，他認為你比他強。只有贏得了這種“心服”，才能具備在同代人中做核心的條件。

　　這股不服輸的要強和闖勁兒鞭策著陳光輝步步為營再次創造了四特酒市場業績翻番的神話，繼而，又以特殊人才身份被引進中國標桿白酒企業——洋河股份。

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