創業維艱的窩窩與斗牛士徐茂棟的傳奇

最近，由硅谷互聯網創業家本·霍洛維茨所著的《創業維艱》在互聯網圈內流行。而在國內，由總理站臺鼓勵創業的大背景下，互聯網創業公司如雨后春筍般涌出。創業不易，成功更難——《創業維艱》是許多互聯網公司的創業經歷的真實寫照。就在中國，有一家互聯網公司遠比本·霍洛維茨的這本書精彩，這位創業家被譽為業界最勇敢的斗士，越挫越勇，帶領他的團隊從腥風血雨團購大戰沖殺出來，最終在今年4月份以“中國O2O第一股”在美國納斯達克上市，成為中國極具傳奇色彩的互聯網創業公司，這就是徐茂棟和他的窩窩。

連續創業跌宕起伏

徐茂棟是一個有故事的人。山東大漢，生于60年代末，做過傳統服務業，后又跨界移動互聯網，然后又以團購契機進入了O2O行業。同時，他又身兼創業者、天使投資人多重身份。

早在1992年，國內主要還以商場、合作社為零售主力的時候，徐茂棟就創立了山東最大的連鎖超市——齊魯超市。憑借出色的管理能力，齊魯超市在當地風生水起，并為徐茂棟賺得了人生的第一桶金。

之后，徐茂棟的創業之路一發不可收拾。1999年，他帶領團隊到北京尋找互聯網行業的創業機會。在2000年，徐茂棟創立了凱威點告，并于6年后被分眾傳媒以3000萬美元收購，徐茂棟出任新成立的分眾無線CEO。2008年，天生愛折騰的徐茂棟又創立了百分通聯信息技術有限公司，專注于中小企業的移動化營銷。

到了2010年，團購網站開始在國內迅速蔓延。徐茂棟從中看到了國內生活服務電商行業蘊藏的巨大商機，他堅信移動互聯將會徹底改變人們的生活方式。于是，認為找準了機會的徐茂棟迅速收購了一家當時在國內排名第20左右的團購企業——窩窩團，并出任董事長兼CEO。從接手窩窩的第一天，徐茂棟就立志要做中國最大的生活服務電子商務平臺。

在通過一系列對地方團購網站的收購和對主要競爭對手進行強勢猛攻之后，短短幾個月的時間，窩窩團的市場份額迅速上升到行業首位,這在當時讓很多競爭對手感到驚詫。然而，由于團購的進入門檻較低，商業模式相對清晰，很快便進入到“千團大戰”階段，一時間團購行業狼煙四起。然而由于同質化嚴重，競爭過于激烈，僅僅過了一年多的時間，各種問題開始暴露，一批批團購網站已無法繼續支撐下去，很多知名的團購網站開始銷聲匿跡。

在回憶當時的情景時，徐茂棟說道，“當然身邊確實有很多人猶豫過，但我相信團購可以引爆中國生活服務電商行業的發展，生活服務電商將會同實物類電商一樣，一定會是一個萬億級的大市場。”與團購行業的蕭條景象截然不同的是，2012年2月，窩窩得到了投資機構追加的數百萬美元的B輪投資，并于當年率先宣布轉型為“窩窩商城”，以“商城模式”開啟了一條差異化發展道路。

后來，O2O概念被熱炒，國內互聯網巨頭也經受不住生活服務的誘惑，紛紛殺入此領域。美團網、大眾點評網先繼找到了阿里巴巴、騰訊這樣的互聯網巨頭為靠山，而糯米網經歷了由人人到百度的轉賣過程，拉手網的創始人吳波離職創業等等，而在占據著中國團購市場絕大部分份額的團購網站前五名之中，只剩下徐茂棟帶領的窩窩還在堅持獨立發展。面對巨頭的巨額資金投入和流量入口支持，窩窩的生存環境異常艱難，大家似乎都在質疑“窩窩團到底還能堅持多久？”。

推出窩窩商城后，窩窩的商業模式已由最初的團購模式變成了“生活服務電商平臺”，可以讓商戶把線下門店延伸到網絡上，并將店內的各種服務在專賣店里進行在線銷售，商家可以窩窩商城提供的后臺系統進行自主定價、自主銷售、長期在線售賣的模式，這一轉型也讓窩窩終于等到了隨后O2O市場的爆發。

2014年5月，窩窩宣布原股東團隊已向窩窩再次注入5000萬美元資金，以推進窩窩向生活服務領域縱深化發展。2014年7月窩窩再升級，推出了基于移動電商服務的網店通平臺級產品。這時，徐茂東及窩窩讓人看不懂。到了2015年1月，窩窩再次申請赴美上市的消息更是讓業界震驚，行業中市場份額更大前兩家都沒動靜，窩窩上市能成功嗎？
然而，在經歷了一場小插曲后，2015年4月8日，一個平常再平常的日子，徐茂棟帶領的窩窩悄然在美國納斯達克成功上市了，成為了中國O2O第一股。

我想，這一切都應歸功于徐茂棟的“堅持”，之前一系列讓人看不懂的事情，這一天大家終于都明白了。

創業不易斗士無畏

在窩窩上市后的答謝酒會上，徐茂棟在開篇致辭中，用濃重的山東口音對參加會的媒體、合作伙伴們及其同事說：“窩窩今天做成了IPO，證明沒有窩窩人做不成的事。”這句話仿佛徐茂棟上市之后新的戰斗宣言，窩窩的上市才是剛剛開始，創業之路依然繼續。

在我這個局外人看來，顯然，徐茂棟并沒有外界想象的那么“任性”，上市當然也不是單純滿足徐茂棟的個人夢想那么簡單，他投資的公司中有兩家公司已上市，且市值比窩窩更大，上市是對窩窩有極其重要的戰略意義。上市無疑會加大窩窩資產的流動性，品牌的美譽度、品牌價值和市場能見度都會有極大提升，為進一步做大奠定基礎。從中概股公司發展情況來看，不少是在上市后獲得了進一步的增發等融資便利，受到有實力的機構投資者關注的機會更多。此外，窩窩是目前國內互聯網企業中少見的獨立發展公司，上市后有機會引進一些戰略投資者，若有戰略投資者加入，公司將會獲得飛速發展。

窩窩上市時主打差異化的生活服務電商，專注于為本地生活服務商家提供在線銷售平臺，與天貓模式類似。在2014年窩窩在平臺級產品有升級，幫助商戶一站式搭建并管理網上店鋪，這樣一來，商家通過窩窩平臺可將分散于各互聯網主流入口的用戶集中到線上門店，再通過營銷手段促進用戶線下消費。而線下門店消費的用戶，也可轉化為商家線上店鋪會員，進行線上運營管理。

　　其次，上市能夠振奮士氣。從團購行業鼎盛到包括窩窩在內的團購網站都在尋求業務轉型的幾年過程中，員工必然面臨著巨大的心理落差。而到納斯達克上市這個非凡的成就無疑能夠提升員工對自己的企業的信心。對于窩窩來說，雖然似乎規模上優勢不明顯，但如果團隊不散士氣振奮，那么就能在目前的O2O大戰中贏得一席之地。

再者，這次上市也是一個很好的融資形式，相當接通了資本的血管，這也是窩窩為了徹底轉型O2O市場做準備，O2O大戰在即，窩窩需要有充足的“糧草”。

　　從近日其發布2014年四季度的財報來看，2014年第四季度窩窩凈收入總額為940萬美元，同比增長9.4%。平臺使用費凈收入為480萬美元，同比增長46.4%，占總額的比例增長至50.4%。毛利潤為790萬美元，同比上漲16.8%，毛利率也由去年同期的78.6%上漲至83.9%。其中窩窩電商平臺入駐商戶總數同比增長53.2%達到117889家，注冊用戶總數為3600萬，同比增長33.8%。商戶的說明其模式升級后的優勢逐漸凸現。

　　我相信后續，窩窩上市紅利應該對窩窩后續的發展有更多的幫助和提升作用。

在5月5日窩窩的內部會議上，徐茂棟與他的高管團隊扮成斗牛士，宣布窩窩將“超越夢想 全新啟航”，窩窩以更加昂揚的斗志，開啟自己新的篇章。

我深以為然，徐茂棟雖然帶領窩窩上市，但艱難的創業路遠未結束。創業者都是偏執狂，創業道路可能比很多人想象的也更加艱難，但是對于像斗牛士一般的創業者而言，一旦投身到創業大潮當中便如同打了雞血一般百毒不侵，偏執的堅持他們的夢想，一次次的跌倒又爬起，直至讓夢想照進現實。而這可能也是很多創業家的真實寫照，雖然深知創業維艱，但卻如斗士一般，以無所畏懼之姿永往直前！

來源：千龍網

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